3. Sprijin pentru vânzări
Înțelesul suportului pentru vânzări este următorul: pentru ca consumatorii să cumpere mai bine bilete la concursuri sau anumite tipuri de articole sportive, trebuie să aibă un interes. Ce anume ar putea interesa consumatorii? Aceste interese pot fi exprimate într-o varietate de forme și direcții; acestea depind, de exemplu, de compoziția consumatorilor pentru vârsta de sex, nivelul de educație, ghidurile de viață și sistemul de valori, tendința de risc și mulți alți factori. Astfel, pentru fiecare contingent de consum, activitățile de promovare a vânzărilor pot varia semnificativ. Desigur, selectarea evenimentelor pentru consumatorul potrivit va da cele mai pozitive rezultate din fibră optică. În același timp, este extrem de important să introducem în sprijinul vânzării elementelor de creativitate, ingeniozitate, crearea în jurul evenimentului a unei atmosfere de bunăvoință, cooperare și umor.
În practica mondială a industriei sportive, se folosesc următoarele forme de sprijin pentru vânzări, destinate consumatorilor:
- desfășurarea de diverse competiții și jocuri. Adesea, cluburile sportive și producătorii de articole sportive organizează concursuri, de exemplu, scriind cea mai bună poezie despre un club, o firmă sau un produs. Câștigătorului i se acordă o recompensă;
- Introducerea elementelor de vacanță în competițiile sportive. Concursurile sportive moderne sunt adesea organizate cu implicarea grupurilor de dans și a grupurilor de balet, se folosesc spectacole de costume și mascote drăguțe de jocuri sau echipe. "Embedding" muzica de dans și spectacole de varietăți în competițiile sportive a fost numită majoretă (de la invidia engleză # 8209; încuraja, aplauda și încărca - gazda). Fanii atractivi își schimbă atenția fanilor în pauze scurte ale competiției, fără a lăsa în urmă interesul spectatorului. Efectul psihologic general al spectacolelor de sport și de varietate alternând este foarte pozitiv, ceea ce are în final un efect pozitiv asupra activității fanilor și asupra participării la facilitățile sportive;
- Oferirea de reduceri la bilet și cu ocazia începerii sezonului sau de organizare a unui concurs jubiliar. De exemplu, clubul de hochei "Wings of the Soviet" cu prilejul deschiderii campionatului rus de hochei ia oferit fanilor o reducere la biletul pentru primul meci de 50%. Această măsură stimulează vânzările destul de bine. În cazul în care prețul mediu de 200 de ruble. a fost vândut 3 mii de bilete, apoi la un preț de 100 de ruble. - 7 mii Astfel, clubul a câștigat nu numai financiar, dar, de asemenea, a câștigat o imagine pozitivă;
- garantarea posibilității de returnare. În cazul în care fanii au posibilitatea de a returna fără întârziere biletele de sezon achiziționate anterior, această măsură stimulează de asemenea vânzările, deoarece oamenii cumpără bilete de sezon în avans fără teama de a-și pierde banii. În același timp, clubul sportiv primește plăți în avans pentru utilizarea acestuia;
- furnizarea de prețuri preferențiale la introducerea pe piață a produselor. Firmele care produc produse sportive recurg adesea la acest instrument de promovare a vânzărilor, pentru ca consumatorii să achiziționeze noi produse în cantități mari. De exemplu, binecunoscuta firmă Atotnic a introdus pe piață un nou model de schiuri profesionale de plastic pentru curse la temperaturi scăzute, cu o reducere semnificativă a prețului. Acest eveniment a ajutat compania să achiziționeze un număr mare de primii clienți care au apreciat calitatea schiurilor noi și le-au dat note mari. Astfel, vânzarea schiurilor acestui model a fost semnificativ accelerată.
Toate măsurile menționate mai sus vizează, în principal, stimularea dorinței utilizatorilor finali de a cumpăra un anumit produs. Cu toate acestea, organizațiile sportive și producătorii de produse sportive nu se limitează la acest lucru și încearcă să se intereseze de achiziționarea tuturor persoanelor implicate în vânzarea biletelor sau a altor bunuri. În mod tradițional, acțiunile sunt întreprinse în următoarele domenii:
- Între vânzători concursurile și concursurile sunt organizate în conformitate cu principiul "cine va vinde bunurile" sau biletele. Câștigătorii primesc un premiu în bani sau un bilet la competiții de nivel mondial - Jocurile Olimpice, campionatele mondiale sau europene;
- pentru activarea vânzărilor de către firmele de tranzacționare, tactica vânzărilor sezoniere este adesea folosită. Scopul vânzărilor sezoniere este vânzarea operațională a bunurilor care nu au fost vândute în sezonul respectiv. De exemplu, dacă echipamentul pentru hochei sau schi nu a fost vândut în timpul iernii, atunci până la începutul lunilor de primăvară prețul pentru acest produs este redus cu o valoare de la 10 la 30%. Astfel de termeni preferențiali atrag cumpărători și vânzările sunt activate. În consecință, spațiile depozitului sunt libere, stocurile de mărfuri sunt reduse; firmele de tranzacționare primesc capital de lucru și pot actualiza sortimentul în timp util;
-crește numărul de vânzări de materiale afișate clienților, adică afișe, calendare, prospecte, instrucțiuni de utilizare a produselor;
Trebuie remarcat faptul că eficiența activității de marketing este deseori redusă din cauza utilizării prea lungi. Consumatorii devin treptat obișnuiți cu condițiile propuse, iar motivația pentru achiziții scade. Prin urmare, atunci când se utilizează anumite măsuri pentru a stimula vânzările, acestea ar trebui alternate în timp util pentru a menține o schimbare în ceea ce privește comerțul.
FC & S. 17. Caracteristicile managementului în diverse organizații sportive și sportive. 18.Tehnologia dezvoltării și adoptării deciziilor manageriale. 19.Principiul management al culturii fizice și al sportului. 20. Managementul activităților în cultură fizică și sport: o caracteristică generală și baza de clasificare. 21. Metode de management al culturii fizice și sportului: caracteristici generale și motive.
mecanismul de reglementare mediată a economiei (în sistemele "clasice" și "stat-socialiste", este absent). Trei circumstanțe caracteristice economiei moderne se extind la economia culturii fizice și a sportului. 1. Economia modernă este o economie de piață; Prin urmare, teoria economică modernă în domeniul culturii fizice și al sportului poate fi definită ca.
