2. Lipsa de timp. Acest truc face cumpărătorii se simt graba, graba. Noi numim: „Grăbește-te! Abia acum cele mai mici preturi! Alte elemente din darul! „Omul nu a avut timp să se gândească și să cântărească nevoia urgentă de a alerga afară și să cumpere.
4. Dragostea gratuit. atenția cumpărătorului este atrasă de faptul că puteți obține un cadou gratuit sau un bonus, dacă ați cumpărat o achiziție majoră. De fapt, valoarea freebies incluse în prețul primei mărfii, iar consumatorul plătește pentru achiziționarea a două. Poate a doua opțiune - un alt lucru pentru un motiv oarecare, nu sunt în cerere, iar clienții săi sunt obligați să impună, ca un produs rar și exclusive.
10. De îngrijire a sănătății. Manipulatorul încearcă să convingă că el are grijă de sănătatea noastră. Dar într-adevăr este prețios și fiecare ființă umană vrea să protejeze subconstient.
13. Apelul la patriotism. Expresia cheie al acestei recepții: „Produsul nostru“, „ridicat pe sol acasă“, „intern - cel mai bun!“ Un om de mare cade ca ceva care îi amintește de acasă, patria, ceva care să fie mândri.
Cunoscând aceste tehnici manipulatoare, vom reduce probabilitatea de a fi consumatori inselat. Pentru a vă proteja de cheltuieli inutile, trebuie să respecte următoarele reguli.
• Nu merg la supermarket foame. Astfel de magazine sunt gândite astfel încât cumpărătorul poate atinge orice element, țineți-l și învârti în mâinile tale. Aici a declanșat încă un alt truc psihologic - tactilă creează iluzia de proprietate. A luat mâinile - înseamnă deja a ta!
• Nu face achiziții spontane. Ar fi înțelept să-și planifice bine cumpărăturile, afla care sunt lucrurile de care avem cu adevărat nevoie, și nimeni nu poate face bine fara.
• Nu luați cu tine la magazin o sumă mare de bani sau un card de credit. Mai puțin o persoană care dispune de finanțe în acest moment, cu atât mai mult stimulează salva el însuși.
• Determina ce lucrurile merg bine pentru tine (îmbrăcăminte, accesorii), care alimente sunt bune pentru sanatatea ta. Sfatul prietenilor sau magazin vizitatori aleatorii nu sunt întotdeauna rezonabile.
• solicita informații despre un anumit produs într-o sursă autentică. Este pasta de dinti fluor are un astfel de efect magic, și cu șampon de silicon poate face divinul parul?