1. Atragerea ATENȚIEI unui potențial cumpărător,
2. Pentru a invita potențialul cumpărător de INTEREST la produs,
3. să-și motiveze dorința de a cumpăra bunuri,
4. Cererea unui potențial cumpărător ACȚIUNE.
Profesioniștii cunosc aceste fundamente ca cele cinci degete ale lor. Indiferent dacă le cunoașteți sau le cunoașteți doar - CUNOAȘTEREA fundamentalelor și a UTILIZĂRII acestora DETERMINĂ succesul vânzărilor dvs.
Exemplu: ajung mâine, al cincisprezecelea, la ora 2 după-amiaza. Întâlnește-mă la monumentul lui Pușkin. Aștept cu nerăbdare asta, Ivan.
Editat pentru telegramă: APRECIUL 15 14:00 PUSHKIN WAITING FOR IVAN
Exemplu de promisiune: Sunteți gata să deveniți milionar în 12 luni?
Exemplu de precauție: Faceți greșeli similare în limba rusă?
În ambele exemple, am folosit ÎNTREBARE în HEADLINE. TITULUL ÎNTREBĂRII este la fel de APPOTENT la cititor, la care flacăra este atractivă pentru molii. Când cititorul vede ÎNTREBARE, nu se poate abține de la READING textul și de a găsi RĂSPUNSUL.
Cele mai bune întrebări-anteturi - cei care LUȘI cititorul, îi afectează SELF-EVALUAREA, NU îi dau ocazia unui răspuns simplu da sau nu la ÎNCHISEREA temei.
Un exemplu de expresie colocvială: obaldel? N-ai sunat încă? Avem aceeași vânzare!
Un alt exemplu de titlu interesant - COMPARAREA PRETULUI: "Trei piese - doar 30 de ruble! De obicei - 30 de ruble!". Un alt titlu încercat este ÎNTREBARE: "suferiți de aceste simptome?" Și, desigur, dacă puteți da o astfel de garanție, spuneți direct: "Dacă nu vă recuperați în 7 zile, vă vom restitui banii!".
"Cine altcineva, cu excepția SUA cu tine, va putea să aprecieze o astfel de BEAUTY!" (pe care produsul sau serviciul dvs. vă oferă în mod evident) este un alt apel FOARTE eficient. Aici, nevoia psihologică a fiecărei persoane de a aparține unui grup care comunică un anumit STATUS și PRESTIGE.
Odată ce ați stăpânit ATENȚIA cititorului, este necesar pentru el IMEDIAT și STRONG pentru a spune exact ceea ce produsul dvs. poate face pentru el.
Cumpărătorul dvs. absolut nu are grijă de cât timp ați dezvoltat acest produs, de câți ani ați petrecut în afaceri sau de cîte decenii ați petrecut pentru a vă învăța arta sau priceperea. El este interesat doar de ONE - ce avantaj vă va aduce la cumpărarea de bunuri personale!
Cumpărătorul dvs. poate dori unul dintre următoarele:
- sănătate
- comoditate
- banii
- timp liber
- prestigiul și popularitatea
- frumusețe
- succes
- siguranță
După ce a stăpânit ATENȚIA cititorului, este necesar să trecem la transferul BENEFICIILOR, pe care îl va achiziționa atunci când cumpără bunurile.
Cu alte cuvinte, o parte a textului care motivează DESIRE ar trebui să creeze CONFIDENȚA în mintea cumpărătorului. Trebuie să-L CONFIRMĂ că înțelege cumpărăturile, CERTIFICĂȚI despre UTILIZAREA promisă de dvs. și aruncați-l într-un colac de salvare în cazul în care cineva se îndoiește de corectitudinea deciziei sale.
Examinați produsul și toate proprietățile acestuia, imaginați DESIRES-urile unui potențial cumpărător și veți găsi cu siguranță o mulțime de proprietăți ale produsului dvs., răspunzând dorinței unui cumpărător potențial de ao achiziționa.
Pentru a CONFIRMA popularitatea crescândă a produsului, utilizați rezultatele Testelor, diagramele de creștere a vânzărilor și CERTIFICATELE DE CLIENȚI.
REQUIRE ACTION! CERERE BANI!
Odată ce cumpărătorul se află pe cârlig - LOA ACUM! Nu-l lasa sa se rupa!
Una dintre cele mai bune modalități de a motiva cititorul să acționeze imediat este să compună un text care să transmită cumva următoarea idee:
Toate acestea pot fi ale tale! Începeți să vă bucurați de o nouă viață IMMEDIAT prin trimiterea unui cec pentru suma. Nu întârziați, ACȚI ACUM și veți primi un GIFT - absolut GRATUIT - doar pentru că ați decis să acționați IMEDIAT! Câștigați oricum! Riscăm - noi! Dacă sunteți nemulțumiți de bunuri - returnați-o și vom restitui rapid banii! Acționați ACUM! Trimiteți un cec sau transferați-l pe TODAY și primiți un cadou ca parte a ofertei noastre incredibil de profitabile! Într-o săptămână nu vom putea să vă facem acest cadou, așa că cumpărați ACUM! Cu cât acceptați mai repede decizia corectă, cu atât mai mult vă aduceți BENEFICIILE!
Oferta unei anumite REMUNERARE aproape întotdeauna îi motivează pe cumpărător să întreprindă o acțiune. Cu toate acestea, menționând darul, fiți atent! - să nu primească ordinele de cadou și munții de cereri de bani înapoi pentru bunuri. Dacă vă așteptați la o ACHIZIȚIE, recompensa ar trebui să fie promisă doar printr-o plimbare. și dacă așteptați numai QUERIES despre produs - apoi PREZENTAȚI despre cadou în public.
Clarificați termenul limită. Informați cumpărătorul că trebuie să acționeze în cadrul unui anumit INTERVAL TEMPORAR! - în caz contrar, va pierde darul, va plăti un preț mai mare sau chiar va pierde posibilitatea de a cumpăra bunurile. Aceasta este o modalitate bună de a forța cumpărătorul să acționeze imediat.
Orice GARANȚIE din partea dvs. vă va ajuta să provocați acțiunea dorită. Descrieți garanția simplă, clară și fina, astfel încât chiar și copilul să nu poată face o greșeală.
Acțiunea pe care o așteptați de la cumpărător ar trebui să fie simplă - declarată clară și lipsită de ambiguități sau complexități pentru implementare.
Amintiți-vă, este foarte confortabil acum! I-ati stăpânit ATENȚIA, a cauzat interesul lui, l-a forțat să se prezinte într-o imagine NOUĂ, promis în CONDIȚIA de cumpărare a bunurilor dvs. - și este gata să cumpere ..
Orice acțiune pe care i-o cereți să o ia îl va conduce într-o stare de confort și liniște. Prin urmare, tot ce trebuie sa faca este sa fie simplu, usor si rapid - altfel el isi va schimba mintile!
ÎNTREBĂRI ȘI RĂSPUNSURI