La trecere, Grishanya a frânat, a deschis ușa și sa îndreptat spre tufișuri.
În mișcare, și-a dezbrăcat pasiv pantalonii, ca un om neglijat
convenții.
- De ce e așa de sumbru? - Vă întreb. Shablinsky a răspuns:
- Nu e sumbru. El este în curs de investigare. Dacă nu mă înșel, apare
o mită.
- A dat o mită cuiva?
- Nu idealizați Grisha. Grisha nu a dat, dar a luat-o. Și în nelimitat
sumă. Și acum este cercetat. Deja un abonament sa angajat să nu părăsească locul.
Serghei Dovlatov. „Compromis“.
Astăzi, să vorbim despre cel mai popular instrument din Rusia pentru a stimula vânzările - retrogradarea. Mai degrabă, de ce răsturnarea nu este o astfel de unealtă :).
Dar acesta este un pic mai târziu. Între timp - un cip de coaching de afaceri.
În discursurile mele, folosesc adesea un "simplu cablare pentru sinceritate". Esența metodei este că, în primele zece minute, dau varianța următoarei fraze:
"Desigur, chiar acum în cameră este un bărbat care are un tambur în cap, repetând în mod constant" nu, Vasya, pentru afacerea dvs. nu se potrivește, aveți totul diferit, audiența dvs. nu o va primi ". Să cerem amabil acest om să-și ridice mâna și să încerce să-i rezolve problema :)
Audiențele în care nu a fost găsit un astfel de sceptic pot fi numărate pe degete. Deci cipul este practic fără probleme.
Dar înapoi la mită.
Din ce în ce mai des, au început să apară ardei, care sunt siguri că nici un marketing nu va funcționa pentru ei, deoarece (roll roll):
"Am o afacere în curs de desfășurare"
Cu permisiunea ta, nu voi cheltui o bilă prețioasă pe kilobyte de satiră expunând oameni leneși și perdanți care sunt gata să vină cu ceva, doar ca să nu schimbe nimic în afacerea lor. Pentru a salva resursa de impact a tastaturii, voi merge direct la subiect.
Atenție, cetățenii sunt kickers și recoilers. Apocalipsa de la anti-guru.
Dacă lucrați pe o piață "retragere", atunci răsturnarea este bariera de intrare. mai degrabă decât un avantaj competitiv.
În cazul în care piața "dă o revenire", atunci toți jucătorii sunt gata să o facă cu hotărâre:
Lista continuă pentru totdeauna ...
Știi, pentru fiecare articol, îmi pot aminti din puterea una sau două excepții sub forma cumpărătorilor și vânzătorilor "principali". În statistici, astfel de daredevils sunt de obicei numite "eroare instrumentală" (apropo, eu, de asemenea, o tratez, dar nu schimbă nimic).
Mult noroc pentru tine. Faceți marketingul. Mai puțin zgomot și face mai mult.
P.S. Partenerul câștigă impuls. Vânzările au mers. Doriți să vă încercați mâna la comercializarea celui mai bun conținut de marketing al RuNet? Wellcome.
Daniil Gridin este cel mai solicitat expert vorbitor de limbă rusă în domeniul marketingului sistemului b2b pentru piețe complexe.
Piețe cheie: servicii IT și alte servicii complexe, producție bazată pe cunoaștere, distribuție de echipamente industriale.
Geografia proiectelor: CSI, Europa de Vest, Asia Centrală, Orientul Mijlociu, America de Nord.
Aflați mai multe
Daniel, înțeleg corect că, cu mită, aceasta este o practică absolut normală în afaceri și că aceste lucruri nu ar trebui combătute, adică desfaceți când ați fost întrebat ... și luați-o când ați fost dat ... în tăcere și fără roșeață?
Luați în considerare doar procentul de revizuire a prețului produsului?
Am auzit undeva că "mită" nu funcționează rău în formă monetară, ci sub formă de bonusuri materiale, de exemplu un turneu în Turcia pentru 2 persoane, un abonament la un club sau un serviciu pentru un serviciu (barter). Care este părerea dvs.?
Mai sunt încă astfel de povești.
Dintr-o dată, doi tineri vin, citesc afacerea: "Ce? Și noi putem. " Dumpingul prețului dincolo de recunoaștere, pentru a vă relaxa. Deoarece alte avantaje nu sunt inventate.
Apoi, încep să gemă că spun totul despre provocări, totul este vina și corupția continuă.
Dacă eliminați segmentele în care aceasta este o afacere (cum ar fi reducerea bugetelor), atunci puteți trata revocarea ca parte a programului de loialitate. Și aici puteți deja să vă gândiți și să utilizați foarte mult acest instrument.
Atunci când cumpărătorul are posibilitatea de a alege dintre furnizorii de N, el va alege, evident, cel care îi va oferi cele mai interesante condiții pentru el. Valoarea acestor condiții pentru toți este diferită. Cineva va lua bani pentru a-și îmbunătăți propria bunăstare. Cineva va lua prețul minim pentru o anumită poziție pentru a raporta șefului. Al treilea va lua darul. Știu cazuri de flirte și "întoarcere" și cunoștințe utile. Puteți renunța destul de legal la un fel de serviciu, cum ar fi livrarea.
Trebuie doar să cunoști clientul tău, să mergi la el pentru o întâlnire și apoi să votezi alt ordin.
Doar banii de oferit reprezintă un mijloc real de stimulare a vânzărilor într-o piață în care o marjă mică sau o politică de prețuri este reglementată de concurenți, iar provocările pur și simplu nu dau. Sau dacă această procedură este incomodă sau chiar periculoasă - atunci se poate distinge o revigorare "netedă". Există astfel de piețe.
În orice caz, dacă împreună cu răsturnarea, organizația dvs. va oferi clientului un hemoroid, atunci acest client va refuza rapid cooperarea.
Lăsați un comentariu