În articolul de astăzi vreau să vă spun despre felul de trucuri pe care clienții le folosesc atunci când efectuează o cerere de ofertă.
Nu este un secret faptul că cererea de cotații este o formă foarte favorabilă și, în multe privințe, accesibilă majorității antreprenorilor și reprezentanților întreprinderilor mici și mijlocii. Mai multe detalii despre procedura de solicitare a cotelor pot fi găsite în acest articol.
Cel mai mare dezavantaj al acestei metode de achiziție, în opinia mea, este faptul că cererile de ofertă sunt depuse într-o formă deschisă, și anume, Oferta dvs. de preț este cunoscută clientului înainte de termenul limită pentru depunerea cererilor. Aici se află minciuna cea mai mare viclenie, deși este la vedere. Clientul neconfirmat, interesat de victoria furnizorului său, îl informează despre ofertele de preț primite de la alți participanți. Acest furnizor, la rândul său, își poate reduce oferta de preț doar cu o ruble, iar aplicarea sa va fi câștigătoare.
Mulți oameni întreabă cum să se ocupe de această situație și să se ocupe de acest arbitrar? Plângerea despre acțiunile clientului în acest caz nu are sens, dacă nu aveți dovezi de încălcare. Prin urmare, plângerea trimisă FAS fără documente justificative va fi nerezonabilă.
Singurul mod în care funcționează în anumite cazuri este prezentarea unei oferte de ofertă cu 10-15 minute înainte de termenul limită pentru depunerea candidaturilor, însă această metodă nu funcționează întotdeauna. pentru că clientul poate "backdate" pune o ofertă de ofertă a "furnizorului său" cu un nou preț, dacă va fi cel mai mic. Și, în plus, trebuie să vă depuneți personal cererea, care nu este întotdeauna posibilă.
Pentru a crește șansele de a câștiga, încercați să setați cel mai mic cost posibil al ofertei dvs. de cotare (dar nu cel care vă va face să lucrați negativ), deoarece în acest caz, veți putea plasa un furnizor în înțelegere cu clientul într-o situație foarte jenantă. Pentru el, spre deosebire de dvs., în costul cererii dvs., trebuie să stabiliți și o anumită recompensă de% pentru client. Prin urmare, poate fi extrem de neprofitabil pentru el.
În opinia mea, cea mai bună soluție la această problemă ar fi traducerea cererii de cotare într-o formă electronică utilizând EDS și accesul clientului la propunerile depuse numai după data limită de depunere a cererilor. Din câte știu, în unele regiuni ale Rusiei acest sistem funcționează deja. Să sperăm că în timp aceasta va fi folosită peste tot.
Bună ziua! Vă mulțumesc foarte mult pentru articol.
Am această întrebare:
Instituția autonomă, care lucra în temeiul Legii federale nr. 223, în poziția sa a indicat că achiziția de la un singur furnizor, poate până la 500 mii de ruble, și cererea de cotatii la 3.000.000 de ruble. Este adevărat acest lucru? Și pot semna un contract pentru achiziționarea unui ecran cu plasmă în valoare de 900.000 de ruble cerând cotațiile?
Bună, Arnella! Dacă în regulamentul clientului care lucrează la 223-FZ, astfel de limite sunt specificate în procesul de achiziție, achiziționarea unui ecran cu plasmă în valoare de 900.000 de ruble prin solicitarea de cotatii nu este o încălcare.