Din punct de vedere legal, apartamentul ar trebui să fie complet gata de vânzare.
Instruirea pre-vânzare trebuie efectuate la maxim. Documente pe această temă ar trebui să fie pe deplin pregătite. Până când impresia trebuie să fie un număr suficient de exemplare pentru a fi distribuite către potențialii cumpărători.
Proprietarul nu trebuie să comunice cu clienții, trimițându-le strict la tine.
Metoda este folosită numai pentru vanzatori foarte motivați care au într-adevăr nevoie pentru a vinde rapid.
Motivația principală este că oamenii doresc sfârșitul săptămânii pentru a termina toate cazurile. Ei doresc să înceapă săptămâna viitoare „într-o notă pozitivă.“ Acestea sunt acasă tot weekend-ul, nu a pir la locul de muncă și sunt interesați să rezolve problemele interne. Toată ziua sâmbătă au petrecut timp acasă, pace și odihnă.
Proiecții va avea loc sâmbătă și duminică 9-18.
(Contract de vânzare (depozite în avans) va fi semnat cu cumpărătorul apoi unele).
De exemplu, în legătură cu plecarea în străinătate, termenul limită de semnare a fost atunci.
Motivul pentru vânzare pot fi diferite, nu poate fi desemnat.
Consumatorul va percepe această frază în mod diferit. Pretul va provoca o surpriză, și că, într-adevăr vinde pentru acest preț, nu înșeli?
Vindem, trebuie să răspundă, în cazul în care nimeni nu va da mai mult ...
Cum se setează o reducere procentuală. Prețul de piață estimată a obiectului, de exemplu, 300 de mii. Adică, reducem prețul de pornire de aproximativ 15-25%, diferența a fost o provocare de a cumpăra. În cazul în care considerați că prețul este suficientă pentru a reduce cu 10%, la cumpărătorii sunt interesați de acest subiect, a pus la 10 de mai jos.
expunerile de timp stipulate clar poate provoca confuzie și chiar resentimente. Există unele apartamente, care sunt necesare pentru a afișa în seara sau în timpul zilei este. Prin urmare, în exemplul dat impresiile de timp pot fi ajustate. Principalul lucru - trebuie să fie la sfârșitul săptămânii sau week-end, dar nu cu mult timp, în care oamenii merg în altă parte.
În cazul în care cumpărătorul pune o întrebare pe ecran timp, spune ce condițiile de lucru ale vânzătorului determina timpul de afișare. Proiecții sunt efectuate strict conform programului nu este important, în același timp, sau nu. Spectacolul poate produce două agent imobiliar. Este recomandabil să se arate tuturor clienților la un moment dat, după cum este necesar, în cursul emisiunii pentru a afla motivația tuturor.
Dacă ați redus prețul de pornire cu 30% față de prețul de piață, și nu există nici o cerere? Ce să fac? Piață care se încadrează are adesea o așteptări specifice de consum de care se încadrează număr. De exemplu, oamenii se așteaptă ca în termen de șase luni, prețurile vor scădea cu 40%, apoi de planificare o achiziție. În acest caz, o reducere de 10% extragerilor. Dar reducerea de 30% ar putea implica, ca resursă temporară este de asemenea important.
Asta e frumusețea acestei metode într-o piață care se încadrează. Puteți justifica întotdeauna o reducere semnificativă a prețului de pornire, care este necesară în această metodă.
Tu cu o conștiință clară cu cunoștințe de realizare vin la vânzător și spune că acest lucru este maximul pe care îl oferă pe piață. Nu uitați că această metodă este eficientă numai pentru vanzatori motivați care au nevoie pentru a vinde urgent.
Un al doilea avantaj al metodei constă în faptul că de multe ori propunerile de a reduce prețul doar pentru această metodă, clientul va aminti că el are chiar și clienți potențiali la un preț redus.
Cumpărătorul poate mă merge pentru a vedea numai la exterior. Nu-l opriți, să-l uite. Cumpărătorul poate încerca din nou pentru a vă convinge să dea un depozit de până la „mitui“, dar am pus în afara până în week-end. „Ești la locul de muncă, nu se poate face într-un alt ...“.
Numărul necesar de cereri
Exact la ora programată sâmbătă începe proiecții.
Nu poate fi oricare dintre cumpărători nu sunt ignorate, dar cel mai important - nu lăsa consumatorii unul cu altul.
Experiența arată că, odată ce cei doi cumpărători sunt lăsate singure, începe un negativ imens în raport cu obiectul. Cumpărători, începe pentru a alege găuri în obiect pentru a împinge reciproc, și, ca rezultat, ambele vor deveni demotivat să cumpere.
Ca urmare a acestor clienți potențiali în fața ta, și chiar și la alți cumpărători potențiali convinge reciproc că apartamentul rău. Acești cumpărători pot nega munca ta, precum și lipsa de informații le face vis unul de altul, în loc. Dar, dacă vă păstrați clientul în control, dimpotrivă, există o concurență rezonabilă pentru clienții între instalația.
În cazul specific pe care pur și simplu se poate organiza ceva ca o sală de așteptare, pentru a comunica cu fiecare la rândul său, motivat de faptul că fiecare comunicați în persoană, acordând o atenție și un maxim de informații. Această cerință a proprietarului.
Nu există nici o întrebare cu privire la licitație. Ai pune întrebări despre motivație profesională. Tu doar crezi că oamenii au bani să cumpere, încercând să-și amintească toate.
Persoana trebuie să identifice și personal, în timp ce este pe această temă, pentru a scrie. Prețul la care el este dispus să cumpere. Acesta poate fi deasupra și dedesubtul declarată casa ta.
Cel puțin el poate face mâine.
Un potențial cumpărător înțelege că apartamentul este mult mai ieftin să cumpere o mulțime de solicitanți, și scrie în mod frecvent prețul de o lansare mai mare pic. Tu, desigur, nu împotriva ei.
„Văd că ți-a plăcut apartamentul, eu sunt impresionat, ai toate șansele. Dacă există oferte bune, eu, ca un agent imobiliar profesionist, îți promit să avertizată și vei avea șansa de a face o altă ofertă pentru prețul ... „tu continui să vorbești.
În această abordare, iar această frază este nimic improprie și greșit, așa cum este acum, nimeni nu știe ce este într-adevăr în cerere. Și tu vorbești despre asta sincer, pentru că ai putea face o greșeală în preț de pornire, iar apartamentul este mai scump sau mai ieftin. Acest lucru vă va arăta apelurile și ofertele clienților.
De asemenea, trebuie să ia în considerare un alt punct important:
Pe spectacol a venit motivat cumpărători, așa că, de asemenea, știu o piață puțin, au ceva privit, iar toate obiectele care le-ar putea place mai puțin.
Dacă ați terminat profesional, atunci puteți vinde chiar mai mare decât piața, dar cel puțin puteți vinde la prețul de piață corespunzător obiectului.
Ați colectat o grămadă de aplicații, „rate“, eticheta se face. Apoi, începe cu prețuri ridicate să sune la clienții duminică seara, după toate spectacolele. Dar, mai întâi, relaxați-vă, luați masa, de a crea un full-pozitivism și optimismul în inima lui, se bucură de faptul că cererea a fost mai mare decât se aștepta. Cine ți-ar da vina acum că sunteți prețul de vânzare incomode sau injectat?
Suni primul client cu un acord de preț maxim, spunând cererea pentru obiect este mult mai mare decât oferta. În cazul în care o persoană confirmă acordul, a promis să-l cheme înapoi, în orice caz, chiar dacă i se oferă mai multă valoare. Poate că cumpărătorul poate să dea mai mult, întrebat despre numărul de cereri.
Deci, pentru a suna toate celelalte cumpărători cu prețuri mai mici, trebuie să indice faptul că există un cumpărător mai scump. Cumpărătorii pot da mai mult decât maximul de primul care a descoperit că o mulțime de aplicații. Ei pot pune întrebări cu privire la prețul maxim.
Dar trebuie să ținem cont de faptul că creșterea prețurilor ar trebui să apară cu o anumită etapă, nu minim. Numai în acest caz, o astfel de creștere a „simțit“ de către cumpărător, și el nu va crede că este o cacealma și să joace partea ta.
Dar, în orice caz, a promis să informeze cu privire la rezultatele vânzării.
În cazul în care prețul maxim este fixat la aceleași 2-3 cumpărători deja pe propriul risc pentru a alege un mai convenabil, sau cel care a dat primul consimțământul său, susținând că el a fost primul. Aici, de asemenea, sunt condiții importante pentru calculele pe care le-ați înregistrat în formularul de consimțământ. Trebuie să simți intuitiv, cei care au bani de azi, atunci - care într-adevăr este gata și de ce el cumpără obiect. În plus, există 2 test de apel proprietarului (preliminară și finală după aprobarea finală a cumpărătorului) - și mâine ai un contract pentru. Potențialii cumpărători se poate da vina pe joc preturi,
necinste, creând hype și alte untidiness. Dacă se întâmplă acest lucru, atunci trebuie doar politicos oferta pentru a le șterge din lista de cumpărători, și mâine să-l contacteze în ceea ce privește achiziționarea de celelalte apartamente, din moment ce acest apartament sigur cineva deja cumpere. De aceea, această metodă și mulți nu le place. El este psihologic complex și vă poate aduce cumparatori emoții negative.
Ce se întâmplă dacă un potențial cumpărător apoi să refuze sau să facă o greșeală în solvabilitatea acesteia? În acest caz, dacă vă găsiți brusc că unele cumpărător a schimbat mintea lui, trebuie să-l ia la nota ca un potențial client pentru alte obiecte, precum și pentru a cere permisiunea să-l numească atât un rezultat al acestei vânzări, precum și alte propuneri care ar putea fi el abordare.
Ar trebui să apelați întotdeauna la toți clienții potențiali care au completat acordul și anunță rezultatele vânzării, și anume, pret. Acest lucru va arăta, de asemenea, și respect, și profesionalismul multor oameni.
În această metodă, este necesară pentru a reduce riscul de a nu mai puțin de 25% în cazul în care piața nu este în creștere. Dar multi proprietari se tem de acest lucru, iar mentalitatea cumpărător spune că dacă ieftin, astfel încât există o captură. Trebuie să fie de cele mai bune practici cu privire la apeluri, ca undeva destul și 10 apeluri să se presupună că metoda a lucrat. De asemenea, aceasta depinde de obiectul.
Utilizarea în piața noastră
Această metodă folosim este imposibil, potrivit multora.
Dar, în orașul Harkov, unele agenții imobiliari au folosit cu succes aceasta tehnica un pic întins în timp de până la 2 săptămâni.
Problema metodei de etică
Este o nevoie foarte serioasă pentru a trata reputația.
Această metodă este tehnica care amintește de licitație, dar în comparație cu licitația, care a realizat mult mai greu, ai aici mult mai mult. La licitație, există literalmente câteva minute pentru a crea un mediu competitiv și face mulțimea, și cumpărători, de asemenea, sunt de fapt 3 minute pentru reflecție și de luare a deciziilor. Ie atunci când vă taxează clienții pentru a utiliza tehnologia de licitație, puteți provoca oportunități temporare de avantaj important.
prețurile pas în piața noastră
La ce punct spune despre prepaid?
decizia clientului - de a vinde sau nu, și este pentru acest agent și au nevoie.
Argumentul poate apărea la client, după cum urmează:
„Puteți schimba decizia de a vinde, și este decizia ta va fi corect, este obiectului. Dar. Dacă nu sunteți mulțumit de serviciile noastre după ce vom vinde proprietatea dumneavoastră, nu vă puteți plăti ...
Sunt un agent imobiliar cu experiență, îți garantez că nu pentru vânzare în termenele, așa cum nimeni nu poate garanta. Oricine ai această garanție - un șarlatan. Dar eu, ca un agent imobiliar, pentru a garanta servicii de calitate, gradul de adecvare a pieței și prețuri adecvate.
Dacă refuză să plătească, poate invoca cu tine, nu voi.
Dar plata în avans am nevoie de ea, deoarece este dreptul tău de a decide mai târziu dacă să vândă obiectul în continuare. Și decizia ta va depinde de situația pieței, pe care eu, ca un bun profesionist, va trebui doar să raporteze ... "
Astfel, vei fi complet sincer cu clientul. Dacă vă simțiți „gânduri nebune“ în mintea clientului (aproape ca nu li sa permis să plătească pentru acest serviciu), atunci ar trebui să porniți conversația, acest lucru nu este clientul.
Conform practicii imobiliare, chiar și cu gangsteri mai ușor să lucreze pe probleme, cum ar fi aceste cuvinte, oameni și în mod adecvat să reacționeze cu privire la aceste propuneri și obligațiile lor. Dar oamenii obișnuiți pot imediat în ton pentru a înșela agenții imobiliari, în aceste cazuri.
Alegerea opțiunilor de marketing
În cazul în care aceste măsuri sunt incluse în taxa de serviciu, este necesar să se explice clientului că valoarea lor este suma care a fost efectuată o plată în avans, iar apoi vor fi deduse din plata finală.
Prin urmare: într-un contract pentru serviciile necesare pentru a introduce o condiție pentru lucrările efectuate asupra costurilor. Clientul trebuie să plătească aceste costuri.