Nikolay Dodonov
Care este scopul? Pur și simplu, se poate spune că aceasta este o imagine atractivă în capul nostru care ne va ajuta să scăpăm de inconveniente, să ne arătăm individualitatea și să ne realizăm pe noi înșine. Apoi, de obicei, există un impuls de început, un fel de "vreau", care formează programul de acțiuni. Și acum întrebarea simplă este: este ceașcă de ceai pregătit un gol? Din punctul meu de vedere, acesta este un obiectiv bun, care este perfect conceput de SMART. Este concret, măsurabil, realizabil, relevant și legat de timp.
Scopul este obiectul sau statul dorit. Poate fi la fel de simplu ca o ceașcă de ceai, sau complexă și dificil de realizat, ca o nouă afacere sau un pas nou în carieră. Ambele sunt scopul. Diferența este modul în care am pus-o. Am prezentat rezultatul final pe care ne-am dori să-l realizăm, adică am format ideea unui viitor dezirabil, care nu este prezent acum. O ceașcă de ceai, o afacere nouă sau o vacanță. De asemenea, suntem învățați să stabilim obiective folosind indicatori digitali, așa că suntem obișnuiți să le formăm în bani, zile, metri pătrați sau alți parametri. Arată adevărul?
Deci, am stabilit un gol și începem foarte mult și muncim din greu. Dar dacă lucrăm fără o întărire permanentă, atunci vom începe să "ardem" și să pierdem motivația. Am pierdut orice dorință de a face orice. Iar motivul este că obiectivul a fost stabilit fără a ține seama de individualitate. Nu rezonează cu mentalitatea noastră, cu libertatea noastră de voință, cu experiențele noastre.
Să încercăm să formulăm obiectivul ținând cont de individualitatea sa. Să ne facă interesați să lucrăm în avans și să ne bucurăm de procesul în sine, nu doar de câteva rezultate. La urma urmei, de fapt, obiectivul este rezultatul în viitor, pe care dorim să-l primim. Dar atunci când ne gândim în acest fel, imediat fim ostatici la foarte "regulile rigide ale schimbului reciproc" care există practic în toate culturile. Noi credem în stilul de "pick up", care ne îndreaptă instantaneu gândirea cu normele socio-culturale. Și spațiul pentru planificare se îngustează, limitând alegerea acțiunilor noastre.
De exemplu, în anii 1970 Krișna a mărit brusc colecția de donații când au început să dea o floare trecătorilor. Au dat flori, iar oamenii s-au stânjenit și au donat bani.
Asta vreau să spun. Dacă vrem ceva de „alege“ sau un fel de obiectiv pentru a „obține“, acesta intră automat în ostatici prezentare: „Ce trebuie să fie de a fi demn de acest“, „Cum ar trebui să fie, că oamenii m-au făcut schimb ? ». Și foarte des multe variante de acțiuni sunt aruncate. recunoaștem că nu suntem încă demni să facem acest lucru. Este un cerc vicios: pentru a atinge obiectivul, trebuie să fac acțiunea, dar unele dintre ele, cred că este posibil numai atunci când „vor merita“, iar acum am ei „nu merită“, și, prin urmare, ei nu fac. Ca urmare, obiectivul este atins cu o zgârietură sau nu este realizat deloc.
Statul "Eu încă nu sunt suficient de bun pentru scopul meu" este un motiv pe scară largă că mulți dintre noi nu fac lucruri foarte evidente. În plus, nu ceea ce nu fac, așa că nici nu le includeți pe lista pentru examinare! Deci, când vrem să negociem cu un mare potențial client, simțim nevoia de a arăta un portofoliu de proiecte puțin mai profitabil decât acum. Am amânat întâlnirea până în momentul în care vom avea ceva de oferit. Deci, nu vorbim cu șeful despre creștere, până când avem o "experiență puțin mai mare" pentru a fi "un pic mai demn". Deci, nu începem să vindem un produs nou, deoarece credem că firma nu este încă pregătită.
Acum imaginați-vă în anumite competiții. Avem un rival ale cărui avantaje sunt evidente. Și în interiorul nostru există îndoieli: "Și brusc el va fi mai bun, mai puternic, mai inteligent?". Și ne adaptăm subconștient comportamentul la acest sentiment. Ne vedem pe noi înșine ca ratați în avans, ne este teamă de acest rezultat. Recunoaștem înfrângerea în avans ca singura opțiune, și nu una din multe posibile.
Cum de a schimba acest lucru? Stabiliți obiectivul diferit, conform modelului "interesant - da - demn". Trebuie să ne întrebăm: ce este interesant din ceea ce facem acum? Ce ne aduce mare plăcere atunci când facem acest lucru și facem bine? Apoi ne întrebăm cât de mult trebuie să dăm un anumit rezultat pentru a ne atinge scopul. Dacă formulăm obiective în paradigma "da", atunci suntem complet liberi de complexul "nevrednic". Nu luăm nimic de la oameni, dar le facem bine și rezolvăm probleme. Ultima întrebare, care este foarte importantă pentru a găsi răspunsul: de ce o merităm? Răspunsul la acesta apare automat - pentru că există o problemă și există o soluție - este în mâinile mele, știu cum să o rezolv.
Imaginați-vă, de exemplu, șeful departamentului de logistică, care dorește să dubleze venitul în șase luni. Scopul absolut normal. Dar munca lui nu-i aduce emoții pozitive. Pur și simplu funcționează. Și pentru a-și atinge scopul, el poate merge la conducere și poate spune: "Vreau să-mi dublezi salariul". Dar trebuie să fie pregătit pentru întrebarea: "De ce? Din ce motiv trebuie să facem acest lucru? ". Iar angajatul trebuie să se întrebe: "Ce îmi face plăcere în munca mea? Da, nu îmi place să lucrez în departamentul de logistică, dar ceea ce aduce încă emoții pozitive? ".
Răspunsul poate fi, de exemplu, ca aceasta: „Îmi place întregul proces în departamentul nostru de a construi: managerul ideal dacă a acceptat comanda, curier la stânga și la momentul potrivit pentru a livra comanda, numit un client recunoscător și se lasă un comentariu. Îmi dă mare plăcere când văd că compania funcționează ca un ceas. Dar ce pot să dau, ce rezultat pot aduce acestei companii pentru a-mi da profitul dublu? "
După ce ne-am pus această întrebare, începem să gândim în domeniul "da". Și pentru că gândim într-un context pozitiv, spațiul nostru de opțiuni este eliberat de convențiile care îl strică și de barierele imaginare. Nu suntem dependenți de "regula de schimb reciproc". Acest lucru oferă o cantitate imensă de planificare și incredibilă încredere în sine. Apoi, șeful departamentului de logistică răspunde că poate construi toate procesele din departamentul său și, de exemplu, departamentul de vânzări. Și de ce este demn de ea? Pentru că el cunoaște aceste procese ca nimeni altul, deoarece în fiecare zi le vede, pentru că el însuși le-a construit. Și încă o mie "pentru că". Răspunsul la această întrebare este întotdeauna la nivelul subconștient. De îndată ce schimbăm setarea obiectivului de la "ajunge" la "da", lanțurile se încadrează și spațiul de opțiuni devine imens.
Iar când înțelegem adânc în interiorul nostru de ce merităm, atunci mergem la conducător și spunem că vom face acest lucru pentru că știm cum. Și unde nu știm, o vom afla și o vom construi. Orice lider normal va fi mulțumit de o astfel de inițiativă și de un angajat motivat.
La stabilirea scopului, nu este suficient să ne gândim la cifra pe care dorim să o obținem. Trebuie să înțelegem ce este cu adevărat interesant pentru noi, de care ne vom bucura cu adevărat. Apoi, este important să înțelegem ce rezultat din această ocupație trebuie să dăm și în ce volum să obținem cifra finală. Și răspundeți-vă la întrebarea de ce merităm.
Când percepem obiectivul ca o situație care este în imaginea noastră despre lume, ceea ce este natural pentru noi, dar din anumite motive nu a devenit încă o realitate, pierdem simțul unui posibil eșec. Formularea obiectivului sub forma "da", elimină constrângerile de planificare cauzate de blocurile "regulilor schimbului natural". Și când o punem sub forma "interesantă", pericolul de "ars" dispare. Dar există o motivație incredibilă pentru a atinge acest obiectiv.