Pentru a crește gradul de conștientizare a - da, vinde - mai degrabă nu decât da!
Este cunoscut faptul că, mari de vânzări corporative se bazează pe credibilitatea vânzătorului, nici măcar societatea, și la o anumită persoană. Voi împărtăși una dintre poveștile de vânzători lor. manager de vânzări de servicii logistice au purtat discuții, care au oferit să cumpere clientului un serviciu mai scump decât utilizează în prezent - Marina. Pe client a spus: - De ce trebuie să cumpere mai scump, dacă am acum mai ieftin? Ca răspuns la clientul Marina întrebat: - Și sunt de vânzare cel mai ieftin produs în piața dumneavoastră? Clientul a răspuns: - Nu. Marina apoi a clarificat: - Atunci de ce clienții alegeți? După aceea a venit răspunsul: - Din cauza relației noastre cu ei. Marina încheie întrebarea a fost: - Care este compania noastră ar fi trebuit să vă fost de acord să lucreze în condițiile noastre? Clientul a răspuns: - Voi lucra cu compania dumneavoastră, dacă managerul meu va va! Ce, crezi că spune acest caz?
Clientul cumpără întotdeauna primul vânzător, și apoi serviciul sau produsul pe care vânzătorul este.
Scopul principal al apelului în vânzări corporate sau ocazionale de contact „la rece“, cu întâlnirea de vânzări corporative este numirea. Numai la o întâlnire, putem înțelege nevoile clienților, și să vândă ceea ce are nevoie.
Exercițiu: Amintiți-vă, ați cumpărat cel puțin o dată un element scump, nu se uită la ea live? Și ce rol a jucat un astfel de achiziție vânzătorul?
Ești un expert sau doresc să devină una?
Cadou gratuit de la Yitzhak Pintosevicha - „Cum sa devii un expert și visele devin realitate!“
Scurtați calea spre visele tale !!