De obicei, un antreprenor care începe o nouă afacere, este bine conștient ce și cum ar trebui să funcționeze. Și produsul mai „specializat“, care se va ocupa cu mai grave astfel de formare. Cu toate acestea, fiecare caz are propriile idiosincrasii și locuri „înguste“, astfel încât chiar și un om de afaceri competent nu va împiedica sfatul rezonabil de profesioniști care au atins înălțimi notabile în activitatea lor. Complet și cele de mai sus se aplică acestei afaceri specifice, dar foarte promițătoare ca usi de interior comerciale, astfel încât este util să treacă prin întregul alfabet în acest caz.
Orice companie la etapa de nucleată face mai mulți pași aproape standard de. afaceri ușă - nu este o excepție. Pentru comoditate, am redus pașii de bază pentru organizarea de afaceri la masa, care va ajuta să se orienteze începător de afaceri:
Având în tratate cu „puncte de referință“ pentru deschidere, acesta merită să acorde o atenție la indicații, care va determina succesul întreprinderii.
Învățarea alfabetului de la „interval“ la „interes“
După cum sa menționat deja, ușile comerciale - un sector și de afaceri specifice. Acesta este asociat în primul rând cu activitatea sectorului construcțiilor: cerere mai mare imobil decât majoritatea oamenilor schimba locuințele lor, lucrurile merg mai bine în vânzătorii de produse relevante. Cu toate acestea, succesul în acest caz, depinde în mod direct de alegerea grupului țintă de cumpărători: strategii si tactici de muncă pe piața de masă și prim segment sunt radical diferite.
Pentru usi de interior de succes. mai ales în cazul în care nu funcționează cu un produs de masă, imagine importantă, care este în mare măsură facilitată printr-un aranjament de spațiu de vânzare cu amănuntul, comoditatea pentru vizitatori și un design atent. Specificul acestei situații este că acesta este „invizibil“, dar în același timp subliniind expoziția caracteristică. Necesită studiu competent de iluminat: orice ușă ar trebui să fie iluminate de cea mai avantajoasă. Expunerea ar trebui să fie plasate astfel încât probele prezentate nu a fost ușor de numai abordare, dar, de asemenea, interesant să se ia în considerare un element care să permită jocului. „De exemplu, ar putea fi unele colțuri, sau individuale separate, mini-expoziție - a declarat Alexander Biryukov - care nu ar fi vizibile direct clienților, astfel de locuri unde clientul a vrut să fie sigur să se uite. Fiecare a reprezentat ușa care urmează să fie instalat într-o ușă staționar - este necesar pentru a permite cumpărătorului să evalueze funcționalitatea acestuia. Magazinul este întotdeauna în valoare pentru a afișa imaginea ușă Koto de secară, poate, și nu vor fi vândute, dar va atrage atentia. De regulă, este specimene neobișnuite cu finisaj luminoase: lucioase sau supradimensionate, traversele, uși glisante. Intrând în magazin, oamenii să acorde o atenție pentru a le, și apoi la ceva mai normal. "
„Calitatea“ la „personal“
Orice tranzacționare de succes se află pe trei piloni: gama de produse, de calitate, și de personal competent. Prima parte a triadei, am discutat deja - trebuie să îndeplinească strategia de dezvoltare interioară. Dar pentru celelalte două ar trebui să vorbească mai mult.
Având în vedere că ușa - bune probleme complexe punct de vedere tehnic, de calitate (mai ales dacă este vorba despre produsele de mai sus medie) poate fi crucial pentru succesul afacerii. Determinarea, în acest caz, este alegerea dreptul furnizorului, servicii simplificate și o abordare clară a sistemului de garanții reciproce. Numai în acest mod poate stabilitatea de muncă și lipsa costurilor reputaționale plină cu pierderi serioase.
„În primul rând, - spune Oksana Brovchenko (usi Director“ Lendor salon „de pe Falcon), - mărfurile trebuie să fie de o calitate decentă, și în al doilea rând, trebuie să existe un serviciu foarte bun client din cauza defect poate fi ușa pentru 3000 de ruble, și 30 de mii de euro. Căsătoria este peste tot. Imaginea unei companii este format din cât de repede și profesional pentru a rezolva aceste probleme. "
Evident, serviciul pentru clienți, care este necesară pentru o usi de interior de succes ar trebui să fie de înaltă calificare. În caz contrar, probleme vor fi din abundență. „Problema principală cele mai multe saloane - spune designerul Moscova Irina Bashlykova - aceasta este o problemă cu instalatorii de uși. Chiar dacă managerii și restul personalului funcționează bine, cererea principală este întotdeauna la serviciul de instalare. Acest lucru nu este doar un inconvenient, dar o durere de cap! „Și în acest caz, întrebarea arzătoare de competență apare (și, în consecință, instruirea) personalului.
Din păcate, o metodă universală nu există aici. Cu toate acestea, regula generală este: profesional nu poate fi ieftin, astfel economisi bani prin angajarea numărul Pobol vizitatorilor, la costul de ieftine“, acesta poate fi un mai scump. „De multe ori, la începutul organizării afacerii, - a declarat Alexander Biryukov, - vanzatori de usi comunica cu instalatorii neprofesioniști, doar străini, care, dacă aveți probleme cu instalarea după un anumit timp a plecat. Rezultatul este că există o problemă, ieși din situația cumva nevoie de bani (și considerabili) a fost deja cheltuite. Este clar că este imposibil să le aducă înapoi, a format o pierdere dreaptă. Prin urmare, dacă este posibil, trebuie să fie experimentat expertul de instalare. În mod ideal, chiar și în chiar de la început, este necesar să aibă cel puțin două instalatori bune, decorate în stat. În plus, este de dorit să aibă cel puțin o mașină cu șoferul său. Este important că nu există nici un salariu de muncitori necalificați, care se pot evapora „în orice moment.
Astfel, este clar că succesul de noi afaceri, la fel ca în multe alte cazuri, depinde de factorul uman. Mai multă atenție va fi acordată selecția și instruirea personalului, cu atât șansele de succes.
... Desigur, ABC-ul interior de succes include o multime de alte cuvinte. Acest „stoc“, fără de care lucru este imposibil, și „Finanțe“, care trebuie să fie în măsură să investească în mod eficient, și „avocați“, care vor ajuta naviga mările brute de afaceri interne. Cu toate acestea, probabil cel mai important în acest caz, scrisoarea va fi „I“ - caracteristici personale ale unui antreprenor, determinarea și inteligența lui. Cu toate acestea, aceste calități la oamenii noștri de afaceri nu trebuie să ia o ...
