- Afișați imaginea mai mare
Cum să obțineți puterea asupra oamenilor, să atingeți ceea ce doriți? Tehnologii de manipulare
Să mergem direct la punct, care sunt opțiunile pentru a atinge ceea ce vrei? Vom analiza totul în ordine. Cumpără. cel mai simplu, cel mai scump - a venit, a văzut, afacerea, poate avea destui bani și poate vinde.
Pentru a întreba. este un efort pentru tine, deși, ține minte copilăria - toată lumea și tot ceea ce a fost cerut. Paradoxal, abilitatea de a întreba este una din competențele fundamentale ale vânzătorului! Trebuie să puteți cere o astfel de prostie, pentru care nimănui nu-i pare rău. "Să ne mișcăm aici - nu vom fi deranjați", "Lăsați-mă să vă folosesc ...", "vă rugăm să specificați ...".
Abilitatea de a "întreba" este un element important al vânzărilor - este important să forțați Clientul să facă ceva pentru dvs. așa. Acest lucru este aproape la fel ca punerea de întrebări care necesită un răspuns "Da". Clientul se obișnuiește să facă acest lucru, răspunde "Da" întrebărilor și solicitărilor dvs. Prinde-o?
Pentru a schimba. este o tehnologie de schimb "puțin câte puțin", adică da puțin, dar ia mult. și funcționează mai bine decât invers. Inima manipulării umane este schimbul. Dați ceva de încercat și apoi oferiți-i să cumpere ... produsul este schimbat pentru acțiune! Și dă-i și apoi cere să o faci. Amintiți-vă că o persoană nu face singură acțiunea.
Dă. ceea ce da departe la fel ca asta, ar trebui să fie nevoile clientului, este frumos pentru client, dar mult mai ieftin decât ceea ce doriți să vindeți sau pentru a obține în schimb. Dar felul de a obține "da" dorit este incomensurabil mai mare decât schimbul. au doar o singură dată pentru a da o masă mare de oameni, de exemplu, un seminar gratuit la care clienții pot invita pe toți ceilalți, și chiar să le cer să facă asta 1 + 1 = a da o astfel de invitație, și anume de intrare pentru clientul va fi liber, în cazul în care cineva va aduce, dar, de asemenea, gratuit, și să vorbești despre serviciile și produsele dvs., și oamenii sunt de cumpărare.
Activitățile care vizează donarea gratuită a lumii în orice mod, aduc în cele din urmă organizatorilor un ordin de mărime mult mai mult decât le dau. Secretul acestei manipulare este de a ghida gândurile tale nu conta pe bogăția materială ca dat și cât de multe au primit, și apoi, doar pentru a da lumea bună. Doar în acest caz, universul va funcționa astfel încât să nu rămâneți în ratat.
Nu poți să faci bani - banii sunt un instrument pentru atingerea scopului. Cu cât dai mai mult oamenilor, cu atât vei reveni mai mult. Trebuie să crezi.
Cum altfel puteți vinde sau obține propriul dvs.?
Și nu a încercat să promite ceva?
Promisiunile personale funcționează foarte bine, dar numai dacă o persoană vă datorează deja ceva. Poți să vinzi altceva, în detrimentul promisiunii clientului față de tine.
- Nu ai bani? Ei bine, dacă-mi promiți personal, acum că ai adus banii mâine și să plătească prețul de achiziție I fix, atunci te voi face un cadou, dar este o surpriză.
Funcționează cu persoane pe care le cunoști de foarte mult timp. Cel mai important lucru este ca acești oameni să aibă cel puțin ceva de-a face cu tine. Și vă datorează când vă veți da o mulțime de lucruri lumii, fără a cere nimic în schimb.
Există și o altă metodă - o dispută.
De exemplu: „D avayte, tu și pun pariu că, dacă a cumpărat acum, iată, acest lucru se va rupe pentru o lună, atunci eu voi da de 3 ori mai mulți bani decât plătesc acum - sunteți de acord?“
Litigiile sunt bune pentru vânzările personale.
Cu toate acestea, argumentând doar o singură dată, puteți rupe un jackpot foarte cool. Acesta este un instrument de manipulare foarte cool, care aproape întotdeauna atinge ținta cu 100%.
Un exemplu de manipulare abruptă:
-„Și încă mai gândesc dacă să-l cumpere? Personal, eu susțin cu tine pentru $ 5000, dacă sunteți“ dezamăgit. În acest produs și nu se poate ... „acestea sunt dvs. de 5000 $!“ (bine, înțelegeți că prețul bunurilor este mult mai mare de 5000 USD)
Dar lingușirea - "lăudați-vă și nu faceți nici cu acel hosh".
Adu-ți o atitudine bună față de tine. Lupta vigilenței. Crearea unui mediu confortabil pentru conversație și de a face interlocutorul mai degrabă ... - el și rezultatele activității sale, abordarea și înțelegerea Laudati ... și în acest moment face o ofertă, sau orice altceva vă întreb. Este inconvenient pentru o persoană să refuze. Dar amintiți-vă, acest truc funcționează numai cu cei simpli. În general, oamenii trebuie să știe. Și, folosind această metodă, nu vorbesc foarte fierbinte, sufocare cu saliva pentru a lauda, nu foarte ușor, atent, calm cu respect, nu uita că te ling.
Joacă pe stima de sine și calitățile profesionale.
Intriga - incompletitatea, ascunderea informațiilor, este ca și cum nu pentru toată lumea, pentru elită.
"Veți afla mai multe despre fiecare dintre aceste tehnici într-o consultare personală"
Este necesar - să cauți interesul în ceea ce spui și să spui că există o oportunitate de a învăța lucruri mai interesante și mai utile, dar.
Folosirea sentimentelor personale
Dacă doriți să deveniți un vânzător de succes și să vindeți o mulțime, atunci trebuie să învățați cum să evocați și să utilizați sentimentele clienților care vă vizează.
De îndată ce veți auzi acest lucru, începeți imediat să lucrați la acest sentiment. Faceți mai mult decât ceea ce îi place clientului, îl puteți întreba chiar și despre ceea ce îi place cel mai mult, ceea ce este mai mult cu plăcerea lui.
Dragostea este un sentiment și mai intim și puternic pe care trebuie să-l folosiți în vânzări. Un instrument foarte delicat, ale cărui muchii sunt foarte încețoșate.
"De la dragoste la ură, un pas, precum și de la ură la iubire".
Cel mai rău lucru este când o persoană nu are sentimente pentru tine - nu ai reușit să-l trezești, deschide poarta pentru informații. Dacă da, nu veți fi auzit sau cumpărat.
Este necesar să învățați cum să evocați sentimentele vii pentru voi și să fiți necesar și util!
Există o mulțime de metode în managementul de vânzări, negocieri, personal, și în general, oamenii, și de la care, știi acest lucru depinde mult pentru tine în viață și de afaceri! - Vino la consultație!