Ce este merchandisingul? Problema este actuală și în timp util. Necunoscând legile de bază ale acestei "ființe", nu puteți aduce niciodată vânzările la un nivel optim. chiar dacă magazinul va combina un sortiment perfect selectat, o locație excelentă și prezența unui personal plăcut și de ajutor.
Până la 70% din deciziile de cumpărare a cumpărătorilor sunt luate în timp ce stau în magazin. Chiar dacă achiziția este planificată, localizarea mărfurilor și "aprovizionarea" acestora afectează în mod semnificativ alegerea. Puteți influența achiziția, puteți găsi produsul potrivit, vindeți garanția, concentrați-vă asupra mărcilor care vă sunt profitabile. În general, puteți realiza obiectivul dorit - de a vinde. Și este profitabil să vinzi. Conform unor studii recente, merchandising (de merchandising engleza -. Comert Art) este în măsură să crească vânzările de aproape orice produs cu cel puțin 15% (în cazul în care nu de marketing rău în pereții magazinului) și de 70% sau mai mult atunci când se ocupă de calcul, stocuri și locație Mărfurile de dinainte de asta erau foarte rele.
Un set de evenimente în sala de tranzacționare. destinat promovării unui anumit produs, mărcii, tipului sau ambalajului fără ajutorul unui vânzător și se numește merchandising. Este deosebit de relevant pentru magazinele cu autoservire. În magazinele cu comerț prin tejghea, rolul vânzătorului este extrem de important, dar vânzătorii sunt incompetenți, indiferenți, pot fi totuși ocupați. Și cumpărătorul poate pur și simplu nu îndrăznește să pună o întrebare. În consecință, vă pierdeți achiziția și cumpărătorul dorește acest lucru. Pierde-le pe amândouă. Prin urmare, merchandisingul este un lucru reciproc avantajos pentru ambele părți ale participanților la sistemul "buy-sell".
Pe ce se bazează merchandising-ul? Pe trei legi, principiile implicării emoționale a clientului, regulile de calcul, cunoașterea trăsăturilor psihicului uman. Faceți imediat o rezervă că este imposibil, în cadrul acestei cărți, să stați în detaliu pe toate. Pentru un studiu mai atent și detaliat al acestui subiect, care este extrem de necesar pentru toți proprietarii de magazine de vânzare cu amănuntul, recomand cartea mea "Trucuri de merchandising", unde aceste principii sunt prezentate mai detaliat, cu exemple, discuri. Cunoașterea elementelor de bază ale mărfurilor va îmbunătăți eficiența vânzărilor magazinului dvs. în anumite momente. Și trebuie să înțelegeți că toate legile lucrează în strânsă legătură. Și dacă ceva într-un singur loc nu corespunde cu ceva, acesta va afecta imediat sau treptat vânzările.
Luați în considerare trei legi ale comerțului: legile stocului, locația și reprezentarea.
Distribuiți această pagină
Capitole similare din alte cărți
Impozite, contabilitate, legi ... Dumnezeule! Deseori, întrebarea este: "Este posibil ca munca la distanță să fie legală?" Răspunsul este "da", dar este mai bine să studiem cu atenție aspectele juridice ale subiectului. Legislația muncii - un lucru destul de confuz, puteți lua ignoranță
Baza regulilor de merchandising - comportamentul cumpărătorilor în magazin mai devreme am definit ca un sistem de comercializare a măsurilor realizate în magazin microcosmos și cu scopul de a se asigura că cumpărătorul a fost un loc confortabil, plăcut și profitabil pentru a face pokupki.Inogda să uităm că
Trei niveluri de merchandising Vorbind despre procesul de percepție a magazinului cumpărătorului, toate componentele sale de micro-lumi pot fi împărțite în trei grupe mari, sau trei niveluri de comercializare [25]: 1) aspectul magazinului, și 2) zona de planul de vânzări; 3) de afișare a mărfurilor na polkah.Uroven
Cum de a măsura eficiența sistemelor de merchandising Deoarece sistemul de merchandising - una dintre principalele componente ale succesului magazinului, este important să se evalueze în mod constant eficiența acestuia și pentru a monitoriza ney.Kogda vorbim despre evaluarea eficienței sistemelor de merchandising
Organizarea sistemelor de merchandising in-store sistem de comercializare în compania de retail se bazeaza pe matricea de sortiment: gestionarea merchandising pot fi utilizate numai în cazul în care intervalul de control este deja construit ca merchandising -
Legile neobișnuite de stabilire a prețurilor Unul dintre cele mai importante și mai puțin evidente lucruri din afaceri este acesta: un preț scăzut nu este întotdeauna cel mai bun. În teoriile economice clasice se spune că odată cu creșterea cererii de prețuri scade și viceversa - cu cât prețul este mai mic, cu atât mai mare este cererea
7.2. Conceptul și legile de management Înțelesul investit în conceptul de "management" de către oamenii de știință remarcabili, neodinakov.K. Marx a evidențiat două aspecte ale managementului: • modul în care tipul de activitate (partea organizațională și tehnică) include "munca productivă, efectuarea
Conceptul și legile managementului Semnificațiile introduse în conceptul de "management" de către oamenii de știință remarcabili sunt destul de diferite. Marx a distins și a luat în considerare două aspecte ale managementului: managementul ca un fel de activitate (partea organizațională și tehnică), care este "productivă
Caracteristicile unor tipuri de merchandising Este imposibil să oferiți sfaturi pentru toate grupurile de bunuri, cel mai important - să păstrați bunul simț. Amintiți-vă despre caracteristicile psihofizice ale publicului țintă. Și nu uita niciodată de logică, spirit și legi lumești