ACHIZIȚIE MASTER FRANCHISE: joaca pentru mize mari
Andrew, cum de a alege o franciza de origine străină pentru a lucra în piața dumneavoastră?
Noi francizat care vrea să aleagă o franciza, trebuie să fie conștient de faptul că decizia internă, cumpărarea brandului din străinătate, el va investi timp și bani în piața de afaceri altor oameni. Rețineți că, chiar și un bine-cunoscut brand internațional pe piața dvs. poate fi complet nou. De exemplu, ai fost ca un turist în multe țări și-au văzut acest brand, și ți-a plăcut. Dar poate fi complet necunoscute în țara dumneavoastră. În cazul în care achiziționarea unui franciza de master, decideți că nu se va dezvolta magazinul dvs. „Daisy“, care te veni, și cu siguranță nu se va dezvolta bine-cunoscut, dar un brand international.
Aceasta este prima decizie psihologică de a lua francizatului de a începe să lucreze. Dacă nu există nici un disconfort intern din faptul că un brand sub care aveți de gând pentru a rula o afacere, a avut nici o activitate pe piață sau are o activitate scăzută (de exemplu, 1-2 puncte), apoi o decizie pozitivă va trebui să-l (acest brand) va promova.
Un alt aspect - aceasta este ceea ce vrei sa cumperi o franciza: un acord de franciză sau de master pe un singur punct.
Și cât de mult este de obicei mai scump decât master-franciza?
Dacă te numeri franciza de master în numărul de puncte pe care, atunci aveți dreptul de a deschide, se pare, așa cum ar fi fost mai ieftin. În cazul în care franciza de master vă permite să revândă franciza, apoi, în consecință, vă puteți recupera aceste costuri. Dar este o chestiune de timp, precum și problema răspunderii. Dacă vă abonați la o franciza de master, francizorul nu se ocupă cu mai mult din țara dumneavoastră, în general. Dacă semna un acord cu privire la un punct sau un anumit număr de puncte, atunci nu sunt asigurate de faptul că cineva poate cumpăra o franciză în alte domenii, și vă va dezvolta piața de două, trei, patru. În consecință, trebuie să decidă pentru tine si alege zona de confort: întreaga țară este a mea, cu toate că marca străină, sau am detașeze câteva puncte și apoi să conducă în liniște și de a dezvolta afacerea.
Și cel care a cumpărat franciza master, francizorul are încă un oarecare sprijin?
Ca o regulă, în principal, sub formă de formare și de livrare. Master francizat, de fapt, el a devenit un francizor în teritoriu.
Se pare că activitatea unei francize de master necesită mai multă responsabilitate și experiență?
Desigur. Inclusiv răspunderea monetară (mai mult de a risca bani), și responsabilitatea organizațională - pentru organizarea afacerii. Întrebarea care trebuie să fie om de afaceri robust pentru a cumpăra o franciză de master, au o experiență de afaceri în acest domeniu. Este chiar posibil să se dezvolte afaceri pe baza punctelor sale, le rebrand. Așa că, atunci când un potențial francizat, alegând o franciză din străinătate, să ia o decizie: „Da, eu sunt interesat de acest brand, și vreau să-l pe deplin responsabil în țară“, - povara sorazmerte de responsabilitate care te iau pe tine.
Când luați un brand din străinătate cu obligațiile pe deplin responsabile pentru aceasta în țară, și veți fi o altă responsabilitate. Când cumpărați un brand din străinătate, și de a determina responsabilitatea lor să nu întreaga țară, precum și un anumit număr de puncte, este posibil să trăiască în pace până la un anumit moment în timp. În cazul în care planurile și cerințele care reduce francizorul nu se va retrage.
Acestea sunt două aspecte importante care ar trebui, în principiu, de împingere, sau, dimpotrivă, pentru a împinge la decizia de a cumpăra franciza din străinătate. Aceste două aspecte - emoțională și ideologică, pentru a determina zona de confort francizatul dacă este convenabil să facă afaceri pe cont propriu în întreaga țară, atunci când partenerul său este în străinătate și nu are nici o experiență de a face afaceri în această țară.
În toate celelalte cazuri, este necesar să se uite la calitatea francizorului.
Ne întoarcem la acest aspect. Pentru francizati trebuie să înțeleagă ceea ce francizorul a avut experiența de a face afaceri în țara dumneavoastră înainte de a cumpăra un franciza. Formatul ideal pentru francizat care cumpără o franciza de master - este prezența condițiilor actuale ale francizorului din țara în care vor lucra. În acest caz, francizorul are deja o tehnologie matură, punctul a lucrat pentru un timp, abordate aspectele logisticii, lanțului de aprovizionare, face un pachet de transfer, de formare și așa mai departe.
Și la ce oră ai nevoie pentru a lucra francizorului pentru a obține o experiență suficientă și de a oferi franciza de înaltă calitate, într-o piață nouă?
În general, formatul ideal pentru - francizorului a îndeplinit termenul pentru care a semnat un acord de franciză. Este perfect. Dar, pentru 3-4-5 ani, care este semnat de acordul de franciză, țările noastre sunt atât de multe schimbări că situația economică actuală nu este ceva care nu este eficient, și foarte suspicios - în cazul în care francizorul a deschis un punct și 5 ani de muncă, și nimic nu este vândut. Prin urmare, în realitățile timpurilor noastre pot fi după cum urmează, în funcție de sectorul de afaceri. În cazul în care acest lucru este de vânzare franciza (vânzarea de bunuri), este, probabil, suficient pentru 3-4 luni, sau sezon, după care rețeaua se poate vorbi despre vanzarea francizei. În cazul în care acest restaurant - este un ciclu anual sau semi-anual. Această perioadă vă permite să testați modul în care este achiziționat un produs, care cumpără, ceea ce este publicul țintă. Poate că francizor a ratat câteva momente, iar acestea ar trebui să fie corectate. Pentru timpul de serviciu și de întreținere poate fi mult mai mici.
Apropo, este posibil să se evalueze dacă oricare dintre clienții unii clienți de puncte care pot fi vizate pentru franciza din străinătate. Există un hit în publicul țintă? În cazul în care există o primă cerere - pe care vrem să cumpere ceva de aici, la acest punct, așa cum există în străinătate, putem presupune că ați selectat o deductibile corespunzătoare. Și atunci este o chestiune de gestionare corectă.
În cazul în care francizatul este determinată de către compania de franciză, care operează deja pe piață cu o anumită cantitate de puncte, atunci acesta trebuie să stabilească atunci când punctele au început să lucreze. Ei bine, dacă aveți posibilitatea de a vizita un astfel de punct pentru a vedea modul în care afacerea funcționează în mod direct.
Mai departe la următoarea opțiune: punctul nu funcționează, rețeaua nu este reprezentată pe piață. Tot la fel, trebuie să spunem că francizatul trebuie să participe la un punct valid. Vă recomandăm să nu achiziționeze franciza, atunci când nu a văzut compania. Mai ales dacă este vorba despre o cantitate semnificativă de investiții.
Și are sens să contacteze cu francizații existente în alte țări?
Doar ce am vrut să spun. Vizita foarte utilă și punctele de comparare a statisticilor pe care le-a dat francizorul, cu realitățile. Noi, pe piața ucraineană a avut o astfel de situație. Oamenii de afaceri a cumparat franciza de catering din Anglia. Când am vorbit deja despre faptul semnării contractului (așa cum acestea au început deja să facă plăți, și doar a trebuit să vină și să semneze un contract), francizorul ofera potentialilor francizati pentru a merge mai întâi în România, pentru a vedea cum acolo punct de lucru, și apoi zboară spre Grecia, în cazul în care franciza vor fi prezentate în cadrul expoziției. După care urmează să meargă în Anglia pentru a semna un contract. Adică, chiar și pentru francizat, care a început deja să facă plăți și a fost gata să semneze contractul, francizorul a furnizat chiar înainte de semnarea unui contract pentru a re-evalua compania.
Continuarea materialului - în următorul număr al revistei „Francizatului CLUB“.