Cercetarea de marketing efectuată arată că aproximativ 80% dintre cumpărători cumpără bunuri, în timp ce se află în podeaua de tranzacționare a magazinului. Se întâmplă că achiziționarea unui anumit lucru este deja planificată, dar consumatorul poate schimba decizia dacă îi place orice alte bunuri.
Merchandising haine
Prin concentrarea atenției clientului asupra unui anumit tip de produs, puteți crește cererea pentru acesta prin locația corectă și, prin urmare, și creșterea vânzărilor. Și acest lucru va ajuta la merchandising (în traducerea din engleză a "artei de tranzacționare") - un întreg pachet de măsuri care ajută la creșterea vânzărilor de produse.
Merchandisingul se bazează pe cererea consumatorilor
De obicei, hainele din magazin sunt proiectate în funcție de caracteristicile funcționale. Vanzatorii isi amintesc cu usurinta unde este totul. Personalul care este folosit la o anumită ordine în magazin, de multe ori nu caută să-l schimbe. Dar, dacă este nevoie să crească vânzările, atunci va trebui tot timpul.
Magazinele sunt diferite. Da, și clienții care merg la magazin, urmăresc anumite obiective: unul pentru a cumpăra ceva pentru vacanță sau pentru a lucra, alții - în legătură cu tenul schimbat pentru a ridica ceva pentru noul sezon. În consecință, pentru a crește vânzările și ar trebui să se bazeze pe o cerere în schimbare. Mai ales dacă magazinul trebuie să susțină prestigiosul titlu boutique. În acest caz, este obligatoriu să se utilizeze îmbrăcăminte modernă (adică, merchandising).
Cui trebuia să-mi pun mărfurile în magazin?
Comercializarea necomplicată a îmbrăcămintei este adesea efectuată de unul dintre vânzători, folosind recomandări online sau dezvoltarea educațională a acestui set de măsuri.
Odako, dacă este posibil, este cel mai eficient să se utilizeze merchandising profesionale sub forma unui serviciu unic sau prin încheierea de contracte cu o agenție care oferă servicii de merchandising pentru o întreținere regulată. Atunci când punctele de desfacere sunt identificate cu prioritățile lor și cu rezultatul așteptat al comercializării, numai atunci se hotărăște în favoarea uneia sau a altei opțiuni.
Comoditate pentru cumpărător - importanța majoră a comerciantului
Modificările care se impun în legătură cu comercializarea mărfurilor nu sunt întotdeauna convenabile pentru personal. Este dificil să se schimbe modul obișnuit de viață, dar din motive de promovare a produselor și locația corespunzătoare a bunurilor - este pur și simplu necesar. Produsul este localizat astfel încât să fie convenabil și confortabil pentru clienți.
Este un comerciant profesionist care va pune mărfurile pe baza nevoilor și dorințelor clienților. În același timp, consumatorii nu numai că vor acorda atenție obiectelor spectaculoase, dulapurilor noi, texturilor diferite ale țesăturilor sau colorării uimitoare, dar și posibilității de a combina obiectele de toaletă într-un mod original. Utilizarea manechinelor, umerilor va contribui numai la vânzarea mai rapidă a seturilor de îmbrăcăminte.
Comportamentul bărbaților și femeilor în magazin este, de asemenea, semnificativ diferit. Bărbații practic cumpără doar câteva lucruri la un moment dat, astfel încât, cât mai puțin posibil să revină aici din nou. În consecință, după ce au studiat cererea clienților, trăsăturile comportamentului lor, toate acestea sunt luate în considerare atunci când se proiectează sau se schimbă interiorul magazinului și se efectuează în mod eficient vânzarea vizuală a hainelor.