De ce credeți că dealerii de mașini aproape întotdeauna încearcă să ne vândă o mașină în pachetul de care nu avem nevoie în mod special? Chestia este că managerii salonului au un salariu mic fix. Pentru a câștiga o sumă decentă, angajatul dealerului auto trebuie să îndeplinească un anumit plan de vânzări, conform căruia primește interesul de bază pentru salariul de bază. De asemenea, adesea managerilor salonului, conducerea oferă o indicație a autoturismelor în care se află nivelurile de finisare și cu care opțiuni suplimentare este necesar să se vândă mai întâi. Se pare că de multe ori cumpărătorii vând vehiculele de care nu au nevoie.
Dacă credeți că nu sunteți supus unor convingeri și unor trucuri, amintiți-vă că există manageri care pot convinge majoritatea oamenilor să facă o achiziție deliberată. Mulți manageri sunt negociatori experimentați, sunt experți în psihologie și sunt foarte vicleni. Ei cunosc o mulțime de metode diferite pentru a vă convinge să faceți o înțelegere.
Publicatia noastra on-line ar putea lua nici un interviuri formale cu mai mulți angajați dealeri (mulți dintre ei lucrează în acest domeniu de peste 9 ani), pe care nu le publicitate se spune cum să se comporte în showroom-ul și cum să negocieze competent achiziționarea unei mașini noi.
Având în vedere faptul că unele informații pe care le-au oferit dealerii de automobile sunt secrete, pe care, în principiu, cumpărătorii de mașini noi nu ar trebui să știe, nu le publicăm numele.
Sperăm ca sfatul nostru și descrierea tacticilor ca fiind benefică pentru a cumpăra o mașină nouă de la un dealer autorizat, veți putea să cumpărați exact mașina pe care o aveți cu adevărat nevoie fără să o plătiți pentru o sumă fabuloasă.
Este necesar să știți exact cât costă într-adevăr mașina: dacă cumpărați o mașină nouă, trebuie să știți exact care este prețul recomandat de fabrică al mașinii și prețul mediu de piață oferit de dealerii din regiunea dvs. Pentru a face acest lucru, utilizați site-ul oficial al mărcii (nu distribuitorul) și diverse site-uri auto din rețea (Auto.ru și Quto.ru), unde puteți afla prețurile pentru o mașină nouă care vă interesează. De asemenea, este de dorit să vizitați cel puțin 3-4 dealeri de automobile pentru a compara prețurile și termenii de cumpărare pentru aceeași mașină. Astfel, vă veți proteja de plăți excedentare.
Vizitați salonul sâmbătă sau duminică, cu o oră înainte de închidere: Dacă ajungeți în acest moment, nu veți da mult timp managerului, ceea ce este necesar pentru a vă convinge să cumpărați o mașină mai scumpă. Acest lucru este benefic în special dacă plătiți pentru o mașină. De regulă, în unele zile libere, vânzările în showroom-ul lasă mult de dorit. Sosind cu puțin timp înainte de închidere, vă veți salva de conversații și persuasiune inutile și, eventual, veți putea obține o reducere. La minim, vă veți proteja, de la cumpărarea unei mașini este mult mai scump. Când negociați principalul lucru, spuneți-mi că nu aveți nimic de dus la salonul concurente.
Vizitați salonul, în cazul în care în termen de câteva zile, vremea a fost rea: viscol, ploaie torențială pe tot parcursul zilei, sau în rafale puternice, vânt rece și alte condiții meteorologice nefavorabile pot afecta grav dinamica vânzărilor de mașini noi în cabină, ca vremea rea se reduce fluxul de clienți . Uneori, picătură locală și temporară a vânzărilor de orientare automată continuă să ofere reduceri mici.
Cu toate acestea, acest factor nu este cheia și nu faptul că managerii vor fi gata să vă vândă în acel moment, ceea ce aveți nevoie.
Vizitați salonul, mergeți la altul și reveniți: Nu cumpărați niciodată o mașină decât dacă ați vizitat alte centre de distribuție. La fiecare vizită la salon, informați managerul că intenționați să vizitați toate reprezentanțele de autovehicule (ale tuturor concurenților) pentru a găsi cea mai bună valoare pentru bani și termeni.
În fiecare cabină asigurați-vă că este disponibilă mașina necesară.
Sugerați imediat managerului că sunteți gata să cumpărați o mașină de la ei, dacă prețul este redus cu 15.000-25.000 de ruble. Foarte des, managementul salonului se duce de bunăvoie la astfel de propuneri.
Oferta condițiile lor trebuie să fie doar după ce de mai multe ori pentru a vizita unul același salon și lăsați managerul (principalul lucru pe care managerul a fost aceeași, care este de a comunica cu tine la prima vizită), am fost nu numai ei, ci și pentru a vizita concurenții lor, ale căror prețuri nu sunt mai mari decât ale lor.
Dacă doriți să cumpărați o mașină folosită în showroom, nu ezita sa ceri o reducere de 10 la 15 la suta, ca dealer achiziționat vehiculul la un preț sub prețul pieței (program de schimb sau o buyout). Dacă încercați să faceți astfel de oferte pentru dealeri, aveți o șansă de a obține o reducere bună atunci când cumpărați o mașină.
Desigur, puteți fi mereu de acord cu prețul anunțat pentru o mașină care vă poate potrivi, dar ce vă va oferi? După ce vă oferiți un manager prețul pentru o mașină, nu pierdeți nimic, dar puteți cumpăra numai.
Dacă este posibil, cumpărați o mașină care nu este creditată: încercați să nu cumpărați o mașină cu fonduri împrumutate. Sau cel puțin să minimalizați valoarea finanțării prin împrumut. Dacă nu vă puteți permite să achiziționați un vehicul pentru numerar, atunci înainte de a lua un împrumut de mașină, aflați toți termenii contractului de împrumut și rata de împrumut. Este recomandabil să-l găsiți înainte de cumpărare, să găsiți o bancă care vă va oferi un împrumut avantajos pentru mașini. De asemenea, ia în considerare posibilitatea de a lua un împrumut de la o bancă pe care dealerul a aranjat să o împrumute pentru a cumpăra mașini pe care le vinde el însuși. Foarte des, astfel de organizații bancare oferă împrumuturi lucrative cu dobânzi reduse, deoarece sarcina principală a organizației este de a vinde autoturisme noi, mai degrabă decât venituri din finanțarea creditelor.
Fii mereu politicos: Rețeaua de multe ori primește multe sfaturi "dăunătoare", cu ajutorul cărora poți cumpăra cu succes o mașină în cabină. Nu credeți astfel de sfaturi, deoarece toate se referă la metode brute de negociere. Pentru nici un bine, nu pentru a beneficia, nu va.
Amintiți-vă că toți suntem oameni și lucrăm în showroom-uri la fel ca noi. Managerii salonului nu merită o atitudine nepolitică față de ei înșiși, deși scopul lor este să vă facă să cheltuiți cât mai mulți bani posibil. Dar aceasta este lucrarea lor. Deci, fii politicos și grijuliu atunci când se ocupă de ei.
La urma urmei, cine îi place, dacă jură sau se comportă agresiv. Ca răspuns, veți primi o atitudine adecvată, în ciuda faptului că angajații dealerilor sunt învățați regulile de comportament la locul de muncă. Dar, totuși, nervii fiecăruia nu sunt fier. Aceasta este natura umană.
Prin urmare, atunci când se ocupă de dealeri, să fie politicos și să tratăți oamenii cu respect. Dacă sunteți o persoană bună, atunci cu siguranță veți fi recompensați pentru comportamentul dvs. și puteți cumpăra o mașină la un preț avantajos.
În plus, în ultimii ani, numeroase mărci de automobile au fost plătite distribuitorilor și, la rândul lor, plătesc diferite stimulente angajaților lor.
De exemplu, recompense pentru loialitate și opinie pozitivă a clienților. Dacă vă comportați în mod corespunzător, atunci managerul poate obține un bonus pentru munca sa și feedback pozitiv din partea clientului. În acest caz, lucrătorul salon se află în procesul de negocieri, este mai bine să se aplice tine și poate, din proprie inițiativă va oferi ceva interesant pentru a vorbi sau informații despre mașină, despre care nu nu știi ceva.
În concluzie, am vrut să spunem că achiziționarea unei mașini noi sau second-hand nu este o sarcină ușoară. Este necesar să se ia în considerare numeroși factori care ar putea influența corectitudinea alegerii. Dar urmând sfaturile noastre simple, chiar puteți, salvați nu puțin bani. Singurul lucru este că, dacă doriți să cumpărați o mașină într-un timp scurt, atunci multe sfaturi nu pot fi aplicate, deoarece necesită un anumit timp.
De asemenea, puteți citi multe dintre articolele noastre, din care puteți evidenția o mulțime de informații utile despre cumpărarea unei mașini, despre alegerea vehiculului potrivit și multe altele.