Fiecare generație are propriul său geniu ... Ei văd viitorul atât de clar și viu, că în urmărirea lui uita complet despre propriile lor interese și dorințe.
(Bryus Barton, 1918)
„In seara asta e noapte va merge în jos în istorie. Acesta va deveni un punct de cotitură în campanie. General trebuie să se pregătească în mod corespunzător, spunând că ar trebui cu compasiune, mila și credința în Dumnezeu. "
A fost 1952. Bryus Barton a condus în secret Dwight David Eisenhower la putere. Barton a folosit aceeași strategie ca și în cazul lui Calvin Coolidge și Herbert Hoover: Barton a creat strategia de „puncte de cale către Dumnezeu.“
Fiul celebrului preot, Barton a găsit întotdeauna inspirație în religie. Nu întâmplător, prima sa carte a fost dedicată lui Isus Hristos (iar al doilea, nu mai puțin celebru - Biblia).
Ea a vorbit despre încrederea lui? Poate. Dar, așa că Ron a arătat oamenilor că el este un expert în probleme de serviciu. Autointitulat guru de serviciu, el a făcut un zeu, să fie urmat de oameni.
Oamenii iubesc punctele de vedere ale experților. Oamenii tind să asculte de ei, pentru că le consideră competente. Am fost mereu uimit ca oricine care a scris o carte, începe să ia în considerare un specialist în zona în cauză în carte, chiar și în cazul în care cartea este o mulțime de informații false.
Aceasta tehnica este chiar mai puternic decât cel care a avut Ron McCann. Declarați-te ca un specialist în domeniu prin scris o carte (sau o fac sa scrie una pentru tine).
Iată câteva exemple.
Tom Peters a devenit un expert în perfecțiune, când a publicat cartea sa [6].
Biografia lui Lee Iacocca și cartea sa despre conducerea au devenit bestseller-uri. [7]
Vorbitor Harvi Makkeya cariera a crescut la înălțimi incredibile, atunci când cartea sa a apărut pe rafturile de librării.
Deyv Tomas [8]. fondatorul lanțului de fast-food Wendy, a scris o carte despre cum să reușească.
Dan Kennedy a scris cartea, în scopul de a atrage noi clienți.
Donald Trump [9] și Richard Branson [10] a scris mai multe cărți.
Și cartea mea «E un Client Născut în fiecare minut» amintește oamenilor de PT Barnum.
Lincoln a exprimat o dată o idee înțeleaptă.
„Am vorbit cu oameni mari, - a spus el. - Și eu nu am observat că acestea sunt diferite de la alții ".
Secretul lui Doug Johnson
Acum câțiva ani, în vara am fost invitat la o emisiune de radio Doug Johnson. Doug - Una dintre cele mai renumite animatori din Texas. În Houston, transmisia sa sunt foarte populare. Așa că am fost flatat, a primit o invitație. Deși spectacolul a fost de divertisment, în sine, este ceea ce am spus în aer, și Doug, a fost chiar mai curios.
Doug mi-a spus că el a scris romanul. Având în vedere că domeniul de aplicare al competenței mele - Stiinta-fiction, l-am încurajat să încerce mâna la scris o carte de non-ficțiune, care ar conține sfaturi practice și instrucțiuni.
„Nu pot gândi la o singură idee“, - a spus Doug.
Au peste zeci de ani de experiență în relațiile cu oamenii și nu știu ce posedă o comoară?!
„Doug, tu - un expert în relațiile cu oamenii, ajutați-i să se descopere, - am spus. - Ai văzut speriat de moarte de oaspeți studio, și totuși ați reușit să vă asigurați că acestea sunt relaxate. Ai comunica cu oamenii, prea vorbareti, dar a reușit să oprească fluxul de vorbire. Și cu o astfel de blândețe și farmec! "
„Ei bine, a scrie o carte despre cum să vorbească cu oamenii. Sau cum să poarte o conversație în orice situație. Sau că trebuie să faceți pentru a fi interlocutorul relaxat și a fost capabil să deschidă în nici un caz. Mulți oameni nu știu ce știi, Doug! "
Și apoi cele mai interesante oamenii au început să-mi spună povești despre oamenii cu care a trebuit să vorbească de-a lungul anilor.
„Odată ce am fost abordat de o femeie-sexolog și-a exprimat dorința de a vorbi în aer - a reamintit Doug. - Chiar în momentul în care ne-am dus pe aer, ea a întrebat: „Te superi dacă îți spun XXX“. In acel moment am vrut să se scufunde în pământ! "
Dag ochii aprins.
El mi-a auzit. El a fost un celebru talk-show-gazdă, Texas Star, și el nu a venit în minte, el știe ceva!
Capacitatea sa de a deveni o descoperire expert pentru el însuși.
Cum se efectuează o minune
Când cartea Ron Mc Canna pus în imprimare, și ne-am așezat în biroul său, având o odihnă după toate ziarele, am spus, „Ron, nu vă dați seama că am făcut un miracol?“
El ma întrebat ce vreau să spun.
De ce? Pentru ca Barton a fost în ochii lor, aproape un zeu. El a fost un succes fantastic și toată lumea a vrut să știe dacă acestea vor cădea o umbră a succesului său.
Este clar ca lumina zilei că slava lui Bruce Barton a fost un rol esențial în câștigarea agenției BBDO în popularitate. Frank Jr. Rous în cartea sa încântătoare, „Când m-am așezat, a devenit ridicol“, a declarat Barton BBDO - „zeitate locală.“
Dacă aveți ceva de valoare, decât ai putea împărtăși cu lumea, se va reflecta în personalitatea ta - o scânteie divină pe care le diferențiază de alte persoane.
Cum poti deveni un zeu?
Post, Crocker și Earhart
Stiati ca Betty Crocker [12] - un personaj fictiv? Barton a făcut în scopul de a atrage consumatorii să cumpere compania General Mills produse. Betty Crocker a fost „zeita“, a fost adorat de milioane de oameni.
Și în 1928 compania American Tobacco a fost capabil să facă rost de Emiliyu Erhart [13] pentru promovarea vânzărilor și a vânzărilor de țigări (în ciuda faptului că Earhart nu fum).
Cel mai recent exemplu este contrar unul dintre secretele Barton - sinceritate, dar încă o dată confirmă faptul că oamenii celebri sunt percepute de public ca zei.
Orice persoană care ocupă o poziție înaltă în societate, în inima știe că condițiile obiective au jucat un rol important în formarea sa.
(Bryus Barton, 1928)
Mulți dintre noi se tem că exercitarea caritate poate epuiza rezervele noastre de energie, epuizeze forțele noastre pentru a rezolva propriile probleme. Dar caritate nu se supune legilor dinamicii energetice. Găsim, cum ar fi Antaeus [14] în mitul antic grecesc că puterea noastră este dublată ca o recompensă pentru faptele în beneficiul omenirii ..
Mercy este la egalitate cu virtuți cum ar fi toleranta, compasiune, otzyvchivost. Și toți vin sub steagul iubirii.
(Bryus Barton 1942)