Directorul comercial al „Biella“
- Realizarea de evenimente de afaceri: Cum de a găsi contacte utile
Cum să se pregătească pentru spectacol și de a organiza totul în timp
Pregătirea evenimentului durează patru-cinci luni. Cauti un loc pentru a afișa, formând o colecție, vă invităm partenerii și clienții. Alegerea unei platforme non-standard, concentrându-se pe proiectarea și amplasarea aproape de centrul orașului. Acest lucru poate fi un telegraf sau conac vechi. Costul chiriei depinde de locul și data evenimentului, iar diferența de preț este de 40%.
Din partea noastră în pregătirea de șase până la zece personalul angajat care înțeleg bine produsul. De asemenea, angajează specialiști înguste.
Concept. În cazul în care partenerii de afișare sunt designeri, vom dezvolta un scenariu împreună. În alte cazuri implică designeri străini care lucrează cu case de moda. Acestea oferă imagini pentru modele. La spectacol sunt articole de îmbrăcăminte și accesorii prezintă: umbrele, portofele, curele și așa mai departe.
Format. Într-un scenariu va modele parada pe catwalk. Conform unui alt - mersul pe jos între oaspeți. În acest caz, clienții pot opri modelul pentru a se familiariza cu produsul. Organizam show coroborat cu recepția. Înainte de începerea spectacolului servește alcool în timpul pauzelor - aperitive calde și reci, un desert dupa oferta de spectacol. În cazul în care site-ul are bucatarie proprie, pentru testarea produselor alimentare și se completează până meniul. Dacă nu - vă invităm parteneri.
- Realizarea de BTL-acțiuni: cum să se pregătească și să petreacă o bună parte
De ce să participe la expoziții ineficiente
Expunere de motive. Pentru a sta cu încredere în piață, compania trebuie să reamintească în mod constant clienții despre tine: organizarea de evenimente de imagine, demonstrează produse noi. Cu toate acestea, statutul expoziției ca un instrument de marketing a scăzut: fluxul de clienți noi în anul este redus, standuri mai scumpe într-un an, broșuri trebuie să fie actualizate la fiecare trei până la patru luni. Prin urmare, vom folosi expoziția ca un instrument pentru managementul reputației.
Decizie. Axat pe conferința de vânzări, care a implicat directori de vânzări, directori comerciali. Suntem de acord barter: aprovizionare partenerul de suveniruri și produse tipărite în schimbul unei baze de stand și de client.
Consiliul. Alegerea unei conferințe, este important să se acorde o atenție la nivelul difuzoarelor și numărul de clienți ca preț serios nu garantează participarea unor evenimente de mare profil. Comunicarea cu potențialii clienți, nu se grăbește să vândă. Încearcă să ajute noi prieteni: imagina un posibil client sau partener, vă rugăm să trimiteți un e-mail articol util sau document. În acest caz, oaspeții conferinței vă va aloca pe fundalul altor participanți, ceea ce face mai ușor de a re-contact după eveniment.
- Cazuri de la petreceri corporate: cum să nu pentru a lovi „fata intr-o salata“
Cine ar trebui să fie invitat să organizeze un spectacol de moda
Show-ul vizitat de 100 la 200 de clienți, iar 28-40% dintre ei fac ordine.
- de asteptare la rece în B2B: atunci când de la ei este de a da și ce să înlocuiască
Cum de a aranja un spectacol de moda: nuanțele și sfaturi
Organizație. spectatori sezand, având în vedere caracteristicile site-ului. În cazul în care camera este spațioasă, aranja locuri pentru numărul de oaspeți. În cazul în care nu - pune accentul pe zonele în care este convenabil pentru a viziona spectacolul în picioare. Pentru a ajuta clienții să înțeleagă colecțiile, fișe de imprimare care să descrie produsele. În timpul evenimentului, oaspeții pot sărbători produsele lor preferate. Uneori împărțim show organizarea în mai multe părți și fiecare director de imprimare sau puse descrierea de pe cartela de invitație.
Durata. Spectacolul dureaza 2-2,5 ore, iar spectacolul în sine - aproximativ 20 de minute. În acest timp, show-50 produse. forma schimbare a modelului de mai multe ori în timpul emisiunii. Intervalul depinde de numărul de modele (12-15) și conceptul evenimentului. Dacă combina show-ul cu o expoziție de bunuri, valoarea lucrurilor demonstrate tăiate. În acest caz, standuri cu produse puse în holul camerei închiriate sau pe perimetrul acesteia. Pe durata pauzei, oaspeții există o oportunitate suplimentară de a se familiariza cu gama de produse a companiei.
Sezonalitatea. La începutul anului spectacole aduc un profit mic, deoarece multe companii din primul trimestru nu sunt izolate de la buget pentru a achiziționa cadouri corporate. În ciuda declinului cererii, nu refuza spectacolul de primăvară și să demonstreze produsele sale pe toate anotimpurile. În primăvara și toamna a crea colecții de sex masculin și feminin.
Evenimentul este vizitat de 70-75% dintre companiile din baza de clienti. Fashion Show a crescut vanzarile catre clienti noi cu 50%, există - 30-40%.
- 3, cele mai noi concepte de afaceri, care sunt acum toate vorbesc
director de marketing pentru studio din cauza publicului „avansat“
vânzări închise înseamnă clienții cu acces limitat, care creează efectul de elitism. Vizitatorii simt că ei sunt aleși, astfel încât acest format - instrument eficient pentru a stimula vânzările și de a crește loialitatea clienților. Principalul lucru - pentru a invita publicul relevant de clienții care au făcut deja achiziții.
Adesea organizează evenimente private pentru a promova noua colecție a mărfurilor, atunci când invitații sunt primii care cumpara modelul preferat sau precomandă. Și „închide“ și puteți magazin pentru un client de mare valoare.
vânzări închise pentru a lucra cu consumatorii utilizează în mod activ platforma on-line de lux :. Farfetch, Matches Fashion, Aizel, etc. Pentru a ajunge la o vânzare închis, cu o perioadă de valabilitate limitată, introduceți codul secret este suficient, care rezultă din administratorul magazin.
Un exemplu de succes a „închis“ ca o modalitate de a atrage o atenție suplimentară, publicul potențial - accesul la piața retailer online KupiVip. Succesul companiei a furnizat poziționarea site-ului ca un club privat. În magazinul online, chiar a se vedea gama poate înregistrată numai utilizatorilor. Pe parcursul primului an clubul a colectat baza de date de mai multe milioane de oameni.
Dacă vorbim despre segmentul de mijloc, organizarea închis spectacole de moda aduce beneficii financiare reale, ca parte a clienților en-gros - cel puțin de două ori pe an pentru a pre-comanda de colectare. Pentru a demonstra succesul companiei invită distribuitorii regionali și clienții existenți în showroom. În termen de trei zile după ce orgazovovyvaem spectacol, cumpărătorul face o plată în avans de 30 până la 100%, în funcție de valorile brandului.