Promovarea vânzărilor reprezintă o combinație de activități destinate promovării vânzării de produse.
Principala sarcină de stimulare a vânzărilor este de a motiva consumatorii să cumpere bunuri și să mențină relații comerciale pe termen lung.
Promovarea vânzărilor include toate tipurile de activități de marketing menite să stimuleze acțiunea cumpărătorului, cu alte cuvinte, capabile să stimuleze vânzarea imediată a produsului. Stimularea vânzărilor vizează atât comerțul (comerțul cu ridicata și cu amănuntul), cât și consumatorii.
Stimularea vânzărilor. sa concentrat asupra comerțului, implică utilizarea diferitelor tipuri de display-uri (expoziții, vitrine), reduceri și ajutoare, care au ca scop creșterea răspunsului cu ridicata și cu amănuntul.
Stimularea vânzărilor. axat pe consumatori, include utilizarea cupoanelor, premii, distribuirea de mostre gratuite, competiții, reduceri și multe altele.
Obiectivele promovării vânzărilor:
· Atragerea atenției asupra bunurilor și a firmei;
· Să promoveze o creștere pe termen scurt a vânzărilor;
· Reducerea fluctuațiilor de timp în vânzări (sezoniere, zi de săptămână, în timpul zilei);
· Atragem atenția pe scurt asupra firmei și produselor sale;
· Încurajați și motivați orice acțiune a consumatorilor sau a altor subiecte de comunicare de marketing.
Există o serie de obiecte de impact: consumatorul - are cea mai mare importanță, astfel încât politica de marketing este redusă la impactul asupra consumatorului.
Alegerea modalităților de stimulare a vânzărilor depinde de obiective:
Propunerea de stimulare a prețurilor sau a prețurilor (vânzarea la prețuri reduse, cupoane preferențiale, cupoane, acordând dreptul la o reducere.)
Ofertă în natură sau Steam în natură (prime, mostre de produse)
Oferte active (concursuri pentru clienți, jocuri, loterii)
Metode de stimulare a consumatorilor:
2) emiterea de cupoane care oferă consumatorului dreptul la economiile convenite atunci când cumpără un anumit produs;
3) să ofere ambalaje la preț redus;
4) emiterea unei prime - un produs oferit la un preț destul de scăzut sau gratuit ca stimulent pentru achiziționarea unui alt produs. Bonusul poate fi plasat în pachet;
5) organizarea de concursuri cu un premiu gratuit;
6) distribuirea cupoanelor de testare. Acesta este un tip specific de primă, consumatorii le primesc atunci când efectuează o achiziție și le pot schimba;
7) Expunerea și demonstrarea mărfurilor în locurile sale de vânzare etc.
13. Propaganda. Relații publice.
Propaganda (propagandă latină - supusă difuzării) - răspândirea ideilor politice, filosofice, științifice, artistice și de altă natură în societate; într-un sens mai restrâns - propagandă politică sau ideologică pentru a forma o anumită viziune asupra lumii între mase.
Principalele distincții între propagandă și PR.