Studiile psihologice au arătat că înșelat toți și destul de des. Gradul de fraudă este diferit, iar prezența sa nu cauzează probleme. De aceea, cunoașterea semnelor de înșelăciune va proteja nu numai afacerea dvs., dar, de asemenea, să ia deciziile corecte în viață. Nimeni nu spune că trebuie să fie „obmanovyyavitelem“ la nivelul profesioniștilor din filmul „Lie to Me“, dar cel puțin cunoștințe de bază în acest domeniu nu au.
semne de minciuni
Ar trebui să fie amintesc semne destul de simple, se află în comunicare non-verbală, care ar trebui să te mai precaut și de a primi informații de la interlocutor cu o atenție specială.
- schimbare rapidă a poziției capului. Tu pune întrebarea cealaltă parte, și, înainte de a răspunde, el face un semn ascuțit, la rândul său. Se poate înclina în mod dramatic capul înainte, înapoi, lateral, poate face o mișcare ca și în cazul în care „shake“ cap-bang-ului. Toate acestea - semnele pe care el a fost de gând să mintă.
- Schimbarea de respiratie companion - de asemenea, un simptom al faptului că el a fost culcat. Acesta este un răspuns fiziologic normal la circumstanțele persoanei. Deci, nu marea majoritate a oamenilor. Împreună cu respirație grea, puteți vedea umerii ridicate, voce plictisitoare și neatractive, chiar răgușeală. Acest lucru se întâmplă din cauza accelerarea ritmului cardiac, a crescut circulația sângelui. Dacă nu vorbesc cu omul care a rula doar o sută de metri, la un moment dat, apoi în fața ta este un mincinos.
- Semne de minciuni - fidgeting frecvente și mișcări necontrolate. Știm acest lucru, și tam-tam pentru nici un motiv, aproape toată lumea poate fi simțit intuitiv. Dar există o manifestare opusă a falsității - stupoare completă, atunci când se oprește în mișcare. Dacă ați urmărit omul și începutul conversației, el a fost perfect normal, și dintr-o dată el a fost „înmărmurit“, apoi să ia o privire, poate că el a început să vorbească adevărul.
- Repetarea acelorași cuvinte, fraze, de asemenea, mărturisește falsitate. Prima repetare a motivului - el nu știe ce să spună mai departe, și o situație de urgență vine în sus, al doilea motiv - dorința de a câștiga timp, iar al treilea - persoana se convinge ca minciunile sale - adevărul. În cazul în care o persoană încearcă să-l dovedească sau să vă convingă de beneficiile, el poate repeta gândirea lui, dar cu alte cuvinte, dacă un cuvânt se repetă de cuvânt, în care există un exces.
- Omul atinge gura, buzele, unghiuri, t ca și în cazul în care unse cu alimente, la gura perfect curat. În acest caz, minciuna manifestare cea mai proeminentă acoperă gura cu mâna. În cazul în care o persoană începe să râdă și mâna acoperă gura lui, atunci el are ceva de ascuns, și mai presus de toate - goliciune, insecuritate, lipsa de cunoaștere a subiectului sau orice situație de viață. În negocierile cu râs gura deghizat - o lipsă totală de încredere și minciună.
- Omul de mână acoperă gât, stomac, cap și piept. Acesta este cel mai vulnerabil din punct de vedere energetic spațiul corpului, chiar și fără să-și dea seama, o persoană poate să le acopere. Dacă o persoană spune o minciună, mâna lui este de multe ori se întinde la aceste locuri, creând o barieră între ascultător și el însuși. Pentru răspunsul agresiv la minciuni nu va lovi punctele slabe ale capacului lor. Acest lucru este la fel ca și strigătul „mama“, atunci când rănit.
- Pereminanie de la picior la picior. Dacă înainte de un om cu dureri la nivelul articulatiilor, el poate efectua astfel de mișcări fără minciuni. Pune-l să stea în sus, și să vedem cum se va comporta în picioare. Dacă în liniște, atunci totul este în regulă, dar dacă va continua să efectueze mișcările lor, el minte. În cazul în care o persoană sănătoasă este în picioare în fața ta, și trecerea de la picior la picior, el subconstient încearcă să evite, care este, se simte disconfort. Și acest lucru este un semn direct al minți.
- Prea multe cuvinte. Omul cade pur și simplu informații adormit nu vă dă cuvântul pentru a pune, spun fără încetare, și nu întotdeauna cazul - este, de asemenea, un semn că minți. Abundența de cuvinte oamenii caută pur și simplu pentru a vă oferi oportunități de a lua o pauză pentru a „gândi.“ Aceasta se află bine acoperit cu discursuri lungi și frumoase - acest tren de gândire un trișor, și este adesea sursa de o mulțime de cuvinte pentru a sări peste o minciună. Dar trebuie să fii în gardă, de îndată ce vă dați seama că cealaltă persoană tinde să aibă să vorbească.
- Ochii - oglinda sufletului, ei vor ajuta să recunoască mincinos. El va lua întotdeauna departe de ochii tăi, ochii ascund, așa cum vă alăturați energia el nu poate, pentru că el știe că minte, și la un nivel subconștient, va căuta să-l ascundă, ascunde ochii. Cea de a doua manifestare a minciunilor - uita-te la tine direct, fără să clipească, la punctul gama de martor. Dacă un om „uitat“ direct la tine, precum și motivele în fapt, nu există absolut nici (bine, nu în pălăria expertul tău, coarne, halo de aur), atunci cu siguranță sunteți încearcă să trișeze. Înlănțuire de gândire este: însoțitorul meu știe că, atunci când mint, ascund ochii și voi fi în căutarea de aproape, că nimeni nu a ghicit. Dar acum tu stii asta, și imediat ghicit.
Pune intrebarile potrivite la reuniunea
Rețineți că o persoană poate avea mai multe opțiuni de cooperare, astfel încât să poată fi verbose și pot obține confuz. Al doilea motiv - persoana nu este pregătit mental sau în virtutea gradului de autoritate de a efectua planificarea de cooperare cu tine. În al treilea rând - aceasta este pur și simplu va găsi aceste opțiuni în momentul conversației și nu a gândit despre ele în prealabil.
Și pentru a înțelege ceea ce este, de fapt de gândire persoană, puteți să-l oferi câteva întrebări care să clarifice:
- cum va fi colaborarea cu compania noastră în viitor?
- pentru cât timp aveți de gând să încheie un contract cu noi?
- cât de mult capital de lucru sunt de planificare pentru a aduce la munca noastră împreună?
- modul în care vom ajusta punctele de dispută?
- În cadrul acestei întâlniri, vom semna doar un contract, discutând termeni sau legătura acestuia cu privire la parametrii specifici de cooperare?
- mod în care aveți de gând pentru a obține rezultate maxime în această tranzacție?
În cazul în care cele mai multe dintre întrebările Răspunsurile interlocutor, putem spune că el a venit cu bună-credință de a negocia. Dacă el este confuz și în afara răspunsurilor, el sau pur și simplu nu competent, sau minciuna, pentru a extrage doar beneficiile pentru ei înșiși.
Fiți atenți la următoarele puncte
- o persoană ar trebui să vorbească întotdeauna în mod clar despre viitor, deoarece tranzacția tocmai a început în momentul semnării contractului. În cazul în care intervievatul insistă asupra semnării chiar acum și nu se poate pune două cuvinte despre viitor, atunci aveți o problemă, înainte de un mincinos.
- în cazul în care o persoană normală începe brusc să vorbească cu tine cu nefiresc pentru el viteza de vorbire, el încearcă să ascundă minciuna.
- în cazul în care persoana ca argumente vă duce la detaliile mici minore și se oprește pe nuanțele tranzacției și termenii, apoi, cel mai probabil, el se referă la minciună, în principal, că este, există o încălcare a intereselor tale. Verbosity în argumentele și o secvență clară în cauză (excesivă) sugerează un discurs elaborat, și este necesar pentru a verifica veridicitatea. Nu decide soarta afacere aici și acum, să ia o pauză și să verifice toate argumentele.
- în cazul în care persoana pe fiecare cuvânt un exemplu de viață, apoi opriți și să-l ceară o serie de probleme specifice. El a fost bine pregătit, și ar trebui să-l verifice pe toate laturile. Multe exemple care l-au pus într-o lumină favorabilă - un semn de falsitate.
- folosește prea des cuvântul „I“ sau expresia dezincriminatoare - să fiu sincer, să fiu sincer, adevărul, să-ți spun un secret, și destul de sincer, etc. Acesta este un semn viu pe care îl minți. Dimensiunea minciuna poate fi diferită, a se vedea pentru tine cât de mult încerci Okrut.
- ridică ambele brațe atunci când un răspuns afirmativ - îndoială puternică în capacitatea de a îndeplini promisiunea,
- ridică un umăr - incertitudinea că toate răspunsurile corecte.
semne non-verbale de minciună
- Zambeste doar partea de jos a feței sau a gurii. Sincere om zâmbitor ochii, gura, obrajii, sprâncene, care este, persoana ca un întreg. Atunci când o minciună este reprezentat doar gura zâmbitor.
- O privire la podea, lângă tine, sau vice-versa, la punctul gama de martor în față. Aceasta este o minciună. Persoana Sincere în căutarea din când în când în fața celeilalte părți, este ochilor solicitările de informații suplimentare atunci când arată în ochii interlocutorului. Notă - pupile dilatate a declarat dorința de a crește prețul, autoritatea, puterea, sau orice altceva. În cazul în care capul negativ - icoanele sunt ingustate. În cazul în care ochii intervievați a alunecat de la dreapta la stânga de sus în jos (pe diagonală), este acum sovret.
- Interlocutorul T vârful nasului - el nu te crede. Dacă acoperă gura - nu cred.
- Interlocutorul a pleoapei a treia - el se află, psihologic, el nu încearcă să te uiți în ochi și frecarea-l acoperă.
- Scarpinatul gâtul lui - nu sunt de acord cu tine sau îndoi în cuvintele tale.
- Atingeți și trage guler - consideră că este pe cale de a expune înșelăciune, foarte frică de acest lucru.
- Spread-urile brațele în lateral, cu palmele în sus - spune adevărul, deschis pentru a vorbi destul de sincer. Dacă mutați mâinile paralele în sus și în jos, apoi culcat.
- Un om se ține deasupra încheieturii, chiar sub cot sau coatele - un grad extrem de dezordine. Dacă el este păstrarea incheieturi - încrezător. picioarele încrucișate - în poziție culcat.
- degetele interblocată - dezamăgire, chiar ostilitate. Dacă vă păstrați degetele în apropierea feței - depășire gânduri negative.
- mișcări bruște sau lipsa lor - un semn de falsitate.
- Degetele sunt îndoite în pumni și încleștat - agresiune, disponibilitatea de a răspunde în orice moment, gradul extrem de excitare.