În acest an, Moscova se așteaptă la o creștere record în spațiul comercial - 2,87 milioane de metri pătrați. m. Dar găsirea unei camere adecvate nu este încă ușoară. Principalele probleme sunt costul ridicat, locația incomodă și vecinii răi. În special dificil pentru întreprinderile mici - după demolarea masivă a pavilioanelor comerciale, concurența pentru restul facilităților a crescut esențial. "Secret" a învățat de la oamenii de afaceri de la Moscova cum au ieșit din situație.
Directorul general al companiei de broker ADN Realty, co-proprietar al rețelei Birkoff
Căutarea locațiilor pentru întreprinderile mici este limitată de două probleme principale: înregistrările și ratele de închiriere. Există puține camere mici pe piață. Chiar și în centrele comerciale și zona stradală-retail începe cu 50 de metri pătrați. m, în timp ce întreprinderile mici au adesea suficiente 10-30 de metri pătrați. m.
Opțiunile care reușesc încă să fie găsite sunt prea scumpe. Cameră bună la ieșirea din zona metroului de 30 de metri pătrați. m poate costa 250-450 000 de ruble. pe lună. Această rată se va trage doar operatorii de rețea majore: .. saloane de comunicare, farmacii etc. Magazinul de bere nu poate plăti chiria pentru mai mult de 150 000 de ruble pe lună pentru 20-40 de metri pătrați. Căutăm în mod constant premise noi pentru magazinele noastre, dar ceea ce găsim este adesea fie supraevaluat, fie nu este în cel mai bun loc. Auzim la fel de la mulți dintre clienții noștri, pe care îi închiriem ca brokeri.
Acum situația sa înrăutățit: după două valuri de demolare a pavilioanelor de lângă metrou, competiția pentru primele etaje ale clădirilor rezidențiale și a centrelor comerciale a crescut brusc. Noi, magazinele de îmbuteliere a băuturilor, nu aveam niciodată dreptul de a fi așezate în spații comerciale ne-staționare, dar acum sunt mult mai dispuși să intre în incinta staționară, care deja lipsea. Unii dintre ei lucrează vicios și nu plătesc impozite, cineva deține exploatații mari. În calitate de brokeri care reprezintă interesele proprietarilor, este bun și convenabil pentru noi, deoarece putem alege chiriași confortabili și să le atragem la rate foarte mari. Dar, în calitate de antreprenori care își dezvoltă propria afacere nu prea marginală, acest lucru, bineînțeles, ne creează probleme.
O parte din problema deficitului încearcă să rezolve așa-numita "gastronomie de la producători", care a început să se deschidă în mod activ la Moscova în ultimii ani. Lucru este: societatea de administrare sau investitorul are o cameră mare de închiriat pentru cinci sau zece ani (sau - cel puțin - l cumpără) și închiriază la departamentele (cârnați, carne, pește, bere, cafea, etc ...). De fapt, acesta generează un magazin alimentar plin, în cazul în care clienții pot alege o gamă de bunuri supermarket mici, dar de la diferiți furnizori sau de afaceri, fiecare acționând pe cont propriu de birou. Organizator Deli câștigă pe diferența dintre rata de leasing si subinchiriere, iar companiile mici sunt în măsură să închirieze o cameră mică pentru a da un supermarket mare trafic.
Din păcate, mulți dintre proprietarii și managerii companiilor implicate în această afacere este neprofesional și greșit, motiv pentru care gastronomia nu câștigă pierdere chiriaș suficient trafic și încercarea de a compensa creșterea ratelor pentru operatorii rămași, motiv pentru care toți pierd. De asemenea, suntem forțați să refuzăm astfel de obiecte, deși cu o abordare competentă această afacere poate aduce un profit.
Dar și întreprinzătorii, desigur, fac multe lucruri greșite. De exemplu, încă mai auzim adesea de la solicitările clienților de a plăti chiria nalom (care este inacceptabil pentru majoritatea proprietarilor), mulți oameni de afaceri nu au e-mail lor, ei sunt puțin și de a folosi prost pe Internet, nu doresc să cheltuiască bani pe dezvoltarea afacerilor. Aceste obiceiuri ciudate îi determină pe oameni de afaceri să ruineze mai des și mai repede decât tarifele ridicate de închiriere.
Fondator al companiei Sommelier Cheese
Din acea locație teribilă, magazinul trebuia să fie mutat într-o locație nouă, la stația de metrou "Dostoevskaya". Acolo am împărțit zona cu un magazin de băuturi alcoolice. Contractul de subcontractare a fost de 11 luni, dar când a fost timpul să-l reînnoim, ne-a fost refuzată - vinăria a decis să deschidă propriul departament de brânzeturi în locul nostru. Experiența este neplăcută, dar formatul de subînchiriere părea convenabil pentru mine. Prin urmare, am împărțit noul sediu pe Leninsky Prospekt cu vinoteca.
Un alt loc - nu departe de orașul Moscova - a apărut datorită ofertei unui client. Apoi așteptam o surpriză - proprietarul site-ului a fost înlocuit, iar noul a ridicat rata de închiriere de zece ori. Nu am putut ajunge la un acord cu el, așa că din nou am trebuit să ne mișcăm.
Fondatorul rețelei cafenelei "Receptor"
Căutăm locații înșiși și prin intermediul agențiilor imobiliare. Există multe propuneri de e-mail, dar 90% sunt prea scumpe. Avem nevoie de camere de cel mult 500.000 de ruble pe lună, foarte puține dintre ele. În oraș există pătrate care sunt inactive pentru un an și mai mult, dar proprietarii încă nu scade prețul.
Costul ridicat al chiriei este principala problemă. Alta - intractabilitatea unor proprietari. Odată ce ne-am adunat să închiriem un pătrat pe o stradă care trece. Proprietarul a propus cerințe foarte stricte: vacanțe - două săptămâni, depozit de garanție - pentru o lună, anulare - la cererea acestuia, cu un avertisment timp de o lună. Pe toate argumentele noastre cu privire la repararea și situația din țară, persoana a spus că nu-i pasă - spun ei, el va preda camera oricum. A predat. Și trei luni mai târziu a venit la noi din nou printr-un agent.
Nu am negociat cu locatorul, pentru că încercăm să lucrăm numai cu cei care ne așteaptă, pregătiți pentru negocieri și concesii. Acest lucru este important, pentru că avem contracte pe termen lung. Dacă în stadiul inițial o persoană nu este flexibilă, ce se va întâmpla în continuare?
Fondatorul companiei "Velomobil"
Îți spun cum am căutat camera de atelier. Aveam nevoie de numai 20-30 metri pătrați. m, dar se predau foarte des doar suprafețe mari - 100-200 metri pătrați. m și mai mult. Chiar mai rău este faptul că proprietarii nu renunță, ci intermediarii - în termeni semi-legali. Nici un potențial proprietar ne-a arătat documentele pentru sediu - toți propun să negocieze totul în cuvinte.
Datorită unei coincidențe fericite, am găsit un colț mic pentru noi înșine, în plus, în centru. Am fost adăpostiți de unul dintre clienții noștri - bicicliști. Această femeie deține o afacere pentru care închiriază o cameră mare. Pentru noi era un spațiu nefolosit.
Se pare că pentru a obține o cameră bună în condiții adecvate, întreprinderile mici trebuie să caute prieteni printre reprezentanții întreprinderilor mai mari, să folosească regula de cinci strângere de mână. Piața spontană de închiriere a încăperilor mici este sălbatică și imprevizibilă.
Coperta fotografiei: Evgeny Biyatov / RIA Novosti