Puterea totală
Sa presupus că, odată cu acumularea experienței de producție, costurile reale ale producției ar fi reduse previzibil. Când producția se dublează, costurile unitare scad cu un procent fix (de obicei 25-30%), ceea ce este diferit pentru diferite industrii.
Această poziție teoretică privind dependența costurilor de volumul producției și, în consecință, de cota întreprinderii pe piață este baza matricei BCG.
Curba experimentală în marile corporații occidentale este larg utilizată, însă o mai mare saturație a piețelor și diferențierea bruscă a produselor au redus valoarea curbei experimentale în formarea strategiei. În plus, reducerea costurilor nu oferă întotdeauna un avantaj competitiv, în special în industriile care produc produse prestigioase și costisitoare. Curba experimentală rămâne totuși baza strategiei de costuri scăzute de producție.
Motivul existenței fenomenului, care se reflectă în curba experimentală: formarea personalului, tehnologia înaltă și economiile de scară. Practica a arătat că un astfel de fenomen este posibil numai acolo unde există un management foarte bun. În R.F. Până în prezent, nu a fost construită nici o singură curbă experimentală, deoarece pentru a construi astfel de curbe, nu sunt necesare date pe care statisticile de stat le furnizează.
Sistemul de vânzări de produse. Aici este necesar să se afle care sunt canalele de vânzare din industrie, ce canale alternative există, cine este proprietarul lor. Controlul asupra canalelor de vânzări este uneori o cheie a succesului.
Tendințe în dezvoltarea industriei: trebuie să știți în ce direcție se dezvoltă industria, ce surprize ar putea exista. Această problemă este insolvabilă dacă nu există informații reziduale. Principala sursă de astfel de informații sunt publicațiile de specialitate, industria și revistele interbranchiere, cataloage de produse, liste de prețuri etc. Informațiile informale pot fi obținute din întâlniri personale cu experți din industrie. Se pot identifica modificările așteptate în industrie, dar aproape niciodată nu se poate cuantifica impactul lor asupra profitabilității viitoare a producției.
Factorii cheie de succes (CFC) sunt variabile de control care sunt comune tuturor întreprinderilor din industrie, implementarea cărora face posibilă îmbunătățirea pozițiilor competitive ale întreprinderii. Acestea depind de caracteristicile economice și tehnologice ale organizației, precum și de mijloacele de concurență utilizate în industrie.
KFU diferă în funcție de etapele ciclului de viață al industriei. De exemplu, pentru industria care produce echipamente tehnologice, în etapa de creștere, tehnologiile și inovațiile sunt importante, iar în faza de maturitate, marketing și servicii pentru clienți; pentru industriile care produc bunuri de consum, în stadiul de creștere, canalele de marketing și de distribuție sunt importante, iar în stadiul de maturitate prevalează problemele de producție.
KFU din diverse industrii