Strategia de marketing construită cu competență nu este mai puțin importantă decât realizările și realizările profesionale ale atletului pe scena mondială. Ambele sunt muncă laborioasă. O strategie consecventă de marketing poate prelungi interesul sponsorilor la sportiv de mulți ani și, în unele cazuri, să-i aducă un venit stabil chiar și după terminarea unei cariere sportive.
Ce este o strategie de marketing pentru un atlet? Cum să implementați corect o strategie de marketing de succes? Să luăm în considerare exemple din practica ucraineană și internațională.
Contractele de sponsorizare mari sunt în cazul în care există bani și sa dezvoltat o "cultură de sponsorizare"
Contractele ucrainene slabe nu merg la nici o comparație cu lumea
Dacă comparăm practica mondială cu cea ucraineană, atunci verificarea medie a contractelor în Ucraina este măsurată în zeci de mii de dolari, mai puțin adesea - cu sute de mii.
Dar să revenim la situația reală - „sponsor insolvență“ - este de remarcat faptul că aceasta este legată de mai mulți factori, cum ar fi economice, care afectează profitabilitatea companiilor, posibilii sponsori, inclusiv reprezentanți ai renume mondial corporații transnaționale, astfel încât acestea sunt obligați să reducă bugetele de marketing în general, țara și chiar mai mult pentru a reduce sponsorizare casta cu sportivii care sunt telefon de moda mai mult în considerare. Aproximativ vorbind, Ucraina nu are practic nici o piață de sponsorizare.
Ratingul mondial și mărimea contractelor de sponsorizare sunt principalii indicatori ai succesului oricărui atlet
Acestea sunt factori conexe. Așa cum se spune, pentru a prinde un marlin mare, trebuie să obțineți o rotire mare. Cu alte cuvinte, dacă ratingul unui atlet este scăzut, este mai puțin popular și, prin urmare, mai puțin interesant pentru sponsori.
Cum să atrageți în mod corespunzător sponsorii?
Piata de sponsorizare trebuie creata de la zero. Atragerea unui sponsor de ancoră cu numele, puteți atrage în cele din urmă un cuplu mai mult datorită efectului concurenței și multiplicatorului popularității. Dacă acționați în acest fel, atunci există toate șansele de a crea o piață mică în Malmö, pentru a aduce o așa-numită cultură de sponsorizare, respect pentru eroii dvs. de sport.
Lucrul cu prima racheta a Ucrainei și numărul 36 în clasamentul mondial ATP Alex Dolgopolov. contracte de sponsorizare și strategia de marketing care guvernează unitatea mea „consultativ de afaceri de sport“ - practică în sprijinul companiei de sportivi Kreston GCG. suntem de punere în aplicare a unei strategii pentru a atrage un minim de contracte de semnare pentru cel puțin 3-4 ani de doi sau trei sponsori ancora cu bugete de la 200 de mii $ - o mulțime de pur și simplu nu se obține .. La urma urmei, fiecare sponsor potențial dorește maxim de umplere a pachetului de sponsorizare, iar Alex Dolgopolov este gratuit doar 2-3 luni pe an - tot petrece restul turneelor. Ca să nu mai vorbim de restul.
Răspunsul la întrebarea „? Are un atlet se poate angaja în încheierea de contracte de sponsorizare personal“, răspunsul este: „Da, desigur, poate“. Dar există îndoieli cu privire la eficacitatea unui astfel de lucru. La urma urmei, este în primul rând un atlet și trebuie să se gândească la formare, nu despre condițiile rekonsiliatsiyah și legăminte în contractul de sponsorizare. Studiu: fiecare atlet cu o reputație la nivel mondial are un manager, agent, afacere maker - persoana sau echipa care ia pe caracteristicile juridice, finantator, marketing - cu alte cuvinte oameni care au împachetat un campion într-un înveliș de aur de vânzare sponsorizează condițiile cele mai favorabile .
popularitatea efectul este foarte bun multiplicării, în cazul în care programul este însoțit de un atlet realizări în turnee, competiții, sub rezerva disciplina strictă și o dorință de a se dezvolta. În acest caz, este de 100% „strategie Win-Win“. Acesta este același „cocktail-ul de introducere pe piață“, un adevarat campion!