Cum să se pregătească discursul motivațional.
În afaceri on-line, trebuie să motiveze în mod constant angajații noștri și potențialii clienți. Aproape toate activitățile noastre sunt bazate pe motivație.
Unul dintre angajații companiei de rețea mi-a spus: „Nu pot să înțeleg ce eu nu sunt bine reglate în timpul informațiilor de conversație da pe deplin :. Despre companie, produs, de afaceri, și semnat de către oamenii din anumite motive, nu la fel de des ca ne-ar dori.“ Uneori este mai important decât ceea ce ne oferă informații, și modul în care o facem, secvența în care este prezentată. Luați în considerare etapele de discursuri motivaționale în vânzarea de potențialul angajat de afaceri.
Înainte de a motiva o persoană într-o anumită acțiune, trebuie să aflăm la ce nivel are nevoie este ceea ce el are o problemă ce sarcini el este acum decide ce vise.
1. Importanța și actualitatea ofertei noastre
Când vorbim despre relevanța informațiilor noastre pentru potențialii angajați sau clienți, vorbim despre posibilitățile oferite de utilizarea acestor informații către persoana personal.
Știi, nu ți-aș spune în detaliu despre unde lucrez, dacă nu este problema ta, pe care tocmai le-ați spus. Dacă într-adevăr doriți să le rezolve, te pot ajuta acum. Ești gata pentru a asculta informații care vă vor ajuta să vă atinge obiectivele?
2. Ce face o persoană cu consimțământul
Discursul motivațional trebuie să încerce să atragă un viitor angajat o imagine în care el a căzut în dragoste, la care s-ar fi căutat, care ar fi visat. Trebuie să arătăm real, dar rezultatele maxime posibile. care poate ajunge la oameni prin utilizarea oferta noastra.
Vrei să rezolve problemele lor, pe care doriți să-și îndeplinească dorințele și scopurile lor. Este minunat, am, de asemenea, o astfel de nevoie. Imaginează-ți, tu și eu și familiile noastre pleacă de la mașini străine, locuiesc în apartamente de lux sau case proprii, imbraca elegant, de trei ori pe an, vom merge împreună să se odihnească în străinătate. Cel mai important, prin eforturi, avem un început luni obtinerea mai mulți bani decât ne acum și apoi, vom începe să-și îndeplinească unele dorințe astăzi, primiți de la această bucurie și plăcere.
3. Ce om pierde eșec
Există motivație ceva: pentru a reuși, la prosperitate, la visele - și de la ceva: de la sărăcie, disperare, frica. Discursul motivațional este mai bine să se utilizeze atât. Oferind o persoană reală, perspectivele potențiale maxime, trebuie să-i spui, și ce se va întâmpla cu dorințele și scopurile sale, dacă nu ne ascultă.
Un prieten de-al meu mi-a cerut să ajute la găsirea unui loc de muncă pentru ea. Bineînțeles, am întrebat-o rețea de afaceri. Optsprezece luni mai târziu a relevat faptul că ea a schimbat trei locuri de muncă, dar au fost toate la același salariu, numai cerințele angajatorilor au fost mai greu și mai mulți bani au fost cheltuiți pe alimente și utilități. La următoarea reuniune, ea a reiterat cererea ei, dar ea a vrut să lucreze ca un magazin sau pentru a atinge orice facturile pentru 5 - 7 mii de ruble pe lună. A fost nevoie de încă șase luni, dar astăzi tot femeia se plânge de soarta și angajatorilor caloase.
În timpul ultimei întâlniri cu conversația noastră prezentă, fiica ei mai mare, care studiază la universitate. Îi plăcea propunerea, ea a mers la prezentarea în cele trei societăți, iar unul dintre ei a început să lucreze. Super-lider nu este încă început, dar banii în mama nu se mai cere, și, uneori, dă-i un împrumut.
Arată potențialul exemplu angajat: ceea ce sa întâmplat pozitiv atunci când oamenii acceptă oferta, iar ceea ce sa întâmplat atunci când acestea nu au fost de acord cu argumentele tale.
Este necesar să se accepte oferta mea și schimba viața în bine. Nu poți lua oferta mea si continua sa viseze despre dorințele lor. Ce îți place mai mult?
4. Cine crede același lucru
Vorbim despre calea spre prosperitate, cu privire la executarea dorințelor lor, despre succesul în viață. Credeți că Consiliul ar trebui să ceară oamenilor care au realizat ceva, sau cei care nu dispun de numerar, și chiar nu pot rezolva problemele lor presante? Vino împreună pentru a cere sfaturi pentru oamenii bogați și de succes și a vedea ce se spune despre bani, despre modul în care acestea fac, de succes, de fericire ...
5. Ce a făcut prietenii mei (exemple, povestiri de zi cu zi, cazuri cu cunoștințe comune)
Când ne-am da un exemplu de oameni celebri cu succesul lor, exemple de ajutor asociat cu prietenii comuni sau pur si simplu oameni care trăiesc în același oraș, în aceeași casă, care lucrează în aceeași companie. Este necesar să se arate disponibilitatea de cele mai bune rezultate la o anumită investiție de efort, timp și o anumită finanțare.
Mentorul meu, care la un moment dat mi-a făcut aceeași ofertă pe care acum fac eu, timp de trei ani și jumătate a obținut rezultate remarcabile. dragostea Lui și respect în multe orașe, cunoscut în multe companii, datorită profesionalismului său, angajament și multe alte calități mari pe care le-a reușit să se dezvolte, implicat în afaceri de rețea. El are o relație de mare în familie, o mulțime de prieteni adevărați. În plus, s-a schimbat în acel moment două mașini, a cumpărat un apartament cu două camere, a început să se îmbrace elegant, în mod constant pentru a merge în străinătate pentru o vacanță. Am încredere în el, pentru că pot vedea cât de mult progres el a realizat, și știu cum le-a atins. Și îmi place. Eu însumi nu am câștigat încă un milion, dar o mulțime de problemele mele au fost rezolvate, iar unii voi decide în viitorul apropiat. Rezolva problemele lor cu noi.
6. Oferta afaceri
Acum putem vorbi despre afaceri. Trebuie doar să încerce să furnizeze informații, astfel încât oamenii se vedeau în această afacere, am văzut cât de mult dorințele lor pot realiza într-o lună sau două pe an, și că el personal pentru acest lucru va trebui să facă. Imaginați-vă programul său „cel puțin“ și „maxim“ de program, să-l aleagă pe ce cale să înceapă să lucreze în afaceri de rețea. Doar asigurați-vă că pentru a arăta toate beneficiile și deliciile programului „maxim“.
7. Cum vom merge impreuna spre succes
Discursul motivațional este important să se spună că persoana va trebui să le facă, și ceea ce va face împreună cu o echipă de asociați. Motivat de clar trebuie să realizeze ce responsabilitate el preia și ce fel de asistență vor primi de la cei din jur în noul caz.
Elaborarea unui plan comun de acțiune pe care tu și eu pot ajuta reciproc în realizarea scopurilor și obiectivelor noastre. Știu deja multe despre cum să fie de succes, am reușit deja să realizeze un oarecare succes, și mă bucur să împărtășesc toate secretele cu tine.
8. Ce ar trebui să fac acum
Este important ca oamenii să înțeleagă și să realizeze că aceasta poate și trebuie să facă astăzi pentru a atinge obiectivele lor. Primul pas nu ar trebui să fie dificil. Principalul lucru pe care o persoană nu are impresia că este suficient pentru a avea succes.
Astăzi, în scopul de a începe să rezolve problema, efectuați următoarele: în primul rând, să încheie un acord cu societatea; În al doilea rând, să facă o listă de prieteni; În al treilea rând, să încheie un contract scris între tine și mine pe un parteneriat de afaceri, astfel încât să știți clar ce trebuie să faci și ce va face eu în afacerea noastră comună.
9. Ce trebuie să fac în continuare
Motivarea oamenilor, este necesar nu numai să le spun cu privire la perspectivele pe care le așteaptă, după adoptarea propunerii noastre. Decizia se va face mult mai rapid dacă o persoană este de a oferi cât mai multe informații cu privire la activitățile viitoare. Cele mai multe informații, cu atât mai puțin frica se vor simți motivați de.
Sarcina noastră - pentru a găsi oameni ca-minded pentru voi care, ca si noi, ar dori să devină mai de succes și mai bogat, tren-le să se unească într-o echipă, arată cum să atingă obiectivele existente și a le ajuta să le atingă. Cu cât este mai de succes va fi angajații dumneavoastră, mai mult succes vei.
Etapa finală a discursului motivațional este cel mai important. De fapt, tot ceea ce a fost spus până la acest stadiu, trebuie să aveți acționeze motivat acum. În funcție de obiectivul nostru ar putea fi semnarea unui acord (contract, cerere, poliță de asigurare), sau achiziționarea unui produs (produs, serviciu, de afaceri) și așa mai departe. D.
Vezi cum sugestia mea poate rezolva problema? Sunteți gata să își asume responsabilitatea și să înceapă să fie activ? Când vom semna un contract chiar acum sau în seara asta?
Sunt trei lucruri importante care afectează succesul unui discurs motivațional. Primul punct: acesta va fi mult mai bine dacă înainte de performanțele noastre o persoană sau un grup de oameni vor avea cel puțin o idee despre ceea ce va fi discutat în cadrul reuniunii. Al doilea punct: fiecare etapă de discursuri motivaționale ar trebui să includă povești adevărate și exemple din practică. Informațiile ilustrate fapte reale, devine mult mai convingătoare. Al treilea punct: vorbitorul însuși ar trebui să fie cel mai încrezător în faptul că, spune el, să radieze această încredere, să-i arate întreaga înfățișarea lui.
Motivația - utilizarea motivelor și motivele pentru care cauzează o persoană sau un grup de persoane la acțiuni practice, având ca obiectiv satisfacerea nevoilor lor.
Când cunoaștem scopurile și dorințele persoanei care urmează să încurajeze orice acțiune atunci când vom da unul altuia motive și motive, arătându-i beneficiul și plăcerea, pe care îl va primi, începe să acționeze, atunci persoana este mult mai ușor de acceptat oferta noastră. Acest lucru ajută pentru a realiza bine construit discursul motivațional.
Sergey Zykina
formator de afaceri internaționale,
"Evolution" MHTS regizor.