Comunicarea ar fi mult mai plăcută dacă toți cei implicați în aceste persoane să aibă aceeași sănătate mintală.
Dar, din păcate, în timpul negocierilor din când în când trebuie să se ocupe cu oameni al căror comportament este foarte diferit de standardele.
Cum de a recunoaște un sociopat în interlocutor? Ce se poate aștepta de la astfel de oameni și cum să negocieze cu ei? Întrebările apar destul de mult, dar voi încerca să ia în considerare cele mai importante aspecte.
Din ce motive poate recunoaște un psihopat?
În primul rând, trebuie să te uiți atent la acțiunile și comportamentul caracteristicii individuale. Pentru a înțelege personalitatea unui psihopat. aveți nevoie pentru a găsi cheia și privi în lumea lui. Și totul este simplu: baza ideologiei acestui tip de oameni se bazează pe doi piloni - un complex de persecuție și iluzii de grandoare.
Psihopatul nu acceptă sistemul obișnuit de valori. Conceptul de „vieții umane“ și „moralitate“, el se referă, care arată dispreț total. În ceea ce privește capacitatea de a câștiga slugarnici (bazat pe frica) de persoane de un anumit tip psihologic psiho-dezvoltate, asigurând ascultarea lor completă.
Psihopat fără cunoștințe sentiment de como remușcări, vinovăție sau anxietate, care apar în alte persoane. Patologia mai severă, cu atât mai mult el este convins că răul comis de ei nu este nimic altceva la fel de bun.
Din păcate, în cazul în care un psihopat este o afacere mare sau de elita politică și interesele în afaceri se suprapun, trebuie să ia în calcul opinia.
Ce se poate aștepta de la acest tip de oameni? Este necesar să se pregătească pentru utilizarea în continuare a puterii modelului de negociere.
Psihopatul nu este interesat de vedere al partenerului de situație, interesele și obiectivele sale. Nu se relaxeze atunci când psihopatul ține mâna - acolo se ascunde ac ascuțit.
Lumea interioară a psihopatul nu permite să accepte valori care se bazează pe recunoașterea drepturilor altei persoane. Pentru el este mai important pentru a zdrobi și umili adversarul, chiar dacă aceasta înseamnă că va fi dor obtinerea de beneficii comerciale pentru ei înșiși personal sau pentru compania dumneavoastră.
Pentru persoana medie, acest comportament și frustrant de neclare. Cum poate o astfel de persoană despre ceva pentru a negocia? Cum pot construi cu el strategia de cooperare?
Consiliul 1.Po Evitați negocierea cu psihopați. Comportamentul mai absurd al persoanei, cu atât mai dificil de utilizat în comunicarea cu el bun simț, raționamentul obiectiv și logica. Negocierile cu psihopatul se poate face numai de către o persoană cu expunerea absolută.
Dacă nu sunteți pregătit și nu au experiența corespunzătoare, vei cădea cu siguranță, sub efectul forței de psihopat, care va cauza o problemă: trebuie să se coborâ la nivelul luptei de putere sau au suferit o cădere nervoasă. În discuțiile purtate cu persoane neantrenate un psihopat duce la pierderea de energie ( „stors ca o lămâie“).
Nu e de mirare că generalii vechi spun că este mai bine pentru a câștiga bătălia este cel care nu a avut loc.
Sfat 2. În cazul în care întâlnirea cu psihopat nu poate fi evitată și aveți timp să se pregătească, cere ajutor de la experți externi, care au fost de negociere cu personalități patologice și complicate.
Desigur, aceste servicii costa bani, ci ca urmare a economiilor vor fi mult mai mare. Cea mai bună opțiune - o incredinta munca grea de externalizare și neplăcute, acesta va fi mai util. Vechea zicală japoneză că este mai ușor să cumpere un samurai decât să devină una.
Sfat 3. În cazul în care contactul direct cu un psihopat să urmeze câteva reguli.
Prima regulă. Scopul principal al negocierilor cu acea persoană - pentru a câștiga timp și să nu cedeze la puterea de manipulare.
În timpul negocierilor psihopati prohodyatemotsionalnyypik urmat inevitabil de letargie și la rândul său pe ei înșiși. Nu este nevoie să se bazeze pe raționalitatea de a face un psihopat. Că negocierile au dat rezultate, ar trebui să fie pacient și să se joace pentru timp.
A doua regulă. Încercați să găsiți o persoană înconjurată de un psihopat, care este mai adecvat și să poată lua decizii. Trebuie să aveți o conversație cu acest om. A fost cu el pentru a discuta opțiunile de cooperare reciproc avantajoase.
Uita-te pentru aliați în spatele inamicului. Negocierea cu un psihopat trece prin echipa sa. pentru că el nu va merge fără asistenți adecvate, și ar ocupa un loc mult mai modeste în locuri care nu sunt atât de îndepărtate.
A treia regulă. În care se ocupă cu un psihopat, încearcă să găsească un numitor comun „țap ispășitor“. pentru a pune agresivitatea adversarului cu privire la situația condiționată sau o problemă, ceea ce duce în afara discuției unei persoane vii.
În experiența mea a fost experiența de a negocia cu un om care conduce o mare companie de stat. Acest om a avut toate semnele unui psihopat, și mai ales luminoase exprimate au fost sadică. Ea nu se hrănesc pâine - da pe cine să înghită. Se simțea ca un adevărat lider doar atunci când cineva umilit.
Am avut sarcina de a anula contractul, a cărui termeni au fost oneroase pentru partenerul meu. Anterior, contractul a fost încheiat de către manageri incompetenți și avocați care nu sunt în interesul companiei. Am avut una cea mai importanta carte de atu, înainte de începerea negocierilor - am știut despre adversarul său, practic, totul.
Cred că în avans 2-3 variante de evoluții posibile. Numai atunci când au început negocierile și capul unei psihopate auzit esența discuției, sa mutat imediat să plângă.
Am așteptat un timp și a spus că împărtășesc pe deplin opinia sa. Pe langa sprijinul deplin în manifestarea furiei. Firește el a menționat că el, fiind un lider talentat și experimentat, odată ce a definit adevărata gama vinovatului - un manager de top și fostul avocat al companiei noastre.
Apoi, primul psihopatul vioara a continuat melodia, și din nou, am așteptat în timp ce ascult argumentele sale ...
Și apoi a venit momentul în care psihopatul a secat în elocvența lui, și este a patra regula de acțiuni de comunicare cu psihopați. El a fost spus informațiile privilegiate care oficiale influente vede complicitate cu șeful structurii comerciale cu capital de stat. Ca urmare, psihopatul poate pierde presupune locul cald.
Acesta a fost singurul impact efectiv asupra omologul meu, care ar putea opri decât amenințarea cu forța. Înapoi la începutul acestui articol am menționat că psihopați suferă de iluzii de persecuție.
rezolva „a apărut“ problema poate fi dacă mentorizat meu găsi un avocat competent căruia a avut încredere - atunci a fost aplicat a doua regulă. Situația corectă profesională, iar Majestatea Sa nu va trebui să-ți murdărești mâinile.
De fapt, cu trei căi combinația a fost pusă în aplicare de mine:
În cele din urmă, negocierile au avut succes, și a rescris contractul în condiții mai favorabile pentru partenerii mei. Atunci când construirea de relatii cu un psihopat folosit principiile de paritate reciprocă a forțelor.
A patra regulă. Pentru a neutraliza psihopatul este necesară implicarea unei terțe părți.
Opțiunile pot fi o mulțime. Dar principiul unul - pe psihopatul este numai puterea și lingușirea validă. El se teme pentru viitorul său, iar în ceea ce nu pune alte.
Atunci când se ocupă cu psihopați, amintiți-vă că acestea sunt biologic diferite de oameni normali, ceea ce explică caracteristicile lor psihologice. Astfel de oameni au creierul functioneaza pe un principiu diferit. Ei posedă capacitatea de rudimentare de puternic pentru a supraviețui și a se adapta la un mediu agresiv, este mai potrivit pentru lumea de prădători decât în lumea bărbaților.
Comunicarea cu persoanele care caută abordări pentru ei nu prin realizările de sociologie și psihologie, precum și o formare de câine și de vânătoare. Este imposibil să fie de acord cu tigru, care are vorbire și inteligența umană. Se poate păcăli, perioadă de acalmie, dar este absolut inutil să încerce să stabilească o cooperare reciproc avantajoase cu acestea.