Orice scădere a cererii poate fi transformat în vârf de oportunități, mai important, de a organiza în mod competent totul. Acesta a vândut bine, indiferent de sezon, unele reduceri considerate corecte și cum se vinde într-o perioadă de calm - în articolul nostru.
În acest articol vă va citi:
Cum de a vinde în timpul declinului sezoniere a cererii
8 moduri de a vinde mărfurile în perioada cererii sezoniere zatishsya
Cum de a crea cererea de bunuri prin intermediul unor acțiuni și oferte speciale
Declinul cererii în afara sezonului este nici o surpriză și este o parte familiară, deși inconfortabil, de afaceri. Unele companii se bazează pe sezonul de vârf, în mod activ de vânzare a produselor cererii sezoniere, calculate în perioada de vârf a activității de consum pentru a câștiga atât de mult, astfel încât să puteți exista cu ușurință în celelalte luni. Alții în timpul recesiunii trece rapid la alte activități, folosind aceleași capacități lor.
Luați în considerare modul în care o afacere sezonieră face colegii pe care le vând în timpul sărbătorilor și cum să mențină vânzările în afara sezonului.
1. Intervalul de ajustare
În timpul formării cererii pentru companiile de produse nu încearcă să vândă în mod activ faptul că, în principiu, nu sa vândut. Este important să se concentreze pe promovarea hit-uri de sezon: produse de vânzare cu amănuntul vara se concentreze pe inghetata, pentru prepararea cafelei apă îmbuteliată în afaceri farmacie - pe mass-media de la arsuri solare, înțepături de insecte, de stomac și probleme intestinale.
Trebuie avut în vedere faptul că concurența între diferitele vânzătorii de bunuri a crescut cererea va crește, de asemenea. Prin urmare, este important nu numai să caute furnizori cu cele mai bune preturi, dar, de asemenea, utilizarea mai activă a instrumentelor de marketing. Puteți începe cu merchandising, concentrându-se pe hit-uri in calcul in fereastra.
2. Diversificarea
Această decizie va permite capacitățile de încărcare de lucru și oamenii care sunt eliberate în afara sezonului. De exemplu, o companie de vânzare calculatoare, estivală deschis de aparate de aer condiționat, ventilatoare și alte echipamente HVAC; statiuni de schi au început să ofere hoteluri și restaurante lor pentru nunți, sărbători corporative și training-uri.
Numerar în circulație este mult mai bine decât mărfurile în stoc, mai ales daca este lucruri scumpe, achiziționarea de care mulți sunt acum Rumyniyane întârzie până la vremuri mai bune. Dar este important ca reducerea a fost impresionant, sau în lunile de vară nu va fi în măsură să atragă atenția cumpărătorilor la intervalul de iarnă. De regulă, în această perioadă, cele mai mari reduceri anunță magazine de vânzare pentru schiori și snowboard, pantofi de iarna, haine de blana scumpe si jachete din piele.
4. Dezvoltarea de oferte speciale
Evident, cele trei cursuri o dată în acel moment o persoană nu va stăpâni, - așa că a invita cu cineva de la prieteni. De fapt, ei vor plăti pentru formare în clubbing. Școala nu este, astfel, suporta costuri suplimentare, deoarece salariul profesorilor depinde de numărul de ore lucrate, mai degrabă decât pe numărul de studenți.
5. Organizarea de diverse promoții
calculatoare Vânzător a atras atenția asupra magazinului său prin organizarea de bilete de loterie la Paris. Bilete de loterie au fost emise împreună cu mărfurile, iar rezultatele au fost publicate pe site-ul companiei. Un acord cu o agenție de turism nu a fost dificil: în mijlocul toamnei în această afacere începe off-sezon.
6. Concurența și vânzătorii de formare
Dacă luăm în considerare declinul sezon de vânzare a cererii ca un proiect separat, este important să se stabilească stimulentele adecvate pentru managerii de vânzări. Este necesar să se formuleze obiectivele, să promită bonusuri pentru realizarea acestora și de aprovizionare regulată a rezultatelor de vânzări, fără a uita să încurajeze câștigătorii. În același timp obiective ale echipei, ar trebui să fie realizabile, și prime - atractive.
Si cel mai important, nu ar trebui să promoveze vânzarea de articole de sezon aflate în dificultate, și de vară „stele“, cele mai profitabile și popular: în acest caz, vânzătorii vor fi foarte interesant de a lucra cu, iar cifra de afaceri va crește. Astfel de acțiuni organizate în lunile de vară, mărci de aparate de uz casnic bine-cunoscute printr-un promo special, promovarea vânzarea acelorași de aer condiționat.
În plus, acalmie de vară - cel mai bun timp pentru a instrui angajații organizației: Clasele vor fi nu atât de mult pentru a le distrage atenția de la activitatea lor de zi cu zi. În mod ideal, în cazul în care acestea sunt încă și du-te în vacanță - apoi la începutul sezonului de creștere a vânzărilor, echipa va lucra în vigoare, cu idei noi și noi de energie.
7. Lansarea unui nou produs
Ceea ce este deosebit de valoros în reduceri în afara sezonului nu vor fi luate în considerare de către piață ca un joc pentru o scădere: în momentul în care sunt implicați mulți. Deci, atunci când va promovarea pe scară largă a produsului, fără probleme prețul pentru ea poate fi ridicată. vânzare de vară ar trebui să fie considerată ca un proiect pilot care permite de a testa atitudinea față de noutatea și să facă ajustări conceptului său.
8.Podgotovka pentru sezonul de vârf
Probleme cu vânzarea de bunuri cererii sezoniere ar putea fi o mare oportunitate. În cazul în care previziunile indică faptul că acțiunile de marketing planificate nu va da creșterea vânzărilor dorit, mai bine să nu pentru a dispersa resursele și să se angajeze în curs de pregătire pentru formarea cererii pentru produsul în viitor - se concentreze pe pregătirea pentru sezonul de mare, care va veni cu siguranță.
În timpul perioadei de afaceri calm în multe piețe ar putea fi mai ieftin să cumpere materii prime și echipamente, și, dacă aveți posibilitatea de a rezervelor - este necesar să le facă. În plus, acesta este un moment bun pentru audit și restructurare a proceselor de afaceri.
- Dezvoltarea strategiei anti-criză a organizației: cele mai importante momente
În lunile de vară, asigurați-vă că pentru a contacta cu clienții regulate, care plasează comenzi mari în sezonul pentru a vedea ce este important pentru ei, în viitorul apropiat, și pe baza acestor cunoștințe pentru a pregăti noi proiecte profitabile.