În practică, vânzarea - o tranzacție între oameni, în cursul căreia fiecare dintre părți în rezultatul final devine beneficiul său.
vânzări active - cea mai grea a tipurilor de vânzări prezentate, cu cele mai productive. vânzări active includ căutarea de noi clienți, apeluri la rece (apeluri către clienți care nu sunt interesați de oferta direct), care formează baza de clienți potențiali, cu prelucrarea ulterioară a bazei de clienti.
Diferența principală dintre vânzările active din alte tipuri este că managerul de vânzări are un maxim de inițiativă și acțiune pentru tranzacție, și cel puțin de la cumpărător.
vânzări pasive - este un fel de vânzări nu necesită acțiune din partea managerilor. Spre deosebire de vânzările active în vânzări pasive - mai multe inițiative și acțiuni manifestă client. Cu toate acestea, în vânzări pasive, și există tehnici și de vânzări tehnici care sunt utilizate pentru a crește eficiența procesului de vânzări.
Vânzările directe - un fel de experiență în vânzări de fiecare dintre noi. Acesta include întâlnire, prezentare și vânzare. Caracteristica distinctivă a vânzărilor directe este faptul că clientul este în contact cu vânzătorul, fără intermediari.
Exemplu. Ai o întâlnire cu un potențial client în biroul dumneavoastră. Algoritmul este după cum urmează: o prezentare de produse întâlnire de colaborare.
vânzări indirecte - vânzări de vedere, cele mai frecvente in randul companiilor mari. În merchandising arsenalul utilizat (standarde de afișare a mărfurilor, promoții), franciza (care acordă dreptul de a desfășura o activitate, folosind un model de afaceri de succes).
Exemplu. Cât de des au întrebat „de ce Kinder Surprise este situat la box-office de la 1 metru?“ Este un merit de merchandising. Publicul țintă al copiilor, în timp ce adulții sunt în coada de așteptare pentru copii vezi tot ceea ce este la nivelul lor de creștere, atunci este o situație familiară, mama (tata) mă cumpere, vreau ...