cererea negativă
Cererea negativă - reflectă faptul produsele nedolyubili-Libanius potențialilor clienți care încearcă să evite l cumpere. Este important să se analizeze motivele pentru această atitudine și să încerce să-l schimbe prin modificarea produsului, prețul, ambalarea, utilizarea metodelor de reglementare a cererii. De exemplu, putem aminti momentul în care apariția pe piață a cuptoarelor cu microunde (microunde) nu sunt în cerere în țara noastră. Au existat mai multe motive: prețul ridicat, lipsa de informații suficiente cu privire la produs, care a apărut în informațiile de presă cu privire la nocivitatea alimentelor gătite în cuptorul cu microunde. Treptat, au fost rezolvate aceste probleme: preț redus, există informații cu privire la beneficiile și cuptoare cu microunde, uneori, de neînlocuit, gaz și sobe electrice; au fost publicate rețete de gătit în cuptoare cu microunde; a existat un feluri de mâncare speciale pentru ei; Am fost făcute pentru a proiecta modificări, cerințele relevante de siguranță pentru sănătate. [1]
Cererea negativă caracterizează situația de pe piață, atunci când o parte semnificativă a acesteia nu acceptă produsul și poate plăti chiar și un preț pentru a nu-l utilizați. [2]
În cazul în care există o cerere pe piață negativă (piață respinge oferta de companie), aceasta necesită transformarea strategiei de marketing. Scopul strategiei - de a crea condiții favorabile pentru promovarea și comercializarea produsului, pentru a transforma percepția negativă a bunurilor societății în fondul comercial. [3]
Mai complicat este studiul cererii negativ (în cazul în care piața respinge mărfurile), nu este zero cerere și contra), cererea în scădere, cererea latentă, cererea înșelătoare sverhsprosa. [4]
Piața este într-o stare de cerere negativa. în cazul în care cea mai mare parte nu este ca produsul și chiar sunt de acord asupra unor costuri, trebuie doar să-l evite. Target Marketing - pentru a analiza de ce piața displace produsul, și dacă programul de marketing pentru a schimba atitudinea negativă a pieței prin intermediul reprelucrare produsului, și de a reduce prețurile pentru a stimula mai activ. [5]
Piața este într-o stare de cerere negativa. în cazul în care cea mai mare parte nu este ca produsul și chiar sunt de acord asupra unor costuri, trebuie doar să-l evite. [6]
de marketing de conversie este efectuată la o cerere negativă pe piață, în cazul în care o proporție semnificativă de consumatori resping acest produs. Acest tip de marketing direcționează consumatorilor de a schimba atitudinea negativă față de orice produs pe pozitiv de reprelucrare produs, prețuri mai mici și o mai bună promovare a acestuia. [7]
strategie de marketing de conversie avută în vedere în mod negativ, cererea negativă pentru produsul pe piață. În acest caz, firmele de servicii de marketing au nevoie pentru a transforma un negativ într-o cerere pozitivă, să dezvolte și să aplice măsuri menite să schimbe atitudinea negativă a consumatorului pentru acest produs. [8]
În funcție de condițiile de piață emit cerere negativă. lipsa cererii, cererea Pent-up, cererea neregulată, cererea completă, excesul de cerere, cererea irațională. [9]
Din acest punct de vedere sunt următoarele tipuri de cerere: o cerere negativă. lipsa de cerere, cererea pent-up, scăderea cererii, cererea neregulata, cererea completă, excesul de cerere, cererea irațională. [10]
Necesitatea unui produs sau serviciu, ceea ce duce la achiziție. Nivelul acestei nevoi variază în mod continuu pornind de la sursa negativă. ceea ce duce la eliminarea excesului de cerere. Diferite tehnici de marketing sunt cel mai bine la diferite puncte de-a lungul acestui interval continuu de modificări ale cererii. Pentru anumite produse, pentru care este pierdut cererea, de exemplu, în 80 - e. pentru haine de la unele țesături, cererea a fost re-create în 90 - e. prin stimularea de marketing. Dezvoltarea de marketing crește cererea neîmplinită anterior sau nevoie. Strategiile de marketing de tip diferit crește cererea în caz de deteriorare a indicatorilor pentru anumite produse sau de a menține cererea bună existente. La celălalt capăt al acestei game sunt aranjate countermarketing (countermarketing) și demarketing (demarketing), folosit pentru alimentarea supresie. [11]
Piața este într-o stare de cerere negativă, în cazul în care cea mai mare parte nu este ca produsul și chiar sunt de acord asupra unor costuri, trebuie doar să-l evite. Angajatorii au simțit cererea negativă pentru angajarea foștilor deținuți și alcoolici. Sarcina de marketing, analiza de ce piața are o aversiune față de produs și dacă programul de marketing pentru a schimba atitudinea negativă a pieței prin intermediul reprelucrare produsului, și de a reduce prețurile pentru a stimula mai activ. [14]
Marketing este conceput pentru a se adapta producția la cerințele pieței. Există următoarele tipuri de introducere pe piață: un diferențiat, conceput pentru utilizarea mai multor segmente de piață; de conversie, pentru a crea condițiile pentru depășirea cererii negativ; se concentrează, se concentreze eforturile pe anumite piețe; Masa aplicată bunurilor de consum în masă; de opoziție, care vizează limitarea cererii iraționale; în curs de dezvoltare, axat pe transformarea potențialului cererii în reale. [15]
Pagina: 1 2