School of Business / În lumea afacerilor / Ce este un plan de afaceri, ceea ce este și cum să scrie
Ce este un plan de afaceri? Cine are nevoie de planul de afaceri? Care sunt planurile de afaceri există în practică? Ce este un plan de afaceri? În plus, articolul discută despre problemele legate de planificarea afacerilor moderne.
În cele din urmă, există o anumită cultură a planificării de afaceri românesc. Termenul „plan de afaceri“ nu provoacă teamă, ci pur și simplu solicită „mai profunde suflecăm mânecile“ și încă o dată simula obiectivele și modalitățile de realizare a acestora, posibilele amenințări și riscuri, rezultatele financiare preconizate ale afacerii. Este timpul să sistematizeze experiența și nouă perspectivă asupra problemelor contemporane de planificare a afacerii.
Înainte de a ne-am dat seama, în realitate, ideea de afaceri trebuie să meargă pe calea „ideal“.
Cine are nevoie de planul de afaceri? Planul de afaceri are două grupe de utilizatori - interne (inițiatorul ideii de afaceri, fondatorii și personalul companiei) și externe (potențiali investitori, creditori, parteneri). În primul caz, antreprenorul trebuie să se convingă că a inventat-le face util, în celălalt caz - cealaltă.
Uneori, convingător altele, idei de afaceri inițiator începe să se înțeleagă mai bine.
În orice caz, dezvoltarea unui plan de afaceri este necesar să se ia în considerare și de a echilibra interesele tuturor părților implicate: planul de afaceri al clientului; Plan de afaceri pentru dezvoltatori; potențiali investitori, creditori, parteneri, interesați returnarea fondurilor investite din profit; autoritățile municipale și regionale, pentru a identifica nevoile și prioritățile în dezvoltarea regiunii, a anumitor zone de afaceri; firmele contractante; consumator.
Ce tipuri de planuri de afaceri există în practică?
În viața reală, planurile de afaceri sunt clasificate în funcție de gradul de detaliere a subiectului și a obiectului de planificare, scopuri și obiective specifice. tipologie modernă include următoarele tipuri de planuri de afaceri:
· Un plan de afaceri complet idee de afaceri sau proiect de investiții - prezentarea unui partener potențial investitor sau rezultatele cercetării de piață, studiu de strategia de dezvoltare a pieței, rezultatele așteptate (volum 30-300 p.);
· Conceptul de idee de plan de afaceri de afaceri sau proiect de investiții - baza pentru negocieri cu un potențial investitor sau partener pentru a determina gradul de interes sau de implicarea sa oportunități în cadrul proiectului;
· Planul de afaceri al companiei - o declarație de perspectivele de dezvoltare ale companiei pentru perioada de planificare viitoare. Acesta poate fi preparat pentru a fi prezentat consiliului de administrație sau de adunarea generală a acționarilor, specificând bastings bugetare și indicatorii economici pentru a justifica nivelurile de investiții și alte resurse;
· Unitate structurală a unui plan de afaceri - o declarație senior plan de dezvoltare de management corporativ al unităților de afaceri (pentru a justifica prioritizarea, volumul de resurse, procentul de rezerve de profit în diviziunea);
· Planul de afaceri ca o cerere pentru un împrumut - pentru a primi efectul de levier comercial de către organizația creditorului;
Ce este un plan de afaceri?
2. Rezumat (prolog) - principalele prevederi ale scopurilor și obiectivelor proiectului, noutatea produselor oferite (servicii), informații cu privire la volumul de așteptat de vânzări, costuri, venituri, perioada de rambursare estimare.
3. Descrierea produsului (Services) - calitatea bunurilor (serviciilor), spre deosebire de concurență bunuri (servicii), gradul de protecție a brevetelor, parametrii tehnici, condițiile de funcționare, etc.
5. plan organizatoric - structura organizatorică și funcțională a companiei, personal, fișele de post ale personalului de conducere, rolul lor în procesul de management în conformitate cu planul de afaceri, ordinea de interacțiune între serviciile de întreprindere, nevoia de forță de muncă, condiții, salariile organizației și așa mai departe de lucru. n.
6. Planul de producție reflectă procesul de producție. În această secțiune sunt calculate: nevoia de instalații de producție și zona lor, nevoia de echipamente și resurse materiale suplimentare, complexitatea structurii, costurile de producție și costurile de producție, etc ...
Sugestii pentru furnizarea de materii prime și componente cu o listă completă de condiții (preț, calitate, cantitate), stabilește o listă a operațiunilor de bază pentru manipularea și asamblarea de reciclare și protejarea mediului înconjurător.
7. Planul financiar, care conține o previziune a veniturilor și cheltuielilor, fluxurile de numerar și a balanței de plăți, un bilanț consolidat de active și pasive ale întreprinderii. Această secțiune definește nevoia generală de investiții și sursele de finanțare preconizate, calculat perioada de amortizare a proiectului și calendarul pentru realizarea pragului de rentabilitate este determinată de nevoia de capital și a stocurilor optime de resurse de lucru, și așa mai departe. D.
8. Evaluarea riscului și de asigurări. Prin urmare, în mod corect stabilit planul de afaceri este în mod necesar evaluarea actuală a riscurilor posibile, măsurile de prevenire și de securitate. Cel mai frecvent utilizat de planificare de afaceri de asigurare a bunurilor, inclusiv asigurarea auto de răspundere civilă, asigurare de marfă.
Secretele de planificare de afaceri eficiente.
În primul rând, „mai maret decat planul de afaceri, mai puține șanse de realizare a acesteia.“ Business ar trebui să fie un calm și previzibil, și, prin urmare, planul de afaceri ar trebui să fie de cel puțin realist. Unii pune chiar și în calcularea așa-numita „regulă de vreme rea“, adică evaluarea pesimistă prevalează în mod clar asupra optimiste.
Al doilea Secretul - să respecte cu strictețe partea de cheltuieli a proiectului. Flexibil poate fi orice doriți, dar nu și costurile, deoarece acestea sunt realizate din proiecte viabile neprofitabile.
Al treilea secret - utilizează principiul de „planificare modul în care zyaschego.“ Acest lucru înseamnă ajusta în mod constant previziunile și planurile lor. Schimbarea condițiilor, prețuri, priorități. Schimbarea chiar și „regulile jocului.“ Prin urmare, un plan de afaceri nu poate fi „mii mort“, trebuie să fie „viu“. Cu alte cuvinte, un plan de afaceri nu ar trebui să fie o acțiune de o singură dată, dar trebuie să fie continuă și sistematică.
Scopul principal al planului de afaceri, care trebuie să țină permanent în minte - este fluxul de numerar bine organizat. Marele secret pentru orice companie mica - este prezenta echipei de management bine organizat, care va pune în aplicare un proiect de afaceri. Acesta este poporul, individul însufleți orice idee, face viabilă. În mod ideal, acești oameni, și ar trebui să dezvolte un plan de afaceri, sau cel puțin să participe la procesul de dezvoltare a acesteia. În timp pentru a „atribui“ toate ideile de afaceri încorporate, să se simtă aspectele lor pozitive și negative, în mod deliberat vin la necesitatea de a cheltui „o bucată din viața sa privată“ pentru punerea în aplicare a unui plan de afaceri specifice.
Ar fi logic să profite de produse software existente, în special pentru calcularea părții financiare a planurilor de afaceri. programe cunoscute cu experiență planificatorii de afaceri alege fie Project Expert (producător - firma "Proinvest Consulting"), sau "Alt-Invest" (Compania "ALT"), sau "analist" (firmă "INEC").
Probleme de planificare de afaceri modern.
1. Lipsa unui singur plan de afaceri format standard duce la neînțelegeri, de exemplu, între ordonatorul de credite și dezvoltator (client) a „produs“.
2. Lipsa furnizării de informații, în special, în ceea ce privește normele și reglementările financiare interne.
3. O uriașă problemă - garanția investitorilor viitoare.
5. Lipsa de garanții în obținerea finanțării în cadrul planului de afaceri, chiar dacă aceasta se bazează pe ideea „rece“, și reprezintă „The Magnificent șase“ manageri profesioniști.
Cu toate acestea, istoria de planificare a afacerii va continua. Aceasta este „invariant“ a economiei de piață, fără de care nu poate fi gândit. Dacă va exista o afacere, se va naște, și planuri de afaceri.