Francizelor ca SISTEMUL cel mai mare succes a micului business din lume.
CURRENT Tendințele globale ale francizei.
Președinte al Asociației Române de dezvoltare a francizei
metoda de afaceri numita franciză a transformat apariția orașelor din întreaga lume. Acesta a deschis un număr foarte mare de magazine mici, spalatorii, curatatorii chimice, servicii de așezări auto, restaurante și cafenele de servicii rapide, puncte de servicii de afaceri (pentru copiere și imprimare de fotografii, livrare rapida de e-mail, etc. ..), Saloane de înfrumusețare, ateliere de reparații, cluburi sportive și de divertisment, agențiile de turism și alte întreprinderi mici, care funcționează pe bază de franciză.
Unul dintre elementele cheie majore ale francizei este faptul că proprietarul francizei știe răspunsul la toate aceste întrebări și să ofere toate informațiile valoroase cumpărătorul francizei. O fundatie de franciza este un interes reciproc al partenerilor, vânzătorul și cumpărătorul francizei, în succesul afacerii lor. De aceea, uneori francizorul dă partenerul său lipsit de experiență toate cunoștințele și abilitățile dobândite în decursul multor ani de a face afaceri.
Ne explica neobișnuit pentru mulți dintre termenii: „franciză“, „franciza“, „francizor“ (cu accent pe a doua silaba), „francizat“ (cu accent pe ultima silabă). Franchising - un parteneriat de afaceri în care unul dintre parteneri - lider de succes și în siguranță compania sa de afaceri (francizorul) și celălalt partener - începerea unei noi afaceri antreprenor (francizat). Pentru francizorul, franciza - este un mod eficient de a dezvolta afacerea. Această metodă se bazează pe ideea de a construi o retea mare de francizați și tehnologii bine stabilite de dezvoltare a afacerilor teritoriale. francizat Francizor terminat o trimite „nișă“ de piață, marca, ofera ingrijire cuprinzatoare. Dintre multele definiții ale francizei, în opinia noastră, cea mai bună formă nu este foarte strictă definiție: Franchising - o metodă de replicare afaceri de succes mici. Această metodă este foarte eficientă, datorită celor două tehnologii de franciză cheie: instruire practică de afaceri - procese, vă permite să includă nu foarte experimentat, dar oamenii activi în afaceri, și sistemul subfranchayzinga vă permite să construiască o rețea de afaceri pe zone întinse.
Astfel, francizorul - este proprietarul francizei, și anume proprietarul afacerii pe care se dezvoltă sub forma unei multitudini de formă și conținut identic, întreprinderile mici, sau ca acestea sunt adesea numite „puncte“. În conformitate cu punctul vom realiza în viitor, de exemplu, un magazin, o cafenea, spalatorie, salon de înfrumusețare și alte întreprinderi similare.
Întrebarea este, de ce a făcut proprietarul afacerii francizatului? La urma urmei, el poate deschide noi puncte! Primele sale de afaceri start-up-uri a fost testat, s-a dovedit a fi de succes, și de ce majoritatea proprietarilor de afaceri nu se dezvolta în continuare afacerile profitabile prin replicarea în sine?
De fapt, cele mai multe din ceea ce se întâmplă. proprietar de afaceri inițial construirea așa-numita rețea corporativă. Asta este, se deschide noi puncte (toate aceleași magazine, cafenele, spălătorii, saloane de infrumusetare, etc.), care sunt rigid supuse unei singure conducere. Fiecare punct este, de obicei, condus de un manager angajat, responsabil pentru activitatea încredințată lui sucursalei sau divizare, și este supusă conducerii centrale. În acest sistem, totul este bine, cu excepția a trei motive principale.
În primul rând, și ca întotdeauna atunci când vine vorba de bani, cel mai important: deschiderea unui nou punct, necesită investiții, iar valoarea capitalului la orice antreprenor, după cum știți, nu este nelimitată. În al doilea rând, toată lumea, chiar și cele mai mici afaceri are un număr foarte mare de probleme de zi cu zi mici, care sunt în creștere ca un bulgăre de zăpadă, și concentrat în centrul rețelei corporative strâmt. Și, în sfârșit, a treia, chiar managerul cel mai capabil angajat nu atât de interesat în succesul companiei conduse de el, în calitate de proprietar său. În legătură cu această situație în proprietar de afaceri online, există o contradicție: dacă vă oferi o mai mare autonomie la punctul de luare a deciziilor de manageri angajați, atunci ar trebui să fie strict controlate, altfel nici un scop de probleme. Și este scump. În cazul în care supraveghează strict fiecare punct de centru, pentru un număr suficient de mare de puncte este nevoie de un ghid de management special pentru toate punctele, și fiecare, chiar probleme minore ale fiecărui punct devine centrul de o sută de probleme.
Perfecționat o metodă de zeci de ani sub neobișnuit pentru ureche Rusă numele de „franciză“ rezolvă toate cele trei probleme menționate. În primul rând, francizarea oferă un nou punct de pe bani cumpărător franciză, adică banii francizat, și, prin urmare, proprietarul francizei salvează (și foarte mult!) Banii lor. În al doilea rând, toate micile probleme de afaceri de zi cu zi (ca orice antreprenor știe că nu există nici o afacere fara probleme de zi cu zi) decide să francizati. În al treilea rând, în calitate de proprietar al punctului francizat al unui pachet în succesul și eficiența activității lor.
Putem apela proprietatea principala franciza, atragerea de cumparatori franciza - viitorul francizat? Da, puteți! Acesta este - un cuvânt încăpător și atractiv de încredere.
Faptele sunt lucruri încăpățânate. Și ei arată că printre companiile franciza, doar 14% dintre companiile de franciză sunt închise din diferite motive în primii 5 ani, în timp ce aproximativ 85% din întreprinderile mici convenționale a încetat să mai existe. Aceasta este, de la 7-a deschis prin metoda companiilor de franciză, doar 1 este închis timp de 5 ani. 7 întreprinderi convenționale în aceeași perioadă închisă 6. De aceea, atunci când se caută datorii cu instituții de credit companii de franciză a obține un avantaj.
Deci, se dovedește că francizarea este o metodă foarte eficientă pentru toate părțile. Metoda Sellers franciza este avantajoasă, deoarece dezvoltarea se întâmplă pe fonduri împrumutate din exterior, rezolva problemele de zi cu zi punctele francizați care au un interes legitim în succesul și dezvoltarea lor proprii, și, astfel, de a face cu francizor de afaceri. Cumparatorii de francize, franciza este avantajoasă, în primul rând datorită investițiilor de cea mai înaltă fiabilitate, iar în unele cazuri în care cumpărătorul a francizei nu experimentat antreprenor, franciza - este singura modalitate de a deschide o afacere, și nu de a pierde bani. Profitabile și statul ca o franciza este, în esență, un factor de multiplicare de locuri de muncă, ca un sistem de replicare afaceri de succes mici și sistematic creează noi locuri de muncă.
În practică, „franshizoprigodny“ întreprinderi ar trebui să îndeplinească mai multe criterii fundamentale:
1. Conceptul companiei este de a fi testat în practică și să dovedească eficacitatea acestuia.
2. Sistemul economic de afaceri, metodele de referință, atributele externe, imaginea publică a societății trebuie să fie marcate în mod clar și sunt potrivite pentru replicare.
3. Ar trebui să existe posibilitatea transferului efectiv al sistemului și metodele altora, nici măcar pregătit potențialilor investitori, inclusiv sistemul intensiv (un termen de la unu până la trei săptămâni) formarea toate elementele necesare de a face afaceri.
Francizarea este bun în toate cazurile, utilizarea de sisteme de rețea, care este, pentru acele întreprinderi de afaceri de succes sunt bine reproduse prin aplicarea unei diferențe externe unificate și bine-cunoscute, precum și standarde de afaceri strict reglementate. De aceea, franciza este înfloritoare în comerț, alimentația publică și sectoare de servicii.
Sunt următoarele activități principale 9, care a fost folosit cu succes franciză. Pe diagramă, puteți vedea că din activitățile 9-core prezentate este campionul necontestat al comerțului, care ocupă aproape jumătate din cota de piață a francizei. Aproape un sfert din piață se referă de catering, urmate de serviciile de consum, divertisment, turism și sport. Creșterea de piață de nișă are grijă de afaceri - sfera de activitate, inclusiv servicii, cum ar fi curățarea de spații de birouri și industriale, cartuselor, servicii de contabilitate, și altele.
Este distribuția activității în franciza românească a tendințelor globale?
Nu există diferențe semnificative. Se poate observa că distribuția sistemelor de franciză în funcție de tipul de activitate se vede clar în diverse cataloage furnizate atât pe internet, cât și în formă de ediții tradiționale, actualizate periodic. De exemplu, în directorul de franciza de la www. franchisinguniverse. ru foloseste un motor de căutare specială care vă permite să ridica franciza în sectorul drept al activității dorite.
Unii susțin că franciza „inventat“ Regina Isabella a Spaniei, atunci când ea a dat în 1492 Hristoforu Kolumbu „franciza“ cu privire la dezvoltarea comerțului cu Lumea Nouă. În mod ironic, chiar în această „New World“, franciza a început să crească din nou în secolul al XX-lea.
În Statele Unite, unul din prezentul contract este considerat a fi o franciza comercial companie franciza „Singer“ mașină de cusut, care a emis franciza în 1851. Pentru a opri „războiul de mașini de cusut“, în care patru producători de alungare reciproc, Isaac Singer și partenerul său, avocatul Edward Clark a organizat „Asociația de mașini de cusut“, cu primul pachet de brevet de invenție din SUA, distribuie printre producătorii de drepturi de distribuție. Compania a fost foarte mare succes și a vândut produsele lor cu ușurință. un concept foarte important de distribuție și de marketing a fost creat. Mai târziu, acest concept a evoluat în franciza modernă, care este cunoscut pentru noi astăzi.
Avantajele conceptelor de franciză au fost confirmate după al doilea război mondial în industria de restaurant și ospitalitate. Prima descoperire majoră în franciză a avut loc în anii '50, când au fost un mare succes al francizei cunoscute restaurante fast-food. franciza clasic are originea în 1955 - „McDonald“.
Dezvoltarea rapidă a francizei a început în SUA în anii '60. A deschis un număr foarte mare de mini-hoteluri, magazine mici, spalatorii, curatatorii chimice, servicii de așezări auto, restaurante și cafenele de servicii rapide, puncte de servicii de afaceri (pentru copiere și imprimare de fotografii, livrare rapida de e-mail, etc ..), Saloane de înfrumusețare, ateliere de reparații, recreere și divertisment cluburi, agenții de turism și alte întreprinderi mici, care funcționează pe bază de franciză.
Optzeci sunt caracterizate ca o perioadă de reduceri semnificative ale personalului de conducere de nivel mediu în marile corporații din SUA. În acest nivel mediu-managerii sunt candidații ideali pentru transformarea în francizele / cumpărători franciza. Ei tind să fie relativ bine educați, au aspirații de carieră, au abilitățile dificil de muncă, greu, dar nu sunt gata să înceapă propria afacere de la zero, cu nici o experiență de afaceri. Cumpărarea unei francize, un fost manager al o oportunitate unică de a combina potențialul enorm al liberei întreprinderi cu proprietarul de zi cu zi Ward franciza cu un interes legitim în succesul francizatului.
Acum, vânzările anuale din SUA in sistem de franciza mai mult de 1000 miliarde $. Există peste 2.500 de sisteme de franciza in mai mult de 75 de activități. Numărul de afaceri francizate ajunge la peste 800.000.
De-a lungul ultimilor 15 de ani pe piața românească a apărut și a operat cu succes in mai multe sisteme de franciza renumite occidentale. Odata cu dezvoltarea sistemelor de franciză pe piața internă franciză internațională câștigă cotă de piață foarte rapid dezvolta afacerile franciza.
Perspectivele de dezvoltare a francizei în România sunt pozitive, deoarece piața este departe de saturație, în special în regiunile, iar activitatea de rețea este sub forma de franciza la nivel mondial sa dovedit a fi eficiente. Trebuie remarcat faptul că este în țările mari, cu un număr mare de regiuni împrăștiate pe distanțe lungi, franciză, cu sistemul său de dezvoltare regională bazată pe așa-numitele „ateliere de lucru“, franciza a primit o mare popularitate.
Articole despre linii de afaceri pentru franciza