BIZMOTIV.RU vânzări Articolul 5 modalități eficiente de a extinde baza de clienti
Unii antreprenori în devenire pentru a crește profitul in start dvs. de afaceri pentru a afla metode diferite de a crește coeficienții sunt afectate în mod direct de aceasta. De exemplu, rata de conversie sau factura medie.
Sper să nu iei una dintre ele, pentru că doresc cu adevărat să ceară acestor antreprenori pune întrebarea: „? Câți clienți aveți astăzi, pentru a crește numărul acestor aceleiași tranzacții“
Nu există nici o îndoială că, chiar și o ușoară creștere a acestor rapoarte în conduce la o creștere foarte grave profituri. Dar, în orice caz, primul lucru pe care ar trebui să acorde o atenție - acesta este numărul de clienți potențiali. Și, în timp ce acesta nu va fi suficient de mare, și că este foarte important, stabil, doar de gândire cu privire la eficacitatea post-vânzare de servicii este prematură.
Deci, ce trebuie să faceți pentru a crește baza de clienți?
Aici sunt 5 direcții de bază. pe care le puteți urmări Încă de la începutul afacerii.
- Se determină „portretul“ a potențialului tău NPF de client. În timp ce va atrage toate, va trece doar prin cei care pot fi de ajutor.
- Analizeaza o bază de clienți existente și de a distribui grupuri de clienți. Acest lucru vă va permite să lucreze cu fiecare grup specific într-un anumit fel, ceea ce este mult mai eficient decât un bont convențional proring toate într-un rând cu o propunere complet impersonală.
- Analizeaza metodele de atragere a clienților. utilizați. Și dacă ceva nu funcționează, iar în prezent nu văd cum poate fi îmbunătățită, pur și simplu nu.
- Aflați mai multe noi modalități și canale pentru a atrage clienții. Aceasta ar putea include tehnologie cross-sell, contacte reci, sfaturi, modalități de a lucra în mod eficient la targuri, promovare on-line și așa mai departe.
- Păstrați o statistică constantă pentru toate acțiunile lor și rezultatele. Aici este un punct foarte important este aceasta: nu fac niciodată în același timp, un număr de diferite inovații. În caz contrar, nu va ști niciodată ce este că te-a adus cele mai mari rezultate. Ca urmare, va continua să poke nasul în perete.
Desigur, există diferite sisteme pentru a crește numărul de clienți și să lucreze cu ei în viitor. Mai multe detalii despre doi dintre ei te cunosc aici.