O franciză este dreptul de a folosi marca, resursele, experiența și procesele de afaceri ale unei alte întreprinderi. Acordul de franciză este încheiat între partea care furnizează resursele (francizorul) și gazda (francizatul). În funcție de specificul afacerii, este posibil să instruiți francizatul, oferindu-i un marketing și chiar un sprijin financiar.
Ce este o franciză fără atașamente?
O franciză fără investiții este o oportunitate de a deschide o afacere în parteneriat cu un francizat fără costuri inițiale. Cu toate acestea, nu există o definiție legislativă strictă a unei astfel de francize, condițiile sunt stabilite individual.
Acesta nu numai că elimină obligația de investiție personală a antreprenorului pentru a începe o afacere, ci și presupune absența unei redevențe și a unei contribuții în sumă forfetară.
O plată forfetară este o plată unică, pe care francizatul o plătește francizorului.
Taxa de recompensă este stabilită individual în fiecare caz și depinde de următorii parametri:
- Valoarea și unicitatea mărcii de francizor.
- Costurile suportate de francizor pentru deschiderea unei întreprinderi de franciză.
- Nivelul sprijinului planificat al partenerului din partea francizorului.
- Parametrii generali ai modelului financiar al francizei utilizat de francizor.
Redevențele sunt plăți periodice către francizor pentru utilizarea mărcii sale, a resurselor, a proprietății intelectuale.
Există următoarele tipuri de redevențe:
- Procentajul cifrei de afaceri (din volumul vânzărilor). Acest formular este cel mai frecvent.
- Procentaj din marjă. Utilizată în cazurile în care francizorul gestionează pe deplin politica de preț a partenerilor săi.
- Permanent redevență. Este o taxă fixă pentru serviciile unui francizor în sprijinul unui partener. Este utilizat în acele tipuri de afaceri în care este dificil să se urmărească profitabilitatea.
Absența contribuției forfetare inițiale
Absența unei contribuții sumă forfetară nu este întotdeauna franchising fără investiții personale. Dacă acordul de franciză implică cheltuielile financiare ale antreprenorului și (sau) disponibilitatea redevențelor, acesta nu mai este o afacere fără investiții inițiale. Cu toate acestea, uneori acest sistem este vândut oamenilor de afaceri neexperimentați ca fiind "o franciză fără investiții".
Absența unei taxe forfetare este o afacere fără investiții personale numai dacă sunt îndeplinite următoarele condiții:
În ce cazuri puteți să satisfaceți ofertele de francize fără investiții inițiale
Având în vedere ofertele de francize fără investiții, este necesar să înțelegeți ce beneficiază francizorul. În afaceri nu există nici o caritate, astfel înțelegând motivele comerciale ale partenerului dvs. este asigurarea împotriva escrocii.
Există două forme de beneficii ale francizorului, probabil combinația lor:
- Venituri din contribuții sume forfetare și redevențe.
- Venituri din vânzarea de bunuri și servicii ale partenerilor de francizor.
Dacă pentru francizor avantajele economice de la al doilea punct depășesc avantajele potențiale ale primului, atunci este posibilă o franciză fără investiții inițiale. În acest caz, francizorul este interesat de vânzarea rapidă a produselor sale sau de intrarea rapidă pe noi piețe.
Diferite tipuri de francize care nu necesită investiții
Părăsiți francizorul pe noi piețe regionale
În acest caz, o întreprindere mare își deschide birourile de reprezentare într-o anumită regiune. Sarcina lor este de a avansa concurenții, de aceea sunt gata să atragă oamenii de afaceri spre cooperare, fără a cere bani de la ei.
Sarcina francizatului este de a deschide punctele de vânzare, pentru a promova brandul. să organizeze vânzări, să profite de cota de piață locală. În același timp, francizorul îi ajută pe partener cu bani, experiență și expertiză. Avantajul francizorului este că partenerul nu numai că își vinde bunurile, dar promovează și dezvoltarea mărcii sale.
Francizatii fac cumparaturi regulate cu ridicata de bunuri, crescand cifra de afaceri a francizorului, in timp ce francizatul in sine vinde marfurile cu un marja si profituri.
Trebuie menționat faptul că, pentru o astfel de cooperare rareori atrag noi membri, deoarece francizorul nevoie de un antreprenor cu experiență, cu oportunități și link-uri din regiune, cunoscând specificul mentalității locuitorilor unui anumit teritoriu.
Obținerea unei francize după o muncă angajată de la un francizor
Această metodă este convenabilă pentru că vă permite să obțineți propria afacere persoanelor cu experiență zero în afaceri și care nu au un capital inițial. Unele firme mari, în special cele comerciale, au programe de dezvoltare a angajaților lor pentru antreprenori independenți. Cel mai adesea acest lucru se aplică managerilor de magazine sau managerilor de vânzări.
Experienți, loiali angajați, care prezintă rezultate mari, pot obține dreptul de a deveni francizat, și de a dezvolta afaceri ca o unitate independentă.
Uneori, astfel de contracte necesită returnarea valorii investițiilor francizorului din profit. Dar dacă astfel de plăți nu sunt necesare, acest formular este o franciză fără investiții.
Francizorul primește un partener loial care oferă vânzările produsului său și cunoaște specificul afacerii sale. De asemenea, francizatul începe o afacere de la zero, având deja experiența și conexiunile necesare și fără a investi un ban.
Primirea de bani din fondul de capital privat
Unele fonduri de investiții oferă administratorilor de magazine cu experiență sau micilor întreprinzători posibilitatea de a crea o afacere de franciză cu participarea fondului. Aceste fonduri, de regulă, au programe partenere cu anumiți francizori și oferă să încheie un contract cu aceștia.
Această schemă este benefică din următoarele motive:
- Fondul reduce riscurile, având în vedere faptul că își cunoaște partenerii de franciză și selectează cu strictețe candidații-francizați.
- Francizorii prin fond atrage parteneri de înaltă calitate, în timp ce principalele costuri financiare sunt suportate de fond.
- Întreprinzătorii au posibilitatea de a începe o afacere fără a începe capitalul, având parteneri într-un francizor de încredere.
Selecția pentru astfel de programe este complicată, deoarece fondul îi riscă banii. Dar această schemă permite oamenilor de afaceri cu experiență să deschidă rapid o afacere de franciză scumpă.
Nu întotdeauna fondul finanțează tranzacția în întregime, adesea sunt necesare cheltuieli ale antreprenorului, deci este necesar să se studieze temeinic condițiile de cooperare cu astfel de fonduri.
Participarea la canalul de distribuție
Adesea, francizorul este interesat de creșterea rapidă a vânzărilor produselor sau serviciilor lor. În astfel de cazuri, el atrage parteneri, asumându-și costurile de deschidere a unei afaceri. Beneficiul financiar al francizorului, i. creșterea rapidă a cotei de piață, profitul din creșterea rețelei de vânzări depășește costurile de susținere a francizatului.
Cu cât sunt mai mulți distribuitori de francizori, cu atât sunt mai mari cumpărările de bunuri cu ridicata și cifra de afaceri a francizorului. Această schemă câștigă tracțiune în domeniul comerțului electronic, vânzărilor de bunuri și servicii prin Internet.
Network Marketing
Marketingul de rețea poate fi considerat o franciză numai dacă antreprenorul lucrează cu înregistrarea unei persoane juridice sau a unei IP. În caz contrar, se poate numi freelancing, munca angajată fără salariu, dar nu o franciză.
O franciză calitativă fără investiții inițiale în domeniul marketingului de rețea (MLM - marketing pe mai multe niveluri) presupune următoarele:
- Formarea unui partener pentru procesele de afaceri ale companiei și specificul produselor sau serviciilor.
- Furnizarea completă de francizați cu bunurile necesare. Cel mai adesea, partenerul ia bunurile în vrac "pentru vânzare", adică plata pentru ele apare după vânzarea lor către clienți.
- Marketing și suport informațional.
- Atribuirea unui partener unui anumit teritoriu sau unui grup de clienți.
- Asistență în înregistrarea afacerilor, consultanță pentru respectarea legislației și contabilitate.
În acest caz, compania de rețea obține o extindere a vânzărilor bunurilor sale, iar francizorul - posibilitatea de a deschide o afacere fără investiții.
În acest sistem, oamenii care nu au experiență în afaceri pot participa, dar există o mulțime de infractori în MLM. Ar trebui să verificați cu atenție potențialii dvs. parteneri, este recomandabil să consultați persoanele care au lucrat deja sau lucrează cu aceștia.
Alte opțiuni care nu necesită cheltuieli proprii
Acestea includ următoarele propuneri de la francizorii:
Deschiderea centrelor de instruire, a cluburilor pentru copii și a secțiilor de sport.
În astfel de cazuri, francizorul este interesat în dezvoltarea brandului și atragerea de noi clienți, fiind în același timp gata să-și asume costurile inițiale ale partenerilor. De regulă, este necesară o experiență în sfera educațională.
Deschiderea unui anumit tip de afacere.
Uneori, pentru un francizor, competențele speciale ale antreprenorului sunt mai importante decât investițiile sale inițiale. În acest caz, vă vindeți cunoștințele și experiența unui francizor în deschiderea unei anumite afaceri și firma suportă costurile financiare.
Dacă francizorul este încă necunoscut pe piață, el poate oferi prima franciză gratuit, pentru a atrage partenerii inițiali.
Și pentru a deschide o cafenea Starbucks, vor fi necesare mai multe costuri de pornire, așa cum este discutat în acest articol.
Absența unei contribuții sumare forfetare și a unei redevențe este un mit sau o realitate?
O franciză fără taxă primară și redevențe primare există. Și nu poate fi numită întotdeauna o franciză fără investiții, deoarece în majoritatea cazurilor, absența unei contribuții sumare forfetare și a redevențelor presupune investiții personale ale antreprenorului însuși.
Beneficiul financiar al francizorului din vânzările cu ridicata ale bunurilor sale către partenerii de franciză este adesea mai mare decât redevențele potențiale și sumele forfetare, deci francizorii nu solicită aceste plăți.
Deci, este posibilă o franciză fără investiții. Adesea, implică riscuri financiare mai grave decât cele tradiționale, deoarece lipsa investiției inițiale ar trebui compensată pentru ceva. Dar totul depinde de situația specifică a afacerilor.
Pentru a găsi francizorul potrivit și pentru a construi o afacere de succes, trebuie să respectați următoarele reguli: