1. devii mai ieftin
Un om de afaceri bun ar trebui să simtă întotdeauna nevoile consumatorului său. Într-o criză, în orice caz, oamenii trebuie să salveze, dar nimeni nu vrea să scadă semnificativ nivelul de trai.
Prin urmare, el caută un client de "lux ieftin" și divertisment la prețuri accesibile. Nu este un accident în timpul perioadelor de criză, vânzările unor astfel de plăceri necostisitoare precum țigările, alcoolul și dulciurile sunt în creștere. Același lucru se va întâmpla în timpul ieșirii din recesiune.
2. Vindem maselor
Dacă sunteți angajat în sectorul serviciilor, încercați să vă reorientați către un nou public. Poate că clientul cu care vă cunoașteți nu vă mai poate permite serviciul dvs., dar unele mici modificări în strategie vor face posibilă obținerea unui consumator mai afluent.
3. Utilizați concurenții
Uitați-vă în jur: în timpul crizei, nu numai piața și consumatorul a schimbat, dar, desigur, de asemenea, concurența. Cineva a plecat, nu a reușit să reziste presiunii recesiunii, iar cineva, dimpotrivă, a profitat de locul vacant și a ocupat-o cu afacerea lui.
Ce trebuie făcut pentru cei care au rămas? Poate că nu vă puteți teama de noi rivali, dar. să predea. Mulți experți au sfătuit mult timp începătorii să profite de criză și să își deschidă propria afacere, iar sute de persoane au urmat recomandările. Doar aici, pentru început, aveți nevoie nu numai de capital, ci de pricepere și de cunoștințe; Și dacă totul este în voi - de ce să nu-l împărțiți cu cei care o doresc? Da, și pentru bani.
Puteți deschide cursuri, seminarii, lecții, gospodinele de tren să croșetați sau să-i spuneți investitorilor ambițioși cum să joace la bursă. Competiția reală pentru tine va fi unitate, dar banii din banca ta vor adăuga totul. În plus, serviciile de formare în grup au devenit din ce în ce mai populare într-o criză: oamenii văd nu numai beneficii practice, ci și oportunitatea de a se distra și de a face prieteni la un preț ieftin.
Prețurile pentru orice produs cresc în mod constant, dar într-o criză trebuie să "urcați" puternic - și cu atenție. Creșterea prețului a fost fără durere și chiar neobservată pentru consumator, folosită vechea viclenie și anunță orice acțiune, reduceri, vânzări etc. De exemplu, pentru achiziționarea mai multor produse de un fel, se poate promite un element gratuit. Sau oferiți să cumpărați nu unul, ci un întreg pachet de servicii la un preț redus. Astfel, comerțul cu ridicata vă va permite să reduceți costurile, dar să creșteți cererea.
Și ia în considerare încă un lucru: în timpul unei crize oamenii tind să cumpere pentru utilizare ulterioară. Prin urmare, dacă vindeți bunuri de consum și chiar și cu o durată lungă de valabilitate, chiar și o mică reducere vă va ajuta să atrageți clienți noi.
5. Amintește-te
Sau să se joace pe lenea umană. Dacă vindeți produse online sau lucrați prin livrare, oferiți clienților să își actualizeze automat coșul de cumpărături cu anumite produse o dată, de exemplu, o lună sau două. De fapt, principiul abonamentului funcționează aici, numai în rolul bunurilor poate fi nu numai ziarul, ci orice produs de consum regulat. Cel mai probabil, acest truc va ajuta furnizorii de alimente, produse chimice de uz casnic și bunuri de igienă, scrie FIA.
Versiune imprimabilă
Înapoi la prezentarea generală a tuturor știrilor de pe site