Astăzi ne vom concentra asupra modului de a vinde servicii pentru clienții corporativi. Iar pentru astfel de vânzări, opțional, să fie reprezentate în piețele complexe. La urma urmei, problema modului de a găsi clienți corporativi pentru un taxi poate fi mai puțin importantă decât compania de construcții sau a fabricii.
Fundamentals
Atragerea clienților în acest caz - este doar jumătate problema. Nu mai puțin important pentru ei de muncă competente, în creștere ordine medie și ciclul de viață. Dar mai întâi să analizeze mai în detaliu prima etapă - cum să atragă clienții corporativi pentru afacerea ta?
În conformitate cu clienții corporativi, în acest context se referă la o persoană juridică, încheie un contract în mod direct gama de servicii sau de o ofertă într-un număr de „copii“. De exemplu, o afacere poate contract cu un serviciu de taxi angajaților carting lungite până târziu. Sau hotelul poate aranja pentru o companie mare pe o destinație de plasare regulată a persoanelor implicate în subiectul conferinței. O multime de cameră pentru o largă aplicare.
Pentru a atrage în mod eficient, veți avea nevoie de o persoană separată, foarte profesionist de vânzări, care posedă cunoștințe în specificul pieței, precum și particularitățile de lucru cu clienții corporativi. Managerul trebuie să știe nișă, principalii „jucători“, nevoile clienților. De asemenea, el ar trebui să identifice rapid interesul unui potențial client, oportunități financiare, du-te la factorii de decizie și să funcționeze corect cu ei.
În acest tip de activitate, desigur, sunt specifice. De exemplu, contractul nu a fost o companie cu un individ - sau, chiar mai ușor, vânzătorul cu cumpărătorul direct - și compania acum. Acest lucru complică procesul. Datele de conectare trebuie separate strict, progresul trebuie să fie transparente pentru liderii ambelor părți - este esențial pentru o colaborare pe termen lung și de succes.
Acum - doar cateva idei ca un exemplu. Vorbind despre modul de a găsi clienți corporativi pentru hoteluri, să acorde o atenție la locația hotelului, facilități de infrastructură de bază acolo. Poate că în următoarea stradă la un hotel mic este o sală de conferințe cu expoziții tematice regulate - sau ceva de genul asta. Vă rugăm să contactați organizatorii și participanții in avans, oferta cu discount bun și decor exclusiv pentru oamenii de afaceri.
Vorbind despre sectorul financiar și pe atragerea clienților corporativi în bancă, putem sfătui să se concentreze asupra întreprinderilor mici și mijlocii - clienții multe companii noi sunt în mod constant deschise, cu toate creditele necesare, ofertele salariale sau opțiuni favorabile pentru depozite.
atragerea de metode
Să listă, canalele pe care puteți extinde baza și du-te la noi potențiali clienți.
1. Conferința tematică și Expoziție
Bun canal, mai ales atunci când se lucrează în domeniul B2B sau atragerea clienților enterprise în alte nișe. Creați un stand atractiv, organizează activități promoționale regulate pe prezentarea lor uslug.Esli acestei conferințe - va oferi o informații relevante, utile. Si cel mai important - a colecta și procesa date de contact.
2. Formarea sau cumpărarea de bază de clienți
O metodă bună este în stadii incipiente. de bază pentru clienți pot fi achiziționate, și apoi, treptat, pentru a procesa, spori, pentru a îmbunătăți calificările lor sunt în ea conduce.
3. Comunicarea într-un mediu de afaceri
Dacă managerul dvs. - nu este un novice în afaceri, el cu siguranță sunt întoarse unele link-uri dating în companii domenii conexe. Toate acestea ar trebui să fie utilizate ca lucrul cu clientii corporativi - un loc de muncă foarte responsabil și dificil. În cursul trebuie să meargă toate canalele eficiente.
Poate că sunteți interesat de pagina de destinație pentru a atrage clienți corporativi. Magazinul vinde Landing LPgenerator plasat pe o varietate de opțiuni pentru o varietate de nise de afaceri. Pot cumpăra ca un aspect unic și un șablon universal - mult depinde de specificul afacerii. Pe scurt, urmați link-ul. alege și cumpăra aterizare vysokokonversionny acum.
Conversii mari tine!
ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer
Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.
