Co-branding - acesta este un fenomen relativ nou în marketing, derivat din fraza de cooperare Marci. Esența de co-branding este de a reuni cele două mărci pentru a crește vânzările de fiecare dintre ele, creșterea gradului de conștientizare în rândul publicului de un alt brand, și anume extinderea audienței. Pe scurt, primul tip se referă la tactică de co-branding - o creștere rapidă a vânzărilor, iar al doilea la strategic - extinderea limitelor publicului țintă.
Co-branding utilizează în mod activ întreaga rețea de magazine proprii prin eliberarea cardului de stocare. De obicei, aceste carduri sunt imediat disponibile dintr-un grup mic de magazine (de exemplu, 5 bucati). Concluzia este că achiziționarea unui produs special, într-un singur magazin - sunt susceptibile de a cumpăra ceva, și, de fapt, care este supus cardului. La urma urmei, prețurile sunt foarte bune pentru a stimula vânzările (și, dacă vorbim despre România, se știe că vom da de multe ori carte de stocare și de prietenii sau pur și simplu cunoștințe la locul de muncă, în cazul în care doresc să cumpere ceva. La urma urmei, beneficiile vor fi unul sau altul parte, și poate că e doar celebrul suflet generos rus)!
Dar este clar că toate tipurile de mai sus de co-branding sunt doar o direcție tactică. Scopul lor - creșterea rapidă a vânzărilor (cu carduri, este posibil ca, chiar o creștere a publicului țintă, dar nu neapărat). Să ne uităm tip mai importantă și, probabil, dificil de co-branding, când două branduri vin împreună pentru a oferi în comun un produs sau serviciu.
Aici apare imediat prima problemă - aveți nevoie pentru a alege partenerul de brand dreapta. El trebuie să îndeplinească alte mărci, pentru a fi aproape de el în spirit, altfel pur și simplu să nu fie în stare să-l intereseze în public. În plus, de multe ori în co-branding un brand el vrea să aducă la asocierea lui, care aparține altuia. Nu departe de a căuta exemple. Cum ar fi ei, Acer a decis să arate publicului cât de puternic (= viteza), inovație (= manufacturability), precum și cu punctul de design de succes de vedere (= frumos) sunt laptop-uri sale. În acest scop, compania a intrat într-un acord cu Ferrari. Lumina a fost o întreagă linie de laptop-uri Acer Ferrari, dintre care unele au fost vopsite în roșu. În acest caz, este clar că Uniunea avea nevoie de o companie mai Acer, și nu Ferrari. Și, desigur, doar prima companie italiană să plătească drepturi de autor pentru utilizarea mărcii sale. In general, o astfel de separare nu este mai puțin frecventă. Pot spune chiar mai mult - o raritate atunci când interesul ambelor branduri la fel de puternic în cooperare. Există întotdeauna un lider și ajutor.
Cu toate acestea, nu cred că este toate opțiunile de co-branding. Aici, cum se spune, cel mai important lucru - o fantezie. Compania cooperează în mod activ atunci când intră într-o nouă piață a produsului. În acest caz, dacă mai devreme ei doar lansat sub marca proprie (deci fără milă criticat Dzhek Traut), astăzi se întâmplă de multe ori, atunci când două branduri vin împreună pentru lansarea unui nou produs.
Dacă începe să vorbești despre cazul în care cel mai frecvent utilizate de co-branding, atunci există mai multe industrii:
- telecomunicații (operator de iPhone + AT / T mobil);
- lanturi de retail + produse vândute în ele (de obicei, este vorba de tehnologie);
- + + laptop-uri Marci auto de moda;
- carduri de stocare, carduri de credit;
- bunuri similare în mână;
Desigur, trebuie să înțelegem că doar mai puțin bine-cunoscute branduri pot participa la co-branding. La urma urmei, alianța cu „oricine“ poate fi cu greu beneficii.
