Cum să găsiți clienții

Identificați-vă clientul ideal. Dezvoltați o imagine detaliată a ceea ce ar trebui să fie clientul dvs. ideal. Întrebați-vă ce fel de personalitate ar trebui să aibă o persoană care este cel mai probabil să facă o achiziție și să vă sprijine compania. [2]

Încercați să distingeți cel puțin cinci caracteristici ale bazei dvs. de clienți. De obicei, caracteristicile considerate includ vârsta, sexul, starea civilă, numărul de copii (dacă există), locul de reședință, ocupația și interesele speciale.
Dacă aveți deja clienți, încercați să selectați cei mai loiali dintre ei. Întrebați-vă ce le unește pentru a vă ajuta să construiți imaginea clientului ideal.

Participați la evenimente relevante pentru domeniul dvs. de activitate. Aveți grijă la știrile și expozițiile relevante pentru produsele dvs. Participați la aceste evenimente și le folosiți pentru a vă întâlni cu potențialii clienți care au deja interesele în industria dvs.

Căutați comunități locale și organizații care ar putea fi interesate de produsele sau serviciile dvs., urmați evenimentele organizate de acestea. De exemplu, dacă vindeți cărți, puteți participa la evenimente organizate de grupuri de cititori și scriitori.

Furnizați eșantioane de încercare. O modalitate bună de a demonstra valoarea și calitatea produsului dvs. este de a distribui probele mici de testare clienților potențiali cu care intrați în contact. Dacă o persoană îi place sonda, atunci se poate întoarce la tine pentru cumpărarea unui produs în volum mai mare sau pentru versiunea sa îmbunătățită.

Companiile cosmetice și de parfumerie, precum și producătorii de produse alimentare, utilizează pe scară largă această practică. Analiștii mici cu eșantioane de parfum pot determina clienții să cheltuiască pe un flacon cu drepturi depline. Degustarea gratuită a dulciurilor poate determina un client să cumpere o cutie întreagă de acest tip de bomboane.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare