Am fost întotdeauna foarte atent cu cuvântul "cel mai bun": am numit rar pe cineva un prieten mai bun, frică de a ofensa pe alții. Nu a fost ușor să alegeți unul dintre exemplele cele mai bune, deci sunt douăsprezece.
Nike: Doar fă-o. (Doar faceți-o.)
Știați că acum ceva timp, Nike a făcut pantofi doar pentru sportivii profesioniști care participă la maraton? Apoi, maratonul a devenit mainstream, iar cei de la Nike au decis să profite de acest lucru pentru a-și depăși principalul competitor, Reebok (În acel moment, Reebok a vândut mai multe pantofi decât Nike).
Deci, dacă vă gândiți cum să vă prezentați marca, întrebați-vă întrebarea - ce probleme rezolvați? Ce soluție sau serviciu oferiți? Și transferând această valoare în toate mesajele de marketing, veți comunica cu consumatorul la un nivel emoțional greu de ignorat.
Absolut Vodka: Sticla Absolută (Sticla Absolută)
Deci, care este lecția pentru un comerciant aici? Nu contează cât de plictisitor arată produsul dvs., nu afectează capacitatea dvs. de a spune povestea în nici un fel. Aici trebuie repetat: Absolut a creat 1500 de afișe pentru o sticlă. Asigurați-vă că produsul dvs. este diferit.
Miller Lite: gust minunat, puțin umplut (gust mai bun, mai puțin umplutură)
Ca urmare, au jucat direct pe așteptările audienței. Crezi că sunt mic? Da, sunt. Ei nu au încercat să fie ceva care nu au fost.
Aceasta este o concluzie foarte importantă: nu încercați să vindeți un produs sau un serviciu, ascunzând ceva sau împodobind-o. Fii tu insuti. Consumatorii recunosc și apreciază onestitatea.
Marlboro: bărbat Marlboro (masculin Marlboro)
Lecția de aici este să vă amintiți că, indiferent de ce vindeți, produsul ar trebui să se potrivească stilului de viață al publicului sau în modul lor de viață idealizat.
Procesul de lapte din California: Ai lapte?
Dove: Frumusețea reală (frumusețea reală)
Apple: Obțineți un Mac (obțineți Mac)
Care este concluzia aici? Dacă produsul dvs. face niște lucruri minunate, aceasta nu înseamnă că trebuie să bateți clientul peste cap. În schimb, arătați produsul astfel încât cumpărătorul să se poată prezenta ca utilizator.
Clairol: Ea sau ea nu? (A vopsit părul sau nu?)
Clayrol nu a vrut ca femeile să alerge și să le spună tuturor ce culoare de păr folosesc. Ei vroiau să arate calitatea produsului în sensul că oamenii nu puteau distinge părul colorat de părul natural.
Lecție: Uneori, pentru a arăta cum funcționează produsul dvs. mai bine decât să spuneți.
De Beers: un diamant este pentru totdeauna (diamantele sunt pentru totdeauna)
Potrivit New York Times, scopul principal al lui Ayer a fost acela de a crea un model de comportament în care toți cei care intră în căsătorie consideră necesar să achiziționeze un inel de logodna cu diamante.
Concluzia acestui marketing poate fi un produs destul de ieftin, necesar și luxos.
Vechiul Spice: Omul omul tău ar putea mirosi (așa trebuie să miroasă martirul tău)
<
Dacă recrutați rapid adepții, faceți tot posibilul pentru a le implica, menținând respectul și imaginea mărcii.
Wendy's: Unde e carnea de vită?
Este suficient să spun că această acțiune a avut succes, deoarece a implicat vechile doamne dulci și un imens hamburger? Nu, nu cred.
Compania Wendy's a fost destul de neînfricată și în această campanie de marketing a vizat concurenții săi. Simpla expresie "Unde e carnea de vită?" ei au pus la îndoială prezența cărnii în rivalii burgeri. Această frază a devenit rapid aripă, exprimându-și îngrijorarea.
Articole utile în continuarea temei: