Tipuri de creativitate
Diferite tipuri de creativitate
Propun, pentru a discuta un subiect foarte important „slujnica ca o afacere: cum să-și vândă produsul este mai scump,“ Această întrebare va mai devreme sau mai târziu (de preferință mai devreme) se află în fața tuturor celor care sunt angajate în meserii de vânzare. Aceasta este, înainte de cei pentru care creativitatea este sursa de venit (primar sau secundar).
Cea mai simplă soluție este de a scrie un preț de "zece ruble", apoi trageți-l în roșu și alocați "o sută" în partea de sus - nu va funcționa. Pentru că nu este logic. Chiar și tu ai rânjet și cumpărătorul. imaginați reacția sa.
Deci, pentru a face propunerea noastră comercială să pară adecvată, trebuie să argumentăm.
"Zdrassti!" Sunt fotografii dintr-o arhivă personală. Foarte potrivit pentru subiectul cum să vândă să plătească mai mult. În fiecare zi am fost în jos cu oboseala, dar a trebuit să păstrez ștampila!
Despre argumentele și instrumentele "albe" puțin mai târziu. (Subliniez: scriu doar despre instrumente albe pentru creșterea prețurilor, numai dexteritatea mâinilor este în sensul literal al acestor cuvinte.)
Acum, despre faptul că prețul ar trebui să fie vrednic. Demn de cine? Tu și cumpărătorul tău. Dacă expresia "lucrat manual ca o afacere" este corectă pentru dvs., atunci uitați-vă la ce meserii se fac pentru a "obține mai ieftin". Nu e bine, nu e la modă, nu e cool!
Dacă îndoiți scutecul pentru un prieten și pe tragatorul de haine pentru a ajuta-o, nu este vorba despre asta. Este din zonă - pentru prietenie, vecinătate, pentru bunătatea sufletului etc. Acest lucru am făcut și o vom face, dar nu este o afacere.
Din corespondență: "Maestre. mi-a cusut un sac pentru o mie de ruble. Judecând după fotografii, munca este excelentă. Mentally count the clock: cel puțin șase! Prin urmare, prețul ar trebui să fie de două mii. Concluzia: fata a pierdut profitul. Sac de câștigat venit (compensat pentru costul materialelor, electricitate, probabil, o mașină de cusut tuner de apel, să plătească un card de club la Masters Fair, Inernet si multe altele). Dar meșterul nu a obținut nici un profit - conta și tu, ce este cu prețurile tale pentru produse?
Acum, despre "uneltele albe" de creștere a prețului produsului. Iată ce văd ca o listă:
1. Materiale și într-o viziune externă
2. Urgență / sezonalitate
7. Scenariul pentru creșterea prețurilor.
Despre fiecare paragraf în două cuvinte să nu scrie, materialul: atât teoretic cât și empiric - colectat pe tractate.
1. Materiale și aspect (clauza 1 din 7).
Pe baza materialelor, ei judecă valoarea unui lucru. Dacă folosiți accesorii fiabile. lucru câștigă. Se știe că prima impresie - cea vizuală - este cea mai credincioasă. Este cu el asociat acceptarea / neacceptarea ofertei dvs. Am văzut - am căzut în dragoste - am cumpărat-o. Vânzarea de texte, dovezi de încredere în dvs. ca vânzător al altor cumpărători - totul este secundar).
Revedeți planurile dvs. creative, de unde puteți utiliza accesoriile din clasa escra?
În al doilea rând - nu uitați să le spuneți cumpărătorului. Mulți nu vor înțelege ce este în fotografie. (Lanțul este după cum urmează: oamenii au văzut mărfurile, interesați și caută detalii în acest moment vine, „cea mai buna ora“ vânzare Descriere (Dacă vă simțiți că nu este suficient de versat în acest sens, e-mail-mă - voi împărtăși ceea ce pot) Asigurați-vă că pentru a introduce în text informații ... care adaugă greutatea produsului.
Iată cum bine-cunoscut skripovik maestru (citez de la magazin pe NM): "Pentru proiectarea de fly-frunze și divizoare, o colecție suedeză de hârtie de designer a fost folosit."
O bară PR subtilă și foarte relevantă: oricine va dori să se bucure de poziția din colecție. Dar există încă un cuvânt care poartă o sarcină semantică suplimentară: suedeză. Cu această țară prosperă, sunt asociate idei concrete de beton cu privire la calitate.
Este vital: nu se află în descrieri. Un lucru pe care îl puteți vinde, dar ventilatorul dvs. nu va fi un fan, a doua oară nu va cumpăra și nu va recomanda prietenilor. Nu vrem asta!
Vindem un material mai scump. care ar fi îndoieli! De exemplu, prețuim lucrurile făcute din materiale naturale.
Eu, ca maestru, apreciez și eu. Lucrez mult cu lenjerie și cu piele naturală.
Uită-te în magazine, lovituri de vânzările mele serioase - oferte la un preț serios. Acestea sunt folii din piele naturală (organizatori, portofele, pentru semnătură) și seturi de lenjerie de pat. Lucruri scumpe? Da (normal). Dar prețul este absolut consecvent cu materialele folosite!
Acum, sfaturi cu privire la subiectul în discuție: dacă nu este posibilă utilizarea materialelor naturale, creați efectul lor de prezență.
Cumpara flapsuri de piele. Ele stau simbolic. Pe Internet, flapsurile sunt vândute pentru greutate. Îți poți imagina un pachet cu trei kilograme de kg? Oră o mie. Desigur, clapeta nu este limita visurilor, dar principalul lucru este să începeți și să obțineți ocazia de a scrie în descrierea "Materiale folosite": piele naturală. E misto și funcționează. În plus, vă permite să creați în magazin o scatter de prețuri: scump, ieftin, ieftin. În loc de cele din urmă, apropo, este mai bine să scrieți sau să vorbiți despre buget. Nu micșorați capacitățile financiare ale cumpărătorului.
Un alt punct: ideile noastre subconștiente vizuale ne permit să ridicăm prețul. De exemplu, materialele și culorile asociate luxului. Amintiți-vă, portretele persoanelor regale: o haină purpurie, o margine de ermine, un sceptru de aur și altele asemenea. Atributele averii se agață de un anumit tip de clienți. Simțiți-vă liber să utilizați albastru (cerneală), visiniu și aur.
Vă scriu imediat: amintiți-vă despre specializarea dvs. Dacă lucrați cu păpușii lui Tony Finanger, replicați-i tilda, atunci culorile luxului și luxului vor distruge designul designerului. La urma urmei, se bazează pe simplitate, care este farmecul special al tildochkas.
Apropo, însoțitorii dragi ai inului sunt lemn, iută și piele.
Al doilea "încă un moment": produsele dvs. vor crește costul urmăririi brandurilor occidentale. Am observat că nimeni nu scrie în limba rusă pe coperțile cărților electronice, pe pungi, nu folosește cărți rusești pe cărți poștale. Dimpotrivă, ei dau o inscripție în limba engleză. O versiune - „lucrările de master la nivel internațional,“ un alt exprimat Nonna Mordjukova: - „! Influența corupătoare a Occidentului“ Acest Trist, dar adevărat: oamenii sunt în venerație de bunuri de peste mări. În general, scrie în locul unui copil - copil, în loc de un jurnal de călătorie - o fagă de călătorie și totul va fi în ordine.
Apoi vă propun să creați în continuare, din cauza a ceea ce altceva puteți ridica prețul produsului.
Eu, după ce am bătut ruloul de tambur pe chei, în celelalte puncte mi se va spune gândurile data viitoare. Un articol nu poate conține o poveste despre:
- principiul "În primul rând lucrezi pentru un nume, și apoi este pentru tine" și cum poți să-l înconjori;
- oportunități de marketing pentru ambalaje creative;
- despre uneltele de service.
Încă rămâne în stash rămâne script-ul pentru prelucrarea cumpărătorului pentru a crește prețul pentru produs.