Noțiunea de merchandising cu schimbarea epocii și dezvoltarea cunoștințelor și experienței dobândite pe piață. În ciuda unui studiu aprofundat al impactului comerțului asupra vânzărilor și a comportamentului clienților, există încă iluziile și concepțiile greșite asociate acestui concept și managementul personalului de merchandiser.
Luați în considerare unele dintre ele și amintiți-vă de regulile care vor ajuta producătorii să prevină greșelile obișnuite.
Sfat 1. Nu uitați regula stocului
Operatorii de mărfuri neexperimentați fac de multe ori aspectul produselor astfel încât numărul de fețe ale unui tip de produs să fie extrem de ridicat. Deci, ele sunt mai convenabile și mai rapide. Desigur, pentru a plasa într-o serie de produse dragi și pentru a crea o așa-numită „peresort“ este mult mai ușor decât lupta cu competitorii cu experiență și arogant pe rug pe raft. Această credință este o mare greșeală. Mai ales devine vizibil atunci când greșit traseele planului atunci când Merchandiser vine la punctul de vânzare nu este imediat după livrare, câteva zile mai târziu, atunci când produsul nu este atât de mult. În acest caz, expuneți câteodată șase șampoane și le întindeți în șase fețe. Odată ce cumpărătorul va pune produsul în coș, nu va fi urât „gaura“, și nu vine după această concurenți merchandiser viclenie extinde cu ușurință cota sa de tine.
Asigurați-vă că verificați corectitudinea listei de produse Merchandiser și a stocului din priză. Acest lucru este mai ușor de făcut dacă comerciantul va furniza informații actualizate despre situația din magazin sau va semna cu promptitudine necesitatea livrării.
Sfat 2. Utilizați afișajele
În magazinele din apropierea casei (sau discounterilor), unde spațiul de depozitare este deja redus, concurența pentru un loc sub soare crește de multe ori. Modul de ieșire din această situație poate fi simplu - construirea unui afișaj.
Afișează - aceasta este, probabil, recepția cea mai comună, acceptată în magazinele de vânzare cu amănuntul. Ele sunt un calcul suplimentar.
De asemenea, nu uitați că fața produsului este eticheta acestuia. În timpul verii, în magazinele în care nu există sau nu există aer condiționat, puteți vedea mărfurile de pe ambalajele cărora eticheta a devenit dezlegată. Aceste "specimene" au nevoie, chiar fără ezitare, să fie îndepărtate de pe rafturi. Dar, după cum arată practica, această regulă este uneori uitată.
Deseori, angajații de la puncte de vânzare pentru a scăpa de bunuri cu un ambalaj răzuit sau rupt, încercați să-l puneți în cel mai vizibil loc în speranță, în speranța că va fi vândut mai repede. Există două greșeli aici deodată. În primul rând, dacă aceasta nu este o vânzare la prețuri reduse, este puțin probabil ca un astfel de produs să fie vândut. În al doilea rând, aceasta nu este cea mai bună modalitate de a afecta imaginea mărcii. Este puțin probabil ca produsul de tip non-commodity să conducă la creșterea loialității consumatorilor. Sarcina unui comerciant este de a preveni astfel de cazuri.