Diferentiaza sau Die
Dzhek Traut în cartea best-seller „Diferentierea sau mori“, sfătuiește poziția din jurul afacerii un avantaj competitiv. Sau în jurul ideii că diferențiază de afaceri de competitorii săi. radical Trout. El susține că, fără poziționarea de afaceri este sortit la dispariție, deoarece nu se poate stabili în mintea consumatorilor. Acesta oferă exemple. Practic, cartea este format din exemple în care iau amploare cu poziționarea cu succes. Și cade cu pierderea se concentreze pe diferențele față de competiție.
Sunt de acord cu argumentele lui Jack Trout. Ideile sale folosim în ReConcept web studio.
Site societate - cel mai bun loc pentru a indica un avantaj competitiv. Munca noastră cu mediul de afaceri, în principiu, a redus pentru a găsi diferențele față de concurenți și construirea unui site web în jurul acestor diferențe. Abordarea ReConcept nu este de a repeta site-uri „ca toți ceilalți“, iar designul site-ului bazat pe avantajul competitiv. Apoi, vizitatorii nu trebuie să explice ceea ce compania este diferit de celelalte. Acest site este „respirație“, aceasta este cauzată de mai mult interacțiunea cu clientul cu compania.
Suntem încrezători că societatea nu se concentrează pe diferențele dintre competitorii de afaceri pierde importante și, uneori, singura carte de atu. Cum de a converti un vizitator site-ul într-un cumpărător, în cazul în care el va alege dintre propuneri identice a 5 firme diferite nu exista?
Prin urmare, aceste diferențe pe site-ul o necesitate. Problema apare atunci când afacerea nu are diferențe față de concurenți.
Ce se întâmplă dacă nu există nici un avantaj competitiv
Am să formuleze o întrebare: cum să poziționeze o afacere atunci când nu există nici o diferență între concurenți?
Ne întoarcem la pastrav in „sau mori se diferentieze.“ Exemple de poziționare în carte, spun ei, unghii pe cap. De exemplu, Coca-Cola vinde istorie-un secol sub sos „Bea legenda“. Cine rivalul ei în acest domeniu? Nimeni. Nici unul dintre concurenți nu au astfel de avantaje. Aceasta nu este doar un indiciu, este un întreg girusul în mintea cumpărătorilor.
Și dacă managerii de plante din beton nu sunt predate? În cazul în care este concurenți egali, aproape peste drum? În cazul în care volumele, prețurile, compozițiile sunt identice? Aceasta este o problemă vitală, este în așteptare pentru un comerciant de pe piață.
Noi lucrăm cu cei care împărtășesc filozofia noastră. Cine sunt cu noi în același spațiu. Cine suntem pe aceeași lungime de undă. Dacă oamenii citesc Journal.Reconcept nu înțeleg ce este neobișnuit - acest lucru nu este clientul nostru. In timp ce competitorii gnaw ordinele reciproc, ReConcept cerne clienții și să lucreze cu cei care au ales propria lor, la chemarea inimii și a minții.
Dacă și-a exprimat un avantaj competitiv, și nu concurenți, un concurent al avantajelor în ochii clientului nu :) Ie scrie pentru a începe lucruri banale, care sunt cunoscute pentru tine, concurenții dumneavoastră și, în general, toate stațiile de betoane din țară. Clientul cu privire la aceasta de multe ori nici somn, nici spiritul. Și având în vedere faptul că cele mai multe dintre companiile în sine nu poziționate în nici un fel. Acesta este câmpia și a stat afară. Colecta feedback-ul: le place, nu le place, aș dori să se îmbunătățească. În acest context, ne formăm dorințele CA și să le pună în aplicare. Pare simplu și se părea că toți trebuie să facă acest lucru. În practică, nimeni nu. USP si avantaj competitiv este aproape o specie pe cale de dispariție în cele mai multe industrii. feedback-ul clienților și de a îmbunătăți serviciul pe baza datelor colectate. Face aproape nici unul.
Să fie №1 »devenit obiectivul pe termen lung - pentru a ajunge la ea, trebuie să învețe mai întâi cum să facă foarte bine, inclusiv amenzi. Acesta este un imens avantaj competitiv, în mare măsură înțeles greșit în demagogie fundal de marketing despre unicitatea. În acest caz, nimic nu împiedică să depună eforturi pentru ea.