Încep printr-un limbaj scurt și simplu pentru a explica diferența dintre vânzările active ale vânzărilor pasive, și așa mai departe:
vânzări active - este o căutare activă pentru clienți, clarificarea generală a tuturor nevoilor clientului, prezentare, negociere referitoare la termenii și ratele de plată, prima livrare.
Dar vânzările pasive - este, de asemenea, de vânzare, dar fără căutare clientului, cu o clarificare rară a nevoilor clientului, fara prezentare si negociere.
Să examinăm acum mai în detaliu, dacă sunteți un agent comercial și de a face promovare sau un serviciu de produs, veți fi de acord cu mine. Când găsiți un nou client petrece o prezentare și reușesc să încheie un acord pentru a forma un prim ordin - aceasta este tocmai vânzarea activă. Ați pus toate eforturile pentru a căuta un client pentru a clarifica nevoile, undeva influență asupra alegerii clientului au convenit asupra unui preț și a primit prima comanda (prima vânzare). Desigur, acest lucru este rezultatul eforturilor tale de precauție și experiența dvs. pentru a negocia.
Prima vânzare a unui nou client - este o vânzare activă, ne-am ocupat deja. Dar când noul client faci tu comanda - nu mai este de vânzare activă și pasivă -.
Și pentru că colaborarea client poate dura ani de zile el va ordona întotdeauna produsul sau de a folosi serviciile, dar acum nu mai este nici un efort din partea ta.
Și așa este, cu toate noii clienți ați început să tulpina până când a aranja și a completa prima comanda, dar apoi doar se bucură de vânzări în creștere și creșterea veniturilor, fără nici un efort.
Același lucru se poate spune despre afaceri, atunci când ceva bani (este venitul activ) trebuie să lucreze și să câștige în etapa inițială. Dar, după un timp om de afaceri își pot permite să nu mai funcționeze, și numai pentru că el are acum - venit pasiv.
Acum știi diferența dintre vânzările active ale vânzărilor pasive, și sper și sincer vă doresc, să sârguință angajat în vânzări activă, și că, după un timp, vânzări fericit venit pasiv și pasive.
Ia-ti GRATUIT mini carte:
„Cum de a maximiza vanzarile si pentru a minimiza timpul de lucru.“
Vindem în două mai multe de lucru pentru 2 ore pe zi!
Legate de intrări:
- Autoeducație și de muncă, cum să combine?
- Citind cărți - cum poate ajuta în vânzări?
- Obiceiuri sănătoase ca o formă?
