Cum de a câștiga încrederea și respectul

Cum de a câștiga încrederea partenerului de afaceri?

Religia ne învață: „Vorbește cu oamenii așa cum ar vrea să vorbească cu tine“.“ Dar dacă ne convine? Pentru a câștiga încrederea și respectul oamenilor, trebuie să înțelegem că este în sus și vorbesc limba lui.

Astfel, în scopul de a câștiga încrederea și respectul, trebuie să stăpânească o varietate de abilități. deoarece oamenii au diferite interpretări diferite ale aceluiași cuvânt. Acestea diferă nu numai nevoile, dar, de asemenea, stilul de luare a deciziilor.

Dacă doriți să le vândă ideea ta, atunci ai nevoie pentru a comunica cu ei pe picior de egalitate. Căci este imposibil de a satisface nevoile clienților vagi necunoscute. Informații pe tema comunicării de afaceri este de ajuns acum. De mare importanță, desigur, are o experiență practică în relațiile cu oamenii. Și poate cineva dintre voi deja știți cum să câștige încrederea și respectul sursei, are tehnica sa personală, și funcționează, aduce rezultate.

În această lucrare, ca un exemplu, ia în considerare teoria lui Isaac Adizes (www.adizes.com), pe baza cărora există patru tipuri de oameni cu care trebuie să interacționeze, să comunice: Producator, administrator, antreprenor și Integrator.

Cum de a câștiga încrederea producătorilor?

Pentru a câștiga încrederea producătorului, descrie în detaliu starea actuală a lucrurilor.

Producător:

În primul rând, știu ce doresc clienții și de ce vin la tine exact.
În al doilea rând, are ideea tehnologiei sau cum să-l creeze, de ce vin la clienții dumneavoastră.

Ce se poate face pentru a câștiga încrederea producătorului? De la producătorii întotdeauna nu au timp. Prin urmare, începe cu sfârșitul, descrie starea actuală a lucrurilor, arată ce sunt făcute concluzii. Și numai după ce reprezintă toate materialele suplimentare.

Pentru a obține atenția, trebuie să spui, „Dragă, avem o problemă, dar avem puțin timp, așa că am început deja să caute o soluție, avem nevoie doar de sprijin.“

Cum de a câștiga încrederea administratorului?

Pentru a câștiga încrederea administratorului, se calculează cu precizie și spune-i cât de mult va lua timp lui.

administrator:

Ea are o abilitate naturala de a se îngropa în detalii, în special în ceea ce privește punerea în aplicare a domeniului.
El este metodic, mediul de lucru este bine gândită și organizată.
Administratorul vede problemele inerente ideii.
El griji cu privire la acuratețea și fiabilitatea informațiilor.
El se teme că organizația poate pierde stocarea de informații, baze de date, sau alte proprietăți intelectuale.
Administratorul este indispensabil într-o organizație în creștere, și acoperă spate dumneavoastră. Dar nu produce ceva pentru care există organizația.

Ce se poate face pentru a câștiga încrederea administratorului? Nu luați inițiativa în mâinile lor înainte de a obține permisiunea de a rezolva problema. Cere o întâlnire, o temă predeterminată. calcula cu precizie timpul pe care îl va lua Administrator. Asigurați-vă că să-i spun cât de mult aveți de gând să ia timpul său. Acest lucru este foarte important.

Se recomandă să încetinească la intrarea în camera unde discuțiile vor avea loc, să ia o respirație, aduna, se concentrează. În primul rând, spune-mi, ce va spune. Pune o întrebare, uita-te in ochii lui. Dacă vedeți că ochii lui a devenit detașat, ca și cum ar fi retras în el însuși - taci din gura. Acest lucru înseamnă că administratorul crede că digestia informațiile pe care le-ați prezentat la el. Este mai bine să nu intervină.

Apoi, cel mai probabil, ei au o întrebare cu privire la punerea în aplicare. Spune, „Bună întrebare, acum am scrie în jos.“ La final spune: „Te-am desenat o imagine mare, dar acum să trecem la detalii.“ Și nu uita cel mai important lucru - trebuie să îndeplinească timpul numit!

Cum de a câștiga încrederea antreprenorilor?

Pentru a câștiga încrederea antreprenorilor, el aruncă idei noi.

antreprenor:

Analizează schimbări în mediu, elaborarea unui plan de acțiune care definește întreprinderile de astăzi.
Aceasta este o persoană creativă, inventatorul strategiilor.
Ea are curaj, dorința de a-și asuma riscuri și, în același timp, este creativ.

Ce se poate face pentru a câștiga încrederea antreprenorilor? Pentru a câștiga încrederea și respectul de antreprenor, vă recomandăm să folosiți următoarele expresii: „Eu cred“, „aș dori să sugerez“, „cred“, „Se pare că“ „Ce crezi“.

Cum de a câștiga încrederea integratorului?

Pentru a câștiga încrederea integratorului, înainte de întâlnirea cu el, cu toții de acord toate necesare.

integrator:

Acesta este un om care graba în mod constant de la o idee la alta, fără a aduce ceva până la sfârșit. De regulă, el nu este capabil de a crea o organizație.
El este interesat de un singur lucru - cineva cu care să intre într-o relație.

Pentru a câștiga încrederea și respectul Integratorul trebuie: să acopere toate din spate, care este, cu toate toate sunt de acord, și abia apoi să negocieze.

Desigur, acest lucru este - exemple de frontieră. Ca o regulă, oamenii combina tipuri de date. Prin urmare, pentru a câștiga încrederea și respectul uman, este necesar să se determine ce tipuri de inerente acesteia. Și găsește-l în mod individual. Și trebuie să stabilească, de asemenea, ce tipuri inerente în tine.

Sursa: Ichak Adizes doctorat „Gestionarea ciclul de viață al Corporate“

UIwebStudio

Site-ul pentru a crea un feedback cu partenerii și clienții

articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare