Cum să vindeți bunurile cu succes
Sunt de acord: astăzi piața noastră este plină cu bunuri pentru fiecare gust și pungă. Se poate afirma în mod sigur că aprovizionarea prevalează asupra cererii, iar această situație oferă consumatorului oportunități enorme de a alege. Pentru vânzător, problemele de vânzări sunt puternic exacerbate. Cum să vindeți cu succes un produs într-un mediu concurențial complex?
4. Reduceri pentru bunuri pe care le puteți oferi unui anumit tip de clienți: instituții de educație, religie, medicală, de mediu, caritabile. Membrii organizațiilor, asociațiilor și asociațiilor publice individuale pot fi definiți drept beneficiari; specialiști în domenii specifice; persoane ale căror nume figurează în numele companiei dvs. comerciale (de exemplu, Victoria).
5. Decideți cumpărarea va oferi garanții suplimentare clientului (de exemplu, promisiunea de a-i returna bunurile, dacă el găsește același lucru, dar mai ieftin decât tine). Din ce în ce, vânzătorii folosesc această tehnică: dau șansa cumpărătorului să "încerce", să încerce bunurile gratuit (sau pentru o taxă nominală). Exemplu: verificarea în practică a unor instrumente de dulgher, lăcătuș, echipament de grădină.
Cum de a vinde îmbrăcămintea pentru femei?
1. Majoritatea femeilor preferă să cumpere haine în magazine obișnuite și centre comerciale, și nu prin Internet: în centrele comerciale, de obicei o selecție destul de mare, pot fi luate în considerare hainele, verificați calitatea, încercați imediat și luați o decizie de cumpărare. Internet magazinele nu oferă o astfel de oportunitate, deși produsele lor pot fi întotdeauna returnate. Serviciile lor sunt adesea folosite de femeile de afaceri care nu au timp să cumpere lucruri (cu excepția celor care poarta branduri de top), iar generația mai tânără, pentru care cumpărăturile prin Internet este deja mai frecventă decât să meargă la magazin. Prin urmare, atunci când decideți cum să vindeți în mod eficient hainele mărcii dvs., merită să înțelegeți cum este mai convenabil să cumpărați haine pentru clienții dvs.
2. Comerțul prin intermediul magazinelor online are un mare avantaj - lipsa necesității de a plăti o cameră mai mult sau mai puțin mare pentru un magazin și angajarea vânzătorilor. Pentru organizarea comerțului prin Internet, doar un site, un spațiu de depozitare mic (la început proprietarii magazinului vor păstra bunurile la domiciliu), operatorul care va primi comenzi și curierul care va livra hainele clienților. Astfel, această metodă este mai puțin costisitoare. Cu toate acestea, eficacitatea acestuia poate fi în general mai mică, deoarece clienții dvs. nu vor fi gata să cumpere haine prin intermediul site-ului. O opțiune bună poate fi o tranziție lină de la vânzările online la vânzări în magazinele obișnuite: pe Internet vă veți dovedi și veți găsi clienți obișnuiți.
3. Bună descriere și fotografii
Nu fi leneș. Trebuie să îi spuneți tuturor potențialilor cumpărători despre caracteristicile produsului. Deci nu este mai bine să o faceți o dată și frumos?
Asigurați-vă că scrieți caracteristicile scurte ale produsului. Chiar și pijamalele pot fi descrise cu câteva cuvinte ("O pâine bună pe corzi, bumbac moale și plăcut, cusături exterioare de calitate", etc.).
În haine, nu uitați de măsurători. Producătorii diferiți pot avea rețele de dimensiuni diferite. Prin urmare, cel mai fiabil indicator va fi măsurătorile reale (de exemplu, lungimea rochiei, lățimea la umeri, lungimea manetei etc.)
Dacă este vorba despre un bun de mâna a doua, asigurați-vă că scrieți despre:
- termenul de utilizare,
- cauza de vânzare,
- stare, spargere, abraziune etc.
Nu uitați de fotografii. 9 din 10 cumpărători vor fi rugați să trimită fotografii reale ale mărfurilor. Dacă într-adevăr trebuie să vindeți bunurile, și totuși nu este ieftin, nu fi leneș să faceți câteva fotografii. Încercați să le arătați din toate părțile, să acordați atenție detaliilor interesante ale cumpărătorului. Fotografiile nu ar trebui să fie profesionale, dar mai multe dintre ele, cu atât mai bine.
4. Specificați prețul real
Prețul de "1 UAH" este cel mai rău lucru pe care vă puteți gândi.