Afacerile medicale atrag astăzi profitabilitatea antreprenorilor, majoritatea dintre aceștia nu au învățat niciodată limba latină. Se pare că este dificil să se numească ideea inițială de a deschide o clinică stomatologică privată - la urma urmei, omenirea a folosit serviciile medicilor dentiști de la vremea faraonilor egipteni. Dar în Rusia, o afacere dentară privată se formează doar și nu este atât de dificil să intri în ea pentru un nou-venit. Pa.
Nu vă fie teamă de abundența aparentă a insignelor "Stomatologie" - fiecare persoană din natură este înzestrată cu nu numai trei duzini de dinți, ci și o mare dispreț pentru ei să aibă grijă. O asemenea combinație, mai devreme sau mai târziu, duce la faptul că dinții încep să sufere, iar oamenii se duc la clinică și, cu cât situația este mai neglijată cu dinții, cu atât costă mai mult pacientul. Nici o generație de stomatologi nu a devenit bogată în asta. Astăzi, pentru a vă asigura nivelul ridicat al veniturilor medicilor, este suficient să vă uitați la brandurile de mașini parcate acolo unde urmează să aibă loc următoarea expoziție dentară.
Estimați piața
Doar în Moscova, potrivit diferitelor surse, există de la un an și jumătate la două și jumătate de clinici și birouri stomatologice, deși capacitatea pieței este aproape de două ori mai mare. Și nu e nici măcar faptul că problemele dentare din populația a crescut datorită mediului rău, a crescut consumul de lene dulce și natural al ruși, care se manifestă într-un periajului neregulat. Mai degrabă, odată cu creșterea stratului mediu al rușilor, apropiindu-se standardului de viață vestic, cerințele pacientului pentru calitatea îngrijirii și serviciilor cresc. In mod traditional, merge la dentist este asociat cu durere teribilă, astfel încât pacienții astăzi preferă să plătească mai mult pentru a fi îndeplinite de către un prietenos, calmat, dată într-un cadru confortabil pentru o cafea sau un pahar de suc, întrebați despre viață, și doar apoi sa apucat de afaceri. Și, bineînțeles, pentru anestezie nu sa folosit anestezic grupul novokainovoy anestezic, și blocând complet durerea de droguri articaine moderne.
Pacientul modern este mai educat, de multe ori îl întreabă pe medic înainte de întrebarea: "Ce vrei să faci în gura mea?" El știe că există materiale moderne de tip "moale". Un astfel de pacient, la vederea unui dentist care amestecă gipsul se poate întoarce cu ușurință și se poate pleca. Mulți pacienți știu deja ce este un vizionar și nu doresc să fie iradiat în mod vechi cu aparate cu raze X de timp ale bunicului. De asemenea, cu echipamentul - odată așezat într-un fotoliu confortabil de la Castellini, pacientul este puțin probabil să vrea altceva. Aici, după cum a observat Raikin o dată: "dacă pantofii italieni nu au văzut, atunci a noastră - în!". Copilăria desculțată se încheiase, iar acei oameni care s-au mutat de la clădiri cu cinci etaje la case monolitice și cabane, au devenit mai lizibile și mai exigente.
Desi clinica cu echipament învechit și o lipsă de serviciu, taxa mai puțin pentru tratament, dar vot pacienții pungă pentru, dar servicii de calitate mai scumpe, astfel încât costul mediu al unui sigiliu de la Moscova a crescut în ultimii cinci ani aproape sa dublat. Creșterea numărului de clinici stomatologice și costul serviciilor și contribuie la faptul că societatea a devenit indecente „poarte“ dintii stricati, au o țigară sau cafea depozite, și chiar și cu atât mai mult pentru a demonstra golurile căscate într-un zâmbet. Mai mult decât atât, rușii sunt acum încearcă să nu eliminați dinții, și să le trateze, cu atât mai mult că tehnologia și materiale moderne face posibilă lupta pentru păstrarea dintelui în cazurile cele mai severe. În plus, pacienții înțeleg că posibilitatea de albire, de exemplu, dinții la domiciliu în termeni de eficacitate, nu este în niciun fel comparabilă cu procedurile clinice.
Jucătorii pieței dentare
Ca urmare a primirii anonimatul pacientului, uneori, nu-mi amintesc chiar numele medicului, dar consecințele erorilor și defecte în tratamentul sau serviciul este ușor de aplicat la întreaga clinică. Mini și micro-clinici, sau mai degrabă birouri stomatologice, în care proprietarul lucrează el însuși. Aici pacienții nu merg la brand, ci la numele medicului care este responsabil pentru tot. Calitatea serviciilor este mai ridicată, deoarece ar trebui să faceți o greșeală și să rămâneți fără clientelă. Dar, din păcate, aceste mini-lounge pe de o parte foarte vulnerabila (de multe ori de lucru, fără documentație corespunzătoare, care se va lungi și costisitoare), și, de asemenea oferi pacienților un set foarte limitat de servicii - o varietate de echipamente astfel de birouri nu își poate permite, și livra oriunde. Cel mai rapid sistem în creștere de clinici private mici pentru trei sau patru scaune. Aceasta este, probabil, cea mai promițătoare direcție, pentru că într-o astfel de clinica, pe de o parte predomină abordarea individuală a clientului, iar pe de altă parte - gama de servicii și a rentabilității mai mare decât cea a birourilor private. Nu pentru nimic, aparent, în întreaga lume civilizată este dominată de un sistem de astfel de clinici dentare mici.
Ce venit mă pot aștepta?
Venitul mediu al clinicilor dentare moderne pentru patru scaune este de la treizeci la cincizeci de mii de dolari pe lună, iar după deducerea cheltuielilor, proprietarii pot rămâne de la cincisprezece la douăzeci și cinci de mii de dolari profit net. Mărimea clinicii este importantă. Cu cât dimensiunea este mai mică, cu atât profitul este mai mic, deoarece conform normelor SES din fiecare clinică trebuie să existe spații auxiliare care nu aduc bani. Mărimea clinicii de la 200 la 250 de metri este considerată optimă.
Prețuri pentru serviciile clinicilor dentare
Cu doar câțiva ani în urmă, capitalul serios al afacerii dentare nu a observat pur și simplu, considerând-o prerogativa medicilor. Dar astăzi, mulți întreprinzători din diferite sectoare de activitate a început să se acorde atenție faptului că marja într-o stomatologie privată poate oferi cote cele mai profitabile domenii de activitate și riscurile financiare pot fi minimizate dacă pariați pe crearea de clinica high-tech, cu echipamente moderne. În același timp, încă nu este suficient în afacerile dentare să fie un investitor numai pentru a primi dividende mari fără să apară nici măcar în clinică. Această afacere rămâne umană și creativă, unde succesul afacerii depinde în mare măsură de talentele managerului.
Sarcina proprietar al clinicii - ofera pacientilor tipurile de tratament care sunt cele mai solicitate, pentru a alege echipamente eficiente, personal bun, și asigurați-vă că pentru a oferi clinica sistemul de raportare și monitorizare eficientă. Toate cele de mai sus nu necesită pregătire medicală, dar forțele pentru a studia specificul activității dentare, având, de exemplu, un curs de formare de o săptămână într-unul dintre centrele de formare, pentru a participa la ateliere și expoziții. Această cunoaștere va ajuta antreprenorii veni cu o mulțime de „chips-uri“, care va atrage pacientii si pentru a se distinge de la clinica de duzină fără chip „Stomatologie“, care apare aici și acolo, în fiecare cartier.
Ați decis să deschideți o clinică stomatologică?
Apoi, primul lucru de făcut este să mergeți la Canare. Aceasta nu este o glumă, deoarece în următoarele șase luni va trece problemele și lupta cu diferite organe de supraveghere a statului. Dar dupa ce, odihnit si ars in soare, se va intoarce la activitate activa, va fi mai usor pentru a depasi toate obstacolele. Totul incepe cu conceptul de clinica dentara incepe cu selectia procedurilor pe care le veti oferi pacientilor.
Iată câteva direcții posibile în clinica viitoare:
- stomatologie terapeutică (tratamentul cariei, pulpită, parodontită);
- terapeutice parodontice (tratamentul parodontitei și parodontitei),
- (îndepărtarea dinților, tratamentul bolilor purulent-inflamatorii ale cavității bucale, metodele chirurgicale de tratare a bolilor de țesut parodontal, excizia neoplasmelor benigne etc.)
- tratamentul ortopedic al defectelor dentiției, pregătirea pentru proteze, implantologie,
- Ortodonția (tratamentul anomaliilor dentoalveolare), tratamentul defectelor congenitale ale zonei maxilo-facială, inclusiv defectele dobândite din cauza rănilor sau bolilor timpurii;
- stomatologia copiilor
- estetica stomatologică (albirea dinților, îndepărtarea tartrului, expunerea fumătorului etc.)
În vremurile sovietice, clinicile s-au concentrat în principal pe terapie și chirurgie, adică pe soluționarea problemelor momentale ale pacienților care, de parcă ar fi murit de o durere de dinți, au întârziat, de obicei, începutul tratamentului. Numărul de pacienți cu durere acută în acele zile depășea toate standardele posibile. Deoarece îndepărtarea dinților a fost o practică obișnuită și întrebarea "ștergeți"? Pacienții au răspuns cu ușurință "da", apoi la jumătatea vieții pentru mulți ruși, gurile cu gura au cerut instalarea de proteze. Adică în procedurile de solicitare a instalării tuturor structurilor detașabile sau nedemontabile ("poduri") au fost următoarele. Aceasta a fost necesitatea de a restabili atracția vizuală a clienților.
Mai mult, sub masca unui rezident mutat recent într-o anumită zonă, vizitați fiecare concurent și cereți-i să vă arate clinica, scrieți:
Cameră și permise
Cati metri patrati avem nevoie?
Să facem un calcul al unei mici clinici stomatologice, în care există:
- Zona de receptie a pacientului (sala), care serveste si ca un mini-magazin de produse de ingrijire la domiciliu - 20 mp. · Patru terase terapeutice un fotoliu - 14x4 = 56 mp. m
- Cabinetul de Implantologie - 15 patrati. m
- Ortodonție și birou de ortopedie - 15 de metri pătrați. m
- Camera chirurgicală este de 15 metri pătrați. m
- Cabinetul dentistului este de 15 metri patrati. m
- X-ray cabinet - 12 de metri patrati. m
- Laborator stomatologic - 15 metri patrati. m
- Facilități auxiliare (sterilizare, depozitare, birou director, sală de odihnă personal, toalete, coridoare) - 42 de metri pătrați. m
TOTAL: 200 de metri pătrați. metri!
De ce astfel de birouri mari și zone auxiliare, vă întrebați? Uită-te la normele SES! Pentru o unitate dentară - nu mai puțin de 14 metri pătrați. m. Dacă intenționați să plasați două scaune dentare într-un singur birou, atunci trebuie să adăugați la acest număr încă 7 metri pătrați. m. Și așa mai departe - șapte pentru fiecare loc de muncă nou. Dar nici medicii, nici pacienții din vremurile noastre nu vor să se agite în birourile comune, unde mai multe scaune sunt instalate simultan. Ei preferă confortul și apropierea, prin urmare este mai bine să se facă cabinete separate. Pentru a cumpăra sau închiria o premisă? Există multe argumente pentru cumpărarea unei camere pentru o clinică dentară.
Proiectare și reparații
Alegem designerii, în mod necesar cu o licență și, de preferință, cu experiență în crearea clinicilor. Va necesita reparații speciale, deoarece scaunul dentar trebuie să fie conectat la electricitate, apă și chiar la canalizare, adică sub podea este necesar să se stabilească un întreg sistem. Costul reparării cabinetului va costa în nici un caz mai puțin de 250 de dolari pe metru pătrat. Mulți începători fac o greșeală la acest pas, investind în reparații în plină bobină, ca urmare, ei au foarte puțini bani pentru a achiziționa echipamentele principale și cele mai importante. Nu face asta! În birouri ar trebui să fie ușoare și curate, iar în sală - confortabil, nu mai mult. La urma urmei, clinica dentară nu este un restaurant sau un muzeu. Cu atât mai mult pacientul va evalua calitatea serviciilor decât anturajul "grăbit".
licențiere
Obținerea unei licențe este o cursă de două luni pe distanțe lungi. De fapt, nu este nimic complicat în acest sens: este necesar să se pregătească și să se prezinte un pachet de documente pentru o anumită listă. În plus, trebuie să aveți un certificat de conformitate pentru toate echipamentele și materialele utilizate pentru reparații. În încăpere totul ar trebui aranjat în conformitate cu proiectul convenit. Există o mulțime de companii care vă pot ajuta să colecteze documente și să vă descărcați din jur în jurul dulapurilor. Documentul pentru un tip de activitate le costă de la 1000 la 1500 de dolari, inclusiv obținerea permisiunii de la SES, de la pompieri și de la altă birocrație. Când primiți o licență, primiți permisiunea de a vă angaja într-un anumit tip de activitate medicală. În acest caz, terapia, chirurgia, ortodonția și alte tipuri de muncă sunt declarate separat.
Selectarea echipamentului
Alegerea echipamentului este mare, este suficient să vizitați orice expoziție dentară pentru a vă asigura că există mai mulți furnizori pentru fiecare poziție, este dificil să înțelegeți începătorul - fiecare vânzător își va lăuda echipamentul. Este nevoie de un specialist care este foarte bine în stomatologie și în tehnologie profesională. Acesta este un consultant care vă va ajuta și vă va spune cum să organizați această afacere pentru dvs. Serviciile sale sunt de obicei estimate la 10-15% din totalul echipamentului achiziționat. Aceasta este exact suma pe care vânzătorul de tehnologie, ca regulă, se întoarce la cumpărător înapoi, ca o anumită reducere.
Nu cred că vreți să cumpărați un scaun dentar antediluvian de vremuri sovietice pentru un cântec la care instrumentul este condus de o unitate acționată de picior, ca și în mașina de cusut a bunicii lui Singer. Echipamente ieftine, uneori, se uită în clinică, ca un dinte putred într-un zâmbet de la Hollywood. Nivelul prețurilor în clinici bune depinde de echipament, asa ca cel mai bine pentru a cumpăra un brand de încredere, este cum ar fi companiile de echipamente dentare Castellini, Sirona, Kavo, diagnostic Trophy, companiile materiale de utilizare - 3M, Dentsply, Kerr, DeguDent. De exemplu, vom cita prețurile pentru echipamente standard de nivel mediu.
Dacă sunteți pe o afacere serioasă, și nu pentru cupoane de tăiere sezoniere, prin achiziționarea echipamentului trebuie să fie abordată gânditor. La urma urmei, clinica a lucrat la ea de mulți ani. În plus, echipamentul trebuie să aibă toate funcțiile care vă permit să furnizați cele mai moderne servicii dentare. Prin urmare, figura centrală a birou - unitatea dentară - ar trebui să fie de cel puțin 4 furtunuri: sub pistol „aer-apă“ sub micromotor, o turbină, care reprezintă cea mai mare sarcină, și în conformitate cu detartraj cu ultrasunete pentru a elimina placa dentara. Desigur, trebuie să aveți un stoc.
Dintr-o dată vârful se va rupe? Sau este timpul să-l sterilizeze? Un set suplimentar de sfaturi este necesar pentru fiecare schimbare. Adăugați un alt 1500 $ Ar trebui să fie rezervat de un set de materiale consumabile. Materialele de umplere, alte substanțe chimice, diferite de igienă. Aceasta va dura cel puțin 1.500 $. Acesta este principalul set necesar pentru a începe. Va trebui să fie completat lunar. Pe Instrumente gatesti un alt 1000 $ ai nevoie pentru a cumpăra și asistență tehnică în formă de bulbi geliootverzhdayuschih, care costa de la 300 la 1000 de dolari apex locator suplimentar -... până la 1.000 $ pentru clinica este necesară aparat cu raze X, este de asemenea de dorit să achiziționeze radiovisiograph (această mașină cu raze X, cu un mic grad de radiație, care vă permite să vizualizați imaginea pe un computer).
Femeile gravide, de exemplu, vor căuta o clinică numai cu radiovizograf. În funcție de echipament, acest echipament va costa între 3.000 și 12.000 de dolari. Un alt element obligatoriu în maratonul dvs. de cumpărare este autoclava. Este necesară tratarea antibacteriană a uneltelor. Costă între 1500 și 5000 de dolari. Nu uitați de frigiderul pentru medicamente și sterilizatoare. Ei vor lua încă 1000 de dolari. Și, desigur, toate tipurile de dulapuri, scaune și alte mobilier. Aruncați în alte 1.000 de dolari.
Cati angajati ar trebui sa participe la un singur scaun stomatologic? Conform regulamentelor, un dentist poate lucra 6 ore pe zi. De obicei, există două schimburi. Dacă doriți ca clinica să funcționeze non-stop, patru medici vor fi obligați să lucreze la o singură instalare. O asistentă medicală trebuie să lucreze cu fiecare medic. Aici puteți, bineînțeles, să economisiți bani și să oferiți o asistență medicală pentru a lucra simultan pe doi medici, dar în acest caz pot apărea defecțiuni. La urma urmei, poate fi nevoie de ajutorul ei în același timp. În cazul în care camera este mare, atunci este nevoie de o asistentă medicală, care are sarcina de a menține ordinea. Salariile în clinicile private pentru asistente medicale sunt de obicei de la 3.000 de ruble. de la asistente medicale - de la 6000 de ruble.
Plata pentru munca unui medic este o chestiune separată, foarte delicată. Practica din ultima vreme este aceasta: fiecare medic primește oficial un salariu minim. Astăzi nu este mai puțin de două și jumătate salariile minime. În plus, venitul unui specialist este direct legat de munca sa, deoarece medicul în general trăiește în proporție de costul a ceea ce a făcut. De obicei, această cifră variază între 10 și 30%. Cu cât va primi mai mult sau mai puțin, depinde de relația sa cu proprietarul clinicii, cu cât este interesat. Și, desigur, de la nivelul unui specialist.
stomatologie, clinica stomatologica, clinica, clinica stomatologica privata, deschiderea clinicii dentare, dinti, proteze