Conceptul de "arici și vulpi" a fost introdus pentru prima dată, Isaia Berlin. În teoria sa, el se bazează pe o parabolă și împarte lumea în "arici" și "vulpi". Bazat pe parabola antică grecească: vulpea știe multe lucruri diferite, ariciul știe un lucru, dar foarte important. Vulpea este o creatură vicleană capabilă să inventeze un milion de strategii complexe pentru a ataca în mod secret ariciul. Zi de zi, vulpea se răsucește în jurul găurii sale, așteptând momentul să se plimbe. O vulpe rapidă, agilă, frumoasă, nas, vulgar, ar trebui să iasă victorioasă. Ariciul, pe de altă parte, lipsit de tact și arată ca o încrucișare între un porc spinos și un vas de război. Întreaga zi el rulează în jurul pădurii, căutând ceva de mâncare. Vulpa așteaptă, tăcut, ascunzându-se la intersecția căilor. Ariciul merge bănuiască direct în ghearele vulpea, „Aha, - crede vulpea - și asta e ceea ce ai!“. Ea sare din spatele adăpostului și se grăbește rapid spre arici. Micul Arici, pericol de detectare, se uită în sus și se gândește, „Ei bine, apoi, din nou, ea nu a învățat nimic cu adevărat?“, Și se pliază într-o minge buna. Ariciul devine o sferă cu ace ascuțite care se strecoară în toate direcțiile. Vulpea, înclinată spre victima, vede ce fel de protecție a ridicat ariciul și refuză să atace. Revenind la pădure, începe să dezvolte un nou mod de atac. În fiecare zi, vulpea luptă și ariciul repetate, și, în ciuda vulpe viclean superioară, ariciul câștigă întotdeauna.
Sunt companii frumoase, uneori puternice, care au mai mult de o ocupație, au mai mult de un segment pe piață și, desigur, se străduiesc pentru mai multe goluri la un moment dat. Poate fi și recepția celui mai mare profit, perfecționarea producției făcute sau vândute, și extinderea unei părți a unui vuiet. De obicei, astfel de firme sunt împrăștiate, încercând să obțină multe.
Firmele - Jerzy, dimpotrivă, stau la un țel și dau cu încăpățânare la ea, respingând ceva care nu se încadrează în conceptul de "arici". Jerzy aderă la o politică în care acestea sunt încet, dar sigur justificate, iar treptat "Jerzy" îmbrățișează o parte din ce în ce mai mare a pieței.
În lucrarea sa, Jim Colin, pe un exemplu clasic, examinează două companii, planul și dezvoltarea lor. Walgreens - a folosit conceptul "Hedgehog Concept" și conceptul Eckerd-Fox. Walgreens - o rețea de farmacii a folosit o strategie simplă "cea mai bună și mai convenabilă farmacie cu rentabilitate ridicată pentru o vizită a cumpărătorului. Asta e tot "Și încet, pas cu pas, alegerea cu atenție a locațiilor de magazine, sigilare, introducerea treptată a serviciilor noi, Walgreens urmărit același obiectiv - pentru o vizită a cumpărătorului. Și, bineînțeles, a depășit liderii de vârf, cum ar fi GE, Merck, Coca-Cola și Intel.
La rândul său, Eckerd a luat orice oportunitate de a cumpăra magazine, erau dornici de creștere în numele creșterii în sine. Ea a cumpărat o companie de distribuție video, crezând că noua afacere, spre deosebire de vechea și plictisitoare, îi va ridica la un nou nivel. În acest moment, Walgreens și Eckerd au fost aliniate în ceea ce privește cifra de afaceri, dar zece ani mai târziu, compania a folosit „Arici Concept“, a preluat conducerea și a devenit una dintre cele mai puternice și mai puternice firme de conducere, iar cealaltă, cu „conceptul de vulpe“, a încetat să mai existe, fiind absorbit C . Penney.
Principala diferență strategică dintre marile companii și restul constă în două aspecte. În primul rând, strategia de înțelegere a celor trei principii de bază - ceea ce am ajuns să numim "trei cercuri". În al doilea rând, ei au formulat această înțelegere într-un concept simplu, clar, numit „Arici Concept“ - un, concept clar de cristal simplu, prezentat sub formă de trei cercuri se intersectează și dând răspunsuri la trei întrebări.
1. Ce poți să fii mai bun decât oricine din lume?
2. Cum funcționează modelul dvs. economic?
3. Ce vă place mai mult?
Pentru a înțelege imediat conceptul celor trei cercuri, voi da un exemplu din viață. Să presupunem că ați putea alege un loc de muncă care să îndeplinească trei criterii. În primul rând, la această lucrare aveți un talent natural și pur și simplu dat de Dumnezeu și, probabil, ați putea deveni cel mai bun din lume în aplicarea acestui talent. ("Mă simt ca și cum m-am născut să fac asta"). În al doilea rând, ești bine plătit pentru ceea ce faci. ("Și mă plătesc pentru asta? Este un vis?") În al treilea rând, faceți lucrarea pe care o iubiți, vă place procesul în sine. ( „Eu nu pot să aștept ziua următoare, când din nou, va merge la locul de muncă. Eu chiar cred în ceea ce fac.“) Dacă reușesc să fie la intersecția acestor trei cercuri și exprimă ceea ce este în centru, într-un mod simplu, clar conceptul care vă determină alegerile de viață, veți obține ceea ce noi numim "conceptul ariciului".
Pentru a dezvolta un concept "arici", toate cele trei cercuri sunt necesare. Dacă câștigați mulți bani pe ceva care nu va fi niciodată mai bun decât oricine altcineva, veți crea o companie de succes, dar nu o companie minunată. Dacă într-o oarecare măsură sunteți cel mai bun, nu vă puteți menține niciodată pe partea de sus decât dacă aveți o pasiune profundă pentru ceea ce faceți. Și, în sfârșit, poți fi obsedat de ceea ce faci, dar dacă nu sunt cele mai bune din lume, sau ceea ce faci, nu există nici un punct de vedere economic, este posibil să aveți pentru a obține o mulțime de distracție din activitățile lor, dar nu a atins restante rezultate.
Dezvoltarea conceptului bazat pe cele trei cercuri
Pentru a vă dezvolta conceptul și a alege ocupația, să încercăm să răspundem la 3 întrebări:
De ce ne pasă cu adevărat?
Cel mai relevant subiect pentru piața actuală, cred, este și va fi întotdeauna ideea de nutriție. Persoana va dori, mănâncă mereu, iar pentru calitate și gustos, va fi gata să plătească orice bani.
Prin urmare, compania noastră este îngrijorată de faptul că oamenii erau plini, aveau ocazia de a se reîmprospăta și fără a afecta sănătatea lor. În plus, recent, majoritatea oamenilor se îndreaptă spre partea alimentară utilă și separată, cu scopul de a mânca bine și de a fi sănătoși. Pentru aceasta, noi "prind", vom găti și vom vinde, pentru cei care "nu le pasă de ce au ei".
În ce putem fi cei mai buni?
Din păcate, astfel de unități de fast-food ca McDonald's au o acoperire largă, iar fluxul de oameni nu va fi epuizat. Dar, în același timp, mulți oameni înțeleg că aceasta este o cale directă de a dăuna sănătății și dacă există o alternativă la o astfel de unitate și situată în apropiere, atunci unii consumatori vor merge la noi. Și vor exista mai multe motive pentru aceasta:
Mai întâi de toate, există linii mari în McDonald's.
A doua este lipsa locurilor, nu vreau să stau și să mănânc.
În al treilea rând - în McDonald's nu există feluri de mâncare decente,
În propria noastră unitate, nu vor exista hamburgeri - nu putem să o facem mai bine decât în McDonald's și nu avem nevoie de nimic. Organizația noastră își asumă o dietă sănătoasă, o varietate de salate, produse naturale, sucuri proaspete naturale etc. În acest caz, vom fi cu siguranță mai buni. conceptul de colin arici feline
Modelul economic se va baza pe profitul unui cumpărător. Da, desigur, vom atrage pur și simplu clienții McDonald pe partea sa, din cauza punctelor lor slabe pe care le-am identificat ca urmare a unor studii, astfel încât să se bazeze pe creșterea profitului ca urmare a noilor cumpărători.
Lista literaturii utilizate
1. D. Collins "The Hedgehog Concept"
2. D. Collins "De la bine la mare"