În primul rând, ar trebui să subliniem diferența: relație de marketing - nu este același lucru ca și personalizat.
marketing personalizate ajută să exploreze nevoile unui anumit client, se referă la ea, având în vedere ceea ce va fi de interes și reacții pozitive, și să vândă el, așa că a cumpărat cu mare probabilitate.
Raportul de marketing (marketing Personal) - Marketing este o persoană de marketing personal. Ne uităm la modul de a face cu ei în mod corespunzător.
Linia de jos este că puteți face pentru a deveni o poziție de brand și eficientă pe piața competenței lor, și anume produse. Relația de marketing - acesta este modul în care kommunitsiruete. Ea kommunitsiruete, nu doar vorbim. Comunicarea are loc prin imagine, tema, ton, vocabular, posturi pe Facebook, profesie, modul de a vorbi și să se comporte cu oamenii. stil de a face lucruri, și multe alte lucruri. O componentă integrantă a relației de marketing - ceea ce oamenii spun despre tine atunci când nu sunt în jur. În cazul în care RESPECT în spatele tău, nu doar în ochi, în public și în mod oficial, atunci brand-ul este foarte bun.
Relația de marketing se bazează pe cele 6 aspecte:
Cum ai brand?
Care sunt produsele?
Care este valoarea propunerea ta?
Marca nu are valoare până când există 3 lucruri:
- Valoarea adăugată.
- conștientizarea oamenilor.
- Dorința oamenilor de a plăti pentru a obține competența pe care le aveți.
Prin urmare, următoarele întrebări cheie:
Cum adăugați valoare în piață în prezent?
Cum oamenii învață despre valorile tale?
Cum vă asigurați că oamenii doresc să plătească pentru serviciile tale?
campanie de marketing personal este format din mai multe etape.
Mai bine chiar vizualiza, pentru a găsi o fotografie sau un colaj. În campania de marketing personalizate scopuri diferite:
- avansare în carieră;
- obtinerea unui loc de muncă într-o anumită companie;
- familiarizarea cu persoana potrivită;
- Aspectul mass-media;
- dispozitivul de viață personală, căutarea pentru prieteni;
- vă alătura interesant get-împreună;
- / Creștere profesională cu caracter personal;
- extinderea gamei de contacte de afaceri;
- modificările stilului de viață;
- corectarea drumurilor deteriorate și așa mai departe. d.
Care sunt punctele tale forte și punctele slabe, resurse, oportunități și constrângeri pe care le-ați încercat deja să facă în direcția corectă, iar pentru un motiv oarecare nu a funcționat? Ce se va motiva sa într-adevăr, ceea ce te temi, și este văzută ca un beneficiu de campanie de marketing personalizate?
Întrebare de securitate. Cine ești tu?
Înțelege-te, examinează-te ca o persoană și un profesionist.
Întrebare de securitate. Cum vrei să fii pentru oameni?
Descrie-te și imaginea pe care este de dorit pentru tine. Ceea ce au nevoie să știi?
Amintiți-vă Carver din seria "Silicon Valley?". Cu proprietarul fiecărei companii, unde a lucrat, el ia o promisiune să nu spună nimănui că din nou „taie“ tot codul. Fondatorii de pornire este rușine să recunoască în public că el a considerat adolescent arogant competent decât ei înșiși, astfel încât toată lumea crede că tăierea este foarte abruptă.
Întrebare de securitate. Corect, dacă trimiteți un mesaj pe la oameni?
Serviti-te ca ai inteles corect. Vă rugăm să rețineți că nu va fi capabil să joace în public. În primul rând, de la „supa de varza prea greu“ te plictisești sistemului nervos banale și mușchii feței. În al doilea rând, importanța de a pune pe o mască și aroganță, nu vei fi binevenit și, prin urmare, indisponibil, dar se va arăta pur și simplu inadecvat și neprietenos - te vor evita.
Un pic excentric în modul în care - o modalitate buna de a sta afară din mulțime și să fie amintit, dacă nu să se aplece și să rămână în comuniune plăcută și rezonabilă. Ajutorării, prietenie și terci inexplicabilă - l tăiați în partea de jos. În plus, oamenii se simt care lingușește prietenos pentru afaceri, și a vrut să fie toate „plăcut, ca dolarul.“ Aspectul prea inteligent, raționamentul ironie? Principalul lucru - că interlocutorii nu se simt prost, și nu sunt percepute ca plictisitoare sau depresiv.
De ce oamenii ar putea fi interesat de tine și nu pe altcineva în acest moment? Pentru că ai ceva interesant pentru ei - competență remarcabilă și personalitate plăcută. Deci, cea mai bună opțiune pentru dvs. de marketing personal - două versiuni îmbunătățite eu una - informale, al doilea - mai grave.
Pentru a înțelege strategia de marketing și tactici, este necesar pentru a afla ce ai și modul în care oamenii te văd. Utilizați modelul „Johari Window“.
De aici concluzia: examinează-te periodic. Ia o foaie de hârtie, scrie numele, împărțiți foaia în patru bucăți și descrie-te:
- „Eu și prietenii mei știu că eu / cred că eu sunt.“
- „Acest lucru numai eu știu.“
- „Asta e ceea ce știu și cred despre prietenii mei.“
- „Sunt calități m-am observat.“
Nu, nu este necesar să se gândească ce ești un expert, atâta timp cât nu sunt un expert. Și nu fi timid - fiecare persoană care înțelege necesitatea unei relații de marketing, trebuie să pășească modestia și timiditatea. În caz contrar, nimic, dar neurastenie și depresie în cursul unei campanii de marketing personal nu primiți.
Dacă în timp ce te prezinți modest, încercați acest exercițiu. Notați numele și vizualizarea dorită pe o bucată de hârtie și atârnă-l într-un loc vizibil la domiciliu. Acest lucru se va concentra acțiunea - acum trebuie să justifice plata în avans emise de la sine.
Să-l exprima perfect scopul tau: acesta trebuie să fie atât de inspirat încât la momentul potrivit este garantat pentru a vă motiva la acțiune.
- Cum schimbi comportamentul?
- Ce vei face în această săptămână și dincolo de un program de personal?
- În cazul în care, veți găsi campania de marketing personal de succes?
Faceți o listă de realizări concrete - el va efectua KPI funcția.
PRODUS (PRODUCT)
Ce produse și ce brand creați? Marca este ușor de recunoscut, simbolizează un produs sau un serviciu, și garantează calitatea la care consumatorul este utilizat pentru și se așteaptă. Brand - este un set de sentimente care cauzează produsului și derulau marca, care are valoarea sa. De obicei, marca include numele, logo-ul și alte elemente vizuale.
- Ce te face să și produsele unice?
- Ce ai nevoie pentru a obține brand-ul si produsele au devenit un unic și popular?
- Face reciproc de brand și produsele întâlni?
- Fie că este necesară rebranding?
PRET (PRET)
Întrebare de securitate. Care este justificarea pentru faptul că - un specialist scump sau un vorbitor de bun venit la conferința?
Lucrul cu valoare adăugată, să dezvolte o rețea de contacte, aprofunda expertiza, să dobândească noi cunoștințe, îmbunătăți abilitățile, du-te prin cursuri on-line. zonele emergente de unicitatea lor profesionale. De ce tu și nu altcineva?
PLACE (LOCAȚIE)
În cazul în care sunt produsele dvs. (care este, servicii, proiecte, capacitate) vor fi necesare? În pădurea de pini merge pentru ciuperci, în pădure umed mossy - pentru bureții.
Întrebare de securitate. Care este piața dumneavoastră?
Definiți piața - care sunt interesați de tine și care este interesat de tine? Care este publicul țintă pentru care plătește și ce este viața?
Întrebare de securitate. În cazul în care contactul cel mai probabil cu publicul țintă?
Răspunsul la întrebarea cu privire la stilul de viață al publicului țintă și va fi răspunsul la întrebarea unde ar trebui să se întâmple pentru a satisface oamenii potriviți. Aruncați stilul de viață Omul invizibil. Uita-te pentru oportunități de unde puteți observa - offline și online.
Catralioane invită la cooperare
Catralioane este în căutarea pentru proprietarii de cunoștințe unice și sunt gata să le împărtășească împreună pentru a câștiga. Pentru tine am pregătit o infrastructură unică care vă va permite să lucreze profesor confortabil online pentru a crea cursuri personalizate și webinare. Pentru a afla mai multe, vă rugăm să ne contactați: [email protected]
În mod similar, există o tehnică „Nohara Window“ - este construit pe același principiu ca și „Johari Window“, dar este făcută în contextul calităților negative și puncte slabe:
Bloc A - Ce calități negativ / slăbiciune știu despre tine + alții știu despre mine;
Bloc B - orice calități negative / slăbiciune, știu, dar alții nu știu despre mine (nu spun / nu arata altora);
Bloc B - orice calități negative / slabe nu știu / nu văd în ei înșiși, dar alții observa;
Blog D - orice negativ calități / puncte slabe, nici eu, nici alții nu au mai văzut.
Ajungând ambele ferestre, este mult mai ușor, apoi face analiza SWOT a le (puteți vedea dintr-o dată și punctele forte și punctele slabe), precum și extinderea blocurilor B și B vă va da un indiciu despre ce să lucreze.