instrumente online, cum ar fi LinkedIn, permite întreprinderilor mici este foarte ușor de a angaja personal, chiar și fără prezența HR-personal.
Deși „foarte simplu“ nu înseamnă mai bine.
In acest articol voi discuta despre timpul de funcționare a unei persoane inteligente. În acest moment colegul meu a fost facut Kris Sardzhent, director al companiei «Akascia», care ajută la start-up companii pentru a găsi cei mai buni angajati.
De ce nu ar trebui să continue să recruteze oameni propriile lor? În cele din urmă, eu știu mai bine nevoile lor decât oricine altcineva.
Noi vedem că tot mai multe companii se bazează pe eforturile proprii, folosind placi de locuri de muncă, sau LinkedIn, sau încercarea de a crea piscina talente proprii. Ei cred că, deoarece acestea vor fi în măsură să angajeze cele mai bune talente de pe piață.
Dar, în experiența noastră, doar aproximativ 5 la sută din candidați activi / solicitanți care vin la noi, potrivite pentru posturile vacante - dar foarte rar, rar, ei sunt cei mai buni candidați.
Nu ar trebui să fie surprins de faptul că veți obține doar declarații de la numai acele persoane care caută în mod activ de lucru. De obicei, acești candidați nu sunt de cele mai înalte eșaloane ale industriei, acestea nu sunt campioni de vânzare sau de servicii mai bune pentru clienți.
Mă îndoiesc că echipa internă de recrutare a da într-adevăr rezultate foarte bune. Singura concluzie pe care le pot face este, în cel mai bun caz, ele tind să angajeze un pic mai bine decât candidatul media.
Dar, din cauza faptului că durata medie a ocupării forței de muncă continuă să scadă, tot mai mulți oameni trebuie să caute un loc de muncă ...
Ne vedem mai mulți candidați care lucrează în același loc numai doi ani înainte de a trece mai departe. Aici este evident că ei pur și simplu cred că este un astfel de termen este cel mai potrivit pentru CV-urile lor. Dar eu cred că cele mai multe dintre aceste persoane sunt „candidați permanenți» (vanatori de serie) - se aplică pentru a intra în rezerva de personal, etc.
Oamenii chiar vrei să ia locul de muncă - cel mai bun dintre cele mai bune - nu caută de lucru.
Deci, unde găsești oamenii potriviți, care nu sunt în mod activ în căutarea de muncă?
Din moment ce acestea nu sunt în mod activ în căutarea pentru tine, atunci sunt necesare pentru a le căuta în mod activ.
De fapt, este destul de ușor de a găsi oameni care efectuează un loc de muncă, sau în anumite societăți. Aproape fiecare organizație are propriul site (sau pagină de pe rețele sociale), dedicat echipei de management.
Toți oamenii se vor uita mai devreme sau mai târziu, pentru un loc de muncă, astfel încât acestea să creeze profilurile lor de pe LinkedIn, în cazul în care există cu privire la informațiile lor de carieră, realizările. Și mulți specialiști creează o anumită formă de prezență online pentru obiectivele profesionale.
Dar noi nu se bazează nu numai pe rețeaua socială pentru a găsi oameni mari. Dacă știm că agenții de vânzări de 10 mega-profesionale care lucrează într-o anumită companie, dar avem doar șapte nume, atunci ai nevoie pentru a apela compania pentru a obține informații corecte.
Când găsești oameni ... cum se distinge superstaruri?
Aveți dreptate. Aflați numele nu este dificil. de multe ori Începem cu o listă de nume de 90-100, iar apoi l-am tăiat cu un screening și interviu.
Să ne imaginăm că avem nevoie de un super-agent de vânzări. Ne uităm la organizație, cum ar fi propria noastră, și sunt în căutarea pentru persoanele care au batut in mod constant ținta.
Noi ajutăm în mod constant oameni stratapam recruta, astfel încât există o abordare diferită. Ei nu au nevoie de „diva“. Ele sunt în căutarea pentru cei care nu au nevoie de birouri de mari dimensiuni, mese frumoase, sau departamente comerciale imense, care le va ajuta pentru a obține numerele lor.
Prin urmare, vom vâna în organizație, care au trecut stadii similare de creștere. Primul pas în acest proces este identificarea companiilor țintă în cazul în care va arăta pentru superstaruri.
Cu toate acestea, superstarul de multe ori rămân invizibile. Ei nu vor sufla din corn; acestea sunt angajate în vânzări.
Uneori, desigur, dar nu întotdeauna. Mulți dintre ei vorbesc la conferințe, seminarii, etc. și aproape întotdeauna aceste detalii sunt publicate.
Dar dacă acești oameni cu adevărat numai stiu cum sa te vinzi?
Asta în cazul în care trebuie să te uiți la ambele. Cea mai mare parte a angajaților, în special în departamentele de tranzacționare ar putea spune foarte bine, așa că trebuie să sape în munca lor, tranzacții și realizări. Și de multe ori, informațiile necesare sunt furnizate de foștii lor colegi care au lucrat cu ei.
La fel ca orice alt candidat, trebuie să vă asigurați că luați locul de muncă unei persoane calificate, de încredere, cu un palmares. Cu cat mai multe persoane pe care le cunoașteți, cu atât mai ușor este de a colecta informații cu privire la aceasta.
Vorbind de rețea, se poate juca în mâinile omului de afaceri care caută oameni pentru compania ta?
Când ne cauta si vorbesc cu oamenii, le cerem întotdeauna oamenii le cunosc și care a făcut-o, care a încheiat această afacere, care a fost responsabil, etc.
Acest lucru creează o piață client imagine și harta. Fiecare antreprenor poate și ar trebui să facă același lucru. Este ușor, pentru că oamenilor le place să discute celălalt. Dar ar trebui să se ferească de afirmații false - uneori, unele dragoste uzurpa chuzhye de merit.
Dar acest lucru nu se întâmplă în companiile start-up. În cazul în care fiecare tranzacție este dată datorită eforturilor incredibile!
Imaginați-vă că sunteți o companie americana, care este dornic să-și extindă serviciile sale cloud în regiunea Asia-Pacific. Ai nevoie de a angaja doi sau trei furnizori care pot face pentru compania dvs. la 1.5-2,000,000.
Primul lucru pe care îl facem este să studieze piața de cloud computing în regiunea Asia-Pacific. Piața locală, relativ vorbind, să fie numai în comparație cu stadiul de dezvoltare din SUA, deci nu sunt multe companii care au creat propriile lor departamente de vânzări.
Desigur, aveți posibilitatea să acorde o atenție la giganți precum IBM, HP, Oracle, etc. dar acestea sunt în curs de desfășurare bine întregul proces, prin urmare, lansarea de noi produse, acestea apelează la clienții existenți. În plus, ei au o funcție foarte mare de vânzări de sprijin, specialiștii în marketing, și în cele din urmă, toate brandurile cunoscute. De asemenea, nu au nici de ea.
Dar, dacă sapi un pic în istorie, atunci devine clar faptul că multe dintre marile companii au fost cauzate de fuziuni sau achiziții ale altor companii. Prin urmare, uita-te pentru cei care au lucrat în ele înainte de fuziune, care prezintă rezultate dramatice, și acum, probabil, (sperăm!) Ei sunt plictisit într-o companie mare ... și sunt pregătiți pentru următorul apel.
Sa terminat, ar trebui să acorde atenție și altor start-up care operează cu succes în domenii tehnice conexe. În cazul nostru, ne străduim pentru a crea o listă de 20-30 de companii. Puteți găsi mai mici, dar de ce te limita?
Care este cea mai mare greșeală în startup-uri de recrutare?
Dacă începi să te gândești despre găsirea în cazul în care aveți nevoie pentru a angaja pe cineva toga esti un pic mai târziu.
Găsirea cel mai bun candidat ar trebui să fie un proces continuu. De exemplu, am deja să ia 5-10 oameni, la care voi reveni atunci când avem nevoie de cineva care să ia la locul de muncă. Întotdeauna am scrie oameni care par interesante și apți de muncă.
Oricine poate face acest lucru. Fiecare afacere are clienți, concurenți și parteneri. Tot ce trebuie să faceți este să acorde o atenție la oamenii care își fac treaba perfect. De exemplu, multe companii tech sunt angajații lor în rândul utilizatorilor săi activi.
Luați notițe orice persoane care par a fi promițătoare. Chiar dacă ei nu fac același loc de muncă, ei au atitudinea perfectă. Întrebați clienții despre care le-a impresionat. Iar atunci când sunteți gata de a angaja, vei avea deja propria piscina talente gata.
Dzheff Heyden, inc.com
Traducere: Tatiana Gorban