Magazinele de magazine sunt foarte populare în magazinele de magazine locale. La urma urmei, aceste puncte de vânzare oferă consumatorului o șansă reală de a cumpăra produse noi de marcă la prețuri accesibile.
Din fericire, concurența din acest segment nu a atins încă nivelul la care noul "jucător" de pe piață nu are nici cea mai mică șansă de succes. Cumpărătorii merg de la magazin la magazin, căutând lucruri originale, care sunt de obicei prezentate în una sau două dimensiuni. În plus, puteți concura și pentru "clientul dvs." cu reduceri, reduceri, calitate a serviciilor și chiar design interior.
Costuri inițiale
La deschiderea magazinului de mărfuri, veți avea nevoie de aproximativ 10-15 mii dolari pentru a începe cu. Ce vor face aceste fonduri:
1. Închirierea spațiilor comerciale. Ar trebui să fie localizat fie în centrul orașului, fie într-un loc destul de acceptabil (de exemplu, lângă un joncțiune de trafic sau un supermarket). Suprafața celor mai reușite canalizare este de 30-50 m².
2. Achiziționarea de echipamente comerciale (case de marcat, contoare, cabine de amenajare etc.). Pentru magazinele de magazine, echipamentul de clasă economică (1-2 mii dolari) este destul de potrivit.
3. Achiziționarea primelor loturi de bunuri (500-700 de unități de mărfuri va costa o medie de 7-8 mii dolari).
4. Salariul angajaților (vânzători, casier, securitate). În funcție de „leagăn“ vanzatori magazin de stoc va avea nevoie de 2-6 cu un salariu fix (sau o opțiune mai motivant „rata + procent“), în regiunea de 400-700 $ fiecare.
În cazul în care să ia stoc bunuri?
1. Magazinele care vând haine sunt interesate de fluctuația mare a fondurilor. Prin urmare, nu au nevoie de stocuri vândute în depozit - este o "înghețare" a activelor curente și o cale directă de faliment. Aceste resturi de magazine de îmbrăcăminte sunt de acord să vândă canalele la prețul de achiziție (și, uneori, sub prețul său de cost).
2. La fabricile mari de îmbrăcăminte (Turcia, China, Rusia), din cauza puterii de cumpărare care a căzut în criză și a planificării greșite, se acumulează și toate părțile de îmbrăcăminte. Adesea ele nu pot fi realizate în magazinele obișnuite datorită căsătoriilor mici, croitorilor fără succes sau culorilor de modă. Acest tip de lichid nelividat este cumpărat exact din stoc: loturi en gros și la costul de producție.
3. Unele bănci au împrumutat înainte de criza întreprinderile mici cu privire la securitatea stocurilor de mărfuri. De îndată ce un antreprenor a ajuns la un arierat mare la împrumut, bunurile de la magazin sunt confiscate și vândute la prețul deșeurilor la canalizare.
4. Se întâmplă ca o colecție să devină dintr-o dată irelevantă din cauza condițiilor meteorologice schimbate dramatic. De exemplu, o reacție la rece mai devreme a condus la o scădere a cererii pentru colecția de vară din acest an. Așteptați anul viitor este inutil - hainele vor fi considerate "anul trecut". În consecință, magazinele de mărci încearcă imediat să renunțe la această rețea nelimitată.
Ce politică de preț este instalată în magazinul de chiuvete?
Marcarea pe haine de stoc depinde de calitatea, cantitatea și varietatea de modele. Cu toate acestea, rentabilitatea ridicată a acestui business din cauza încă nu înfășurați, și o cifră de afaceri record de mărfuri. Este mai profitabil să vândă în scurgere de 100 de lucruri pe zi, la o primă de 30%, 50 să-și încheie unități de mărfuri în 150% și să rămână cu rămas nevândut.
De regulă, marcajul mediu al articolelor de îmbrăcăminte este de 100-200%. Și unii antreprenori măresc prețul de cumpărare cu 5 sau chiar de 10 ori! Aici trebuie să experimentați și să analizați cu atenție nivelul cererii pentru o anumită îmbrăcăminte sau colecție.
Se crede că este mai bine să se umfle inițial nivelul prețurilor să rămână „în rezervă“ pentru reducerea ulterioară a prețului (prețuri și reduceri) și de a atrage clienți fideli.
Pentru a scăpa de resturile, trebuie să efectuați în mod regulat vânzări totale, în care prețul non-lichid uneori scade la 90%. La urma urmei, nu va exista nimeni care să realizeze bilanțul stocurilor: în lanțul de produse, magazinul de stocuri este ultima legătură.
Pentru a nu rupe în primele câteva luni, alegem o politică de urmărire a cererii și o reducere constantă a prețurilor cu 1/3 la fiecare 3 săptămâni. După cum arată practica, orice lucru ar trebui să fie în sala de tranzacționare nu mai mult de 1,5 luni - după care trebuie lichidat.
Actualizați sortimentul va fi destul de des - cel puțin o dată pe săptămână, și mai bine - și chiar mai des. La urma urmei, cumpărătorul merge la chiuvetă în mod constant în căutarea unor lucruri noi. Și dacă pentru cele 2 vizite ale sale, gama din magazin nu a fost actualizată, nu va mai apărea în magazinul dvs.
2. broșuri colorate, care trebuie să fie predarea în mod regulat pe stradă de lângă magazinul de stoc sau arunca în cutiile poștale (în cazul în care scurgerea este situat într-o zonă rezidențială). Costuri: design și textul broșurii (puteți folosi ideea de panou); ordinea tipăririi unei broșuri în casă (calitatea imprimării nu contează prea mult); salariul promotorilor (munca pentru studenți cu o taxă orară de 1-2 USD pe oră plus bonusuri pentru depășirea planului).
Jumătate din succesul promovării magazinului de stocuri depinde de personalul selectat în mod corespunzător sau mai degrabă de consultanții de vânzări. Ei ar trebui să poată:
- să fie pozitiv și binevoitor, dar discret (majoritatea cumpărătorilor evită stocurile din cauza calității slabe a serviciilor);
- au un simț al gustului și capacitatea de a ridica imediat ceea ce este potrivit în funcție de vârstă, compoziție și dorințe ale oricărui cumpărător;
- este ușor să navigați în sortiment pentru a putea efectua cu succes așa-numita "cross-selling", aducând proprietarilor de magazine cele mai mari venituri. De exemplu, atunci când cumpărăți blugi, clientul este întotdeauna invitat și imediat a luat o centură, o cămașă, un tricou etc. cu o reducere pentru "en-gros".
Aranjarea produselor
2. Mărfurile din hol ar trebui să fie cât mai mult posibil - aceasta creează iluzia unei alegeri nelimitate. Cu toate acestea, asigurați-vă că pasajele nu sunt prea înguste și cumpărătorul se poate apropia liber de orice produs.
3. Evidențiați câteva locuri în hală sub "vânzarea totală" de non-lichide la un preț redus de 90%.
4. De la prima zi, introduceți propriul sistem de reduceri și reduceri, câștigând o bază de clienți permanentă.
Randamentul magazinelor de magazine
În prezent, rentabilitatea magazinului de mărfuri necotate este estimată la 500 USD pe 1 m² de spațiu comercial în fiecare lună. De obicei, o astfel de idee de afaceri se plătește la șase luni după deschiderea magazinului, iar după 1 an aduce deja un venit stabil și destul de tangibil.