Ca parte a îmbunătățirii activității de comercializare a mărfurilor nealimentare Kamensky magazin general trebuie să abordeze eficiența vânzărilor de mărfuri în magazinele Kamensky magazinul general și să revizuiască aspectele legate de promovare a vânzărilor, care se va realiza în acest capitol.
Analiza situației pieței
Conform tradițiilor formate din lume, produse cosmetice vândute prin accentul pe avantajele unice ale produsului, prin crearea încrederii consumatorilor că produsul poate afecta imaginea sa, și, în plus, utilizarea acestui produs este imaginea unui element. Această imagine poate fi diversă (elitismul, urmărirea sănătății, naturalețea, extravaganța etc.). Principala regulă:
conformitatea conceptului și promovarea produsului - o segmentare solidă a pieței. Prin definiție, nu pot exista fonduri destinate tuturor femeilor
fără excepție. Strategia de marketing a producătorilor occidentali, menită să aducă la consumator promisiunea bunurilor. De regulă, strategia de promovare se bazează pe două niveluri.
Primul nivel: natura promisiunii, a imaginii.
În concordanță cu aceasta, se creează un ambalaj, se dezvoltă un concept
Al doilea nivel: imaginea consumatorului.
Imaginea consumatorului se modifică de la utilizarea produsului marcat. Aceste modificări trebuie calculate, pornind de la o reacție spontană, la cerințele legale ale consumatorului. Este necesar să știți care dintre femeile vor cumpăra cosmetice și în ce scop va face acest lucru. În cazul în care așteptările imaginii produsului sunt satisfăcute, consumatorul va cumpăra marca din nou și din nou. Așteptările imaginii depind de fluctuațiile sezoniere ale modei, stilului de viață, profesiei.
Cosmetice care se mișcă pe piața de masă ca ierburi „naturale“ fierte, prezente pe piață, cum ar fi firmele occidentale Nivea, Oriflame, Max Factor, et al., În mișcare aceste semne subliniază naturalețea și puritatea ingredientelor care stau la baza produselor. Producătorul raportează despre sensibilitatea deosebită a acestor produse, siguranța acestora, care este verificată de rețete antice. În același timp, cineva își amintește întotdeauna aplicarea celor mai avansate tehnologii de producție. chic specială este o indicație asupra stării de conservare pe termen scurt de droguri, care este, lipsa de conservanți.
Această așa-numită cosmetică "practică" rezolvă numeroase probleme de piele, este ușor de folosit, este vândută peste tot. Un exemplu clasic al acestei strategii este compania de promovare a Veiersdorf (Nivea de brand), precum și preocuparea (mărcile Lumene, Anitime) Noiro. line practică presupune că utilizatorul acestui cosmetice - femeia moderna care vrea să se bucure de foarte mare calitate a produselor de îngrijire a pielii, dar nu va petrece o mulțime de timp pentru a studia detaliile compoziției și metoda de utilizare a fiecărui instrument.