Începuturile foarte des eșuează. Și aceasta este o practică absolut normală. În caz contrar, toată lumea s-ar gândi la ele însele ca antreprenori de succes și investitori care pot evalua riscurile cu o precizie de 100%. Nu toți suntem antreprenori de succes și investitori străluciți, dar unele greșeli evidente pot fi totuși evitate.
Arderea investițiilor în start-up-uri este o practică absolut normală. Este rar atunci când se poate anticipa care dintre proiecte este capabilă să crească fondurile investite de mai multe ori și care, dimpotrivă, o va lăsa cu un nas. Povestea despre modul în care cineva și-a început activitatea și a plecat la zero, de asemenea, puțini oameni vor fi surprinși. Dar, așa cum spun ei, un om înțelept învață din greșelile lui. Despre ei și i-au spus lui Vaugh Yagme. Șef de departament de afaceri și tehnologie la Cooley LLP și expert în inițierea și investițiile în capital de risc:
"Am lucrat mult timp în acest domeniu. Și ce povestiri nu s-au întâmplat cu mine. Chiar am un investitor familiar care a numit primul său Ferrari în onoarea primei sale start-up-uri, pe care a ars-o. Mi-a spus că a învățat multe din greșeli. Era așa-numitul "moment aha". O astfel de poveste mi sa întâmplat.
Cel mai recent, unul dintre companiile cu care am lucrat, am întâlnit o barieră insurmontabilă și am murit brusc. În primul rând, este demn de remarcat faptul că lansarea ars a fost primul proiect al fondatorului său. Și, ca mulți înaintea lui, în stadiul incipient al dezvoltării sale, a reușit să atragă câteva milioane de dolari pentru securitatea acțiunilor preferate în proiectul său. Deținătorii lor, firește, nu aveau dreptul de a vota, iar operatorul de pornire a continuat să se dezvolte în mod autonom. Cu toate acestea, investitorii ocazional ar putea interzice vânzarea afacerii în caz de inconsecvență a prețului.
Câteva luni înainte de moartea sa viitoare, companiile de start încearcă în zadar să atragă investiții în etapa de finanțare. Cu toate acestea, acest lucru nu a fost atins. Proiectul a decis să vândă. La orizont, a apărut chiar un singur potențial cumpărător care era interesat de serviciile oferite de acest utilizator utilizatorilor.
Dar, din păcate, prețul pe care l-au oferit era mai mic decât valoarea nominală a obligațiunilor convertibile și mult mai mic decât dividendele prescrise, care trebuiau plătite pentru acțiunile preferențiale. Este clar că deținătorii unor astfel de acțiuni nu au aprobat tranzacția.
Și apoi fondatorii s-au aflat într-un gol. Aveau nevoie să vândă afacerea și să utilizeze veniturile pentru a deprecia datoria. Tot ce trebuia făcut într-o astfel de situație era să ne întâlnim la o masă rotundă și să încercăm să rezolvăm problema. Dar acest lucru nu sa întâmplat.
Și aici, de fapt, și lifhaki, pe care am învățat-o din întreaga poveste:
Pasiunea nemaipomenită și entuziasmul nelimitat la locul de muncă reprezintă semnul distinctiv al oricărei "mari" start-up-uri. Astfel de oameni refuză adesea să creadă în realitate dură. Ei continuă să urmărească vocea din cap. Se pare că proiectul se dezvoltă, iar investitorii încă nu intră în coada de așteptare cu pungi de bani. În același timp, întreprinderile nou-înființate, care au ca scop atragerea investițiilor, nu își optimizează cheltuielile și nu creează planuri de dezvoltare pe termen lung. Complet concentrându-se pe un singur obiectiv de "atragere a investitorilor", ei ignoră alte momente importante în desfășurarea afacerilor.
2. Partajați, împărțiți și partajați din nou
Nu este nimic surprinzător în faptul că de multe ori start-up-urile preferă să împărtășească doar vesti bune și să vorbească despre următoarele realizări. Dar este, de asemenea, important să împărtășiți o veste proastă. Vacuumul de informare, format în întregime din vesti bune, va fi foarte greu de depășit atunci când aveți nevoie de ajutorul investitorilor.
În primul rând, nimeni nu vrea să plictisească investitorii cu vesti proaste. Pentru a surprinde cu vestea bună - asta eo altă chestiune. Dar nu rău. În al doilea rând, dacă nu informați investitorul cu privire la problemele dvs., nu numai că vă izolați de alte idei cu mâinile dvs., ci și că privați investitorul de dreptul legitim de a vota în desfășurarea afacerii. Dacă investitorii vor să ajute, vor ajuta. Ei bine, dacă le-ați priva de această ocazie, ei vor începe să creadă că problema este munca ta.
Din nefericire, fondatorii start-up-ului, pe care l-am citat ca exemplu, au încetat să împărtășească informații cu investitorii lor. Tot ce au făcut a fost vorba despre cea mai bună cale de a ieși din criza temporară. Drept urmare, propria lor lăcomie și reticența de a transmite adevărul investitorilor au jucat o glumă crudă cu ei.
Aceasta a fost o greșeală fatală pentru ei. Uneori merită să depășești emoționalitatea excesivă și să începi să razi cu rațiunea.
3. Cunoașteți investitorii în persoană
Întotdeauna m-am întrebat că puțină atenție acordată start-up-urilor și investitorilor oferă posibilitatea de a se cunoaște mai bine unul pe altul. Există două aspecte importante pe care trebuie să le menționăm aici. În primul rând, aveți grijă când luați banii altor persoane. În al doilea rând, evaluați experiența reală a investitorului.
În primul caz, merită să faceți investigații despre viitorul dvs. investitor, încercați să aflați cât mai multe informații despre el posibil. Dacă este necesar, întrebați direct experiența sa practică. Poate că el însuși nu înțelege cu adevărat afacerea lui și investește bani drept și la stânga. Faceți tot ce este mai bine să aflați despre tranzacțiile anterioare și să înțelegeți ce este investitorul dvs.
După cum se spune, este ușor să fii un bun investitor când investițiile tale se justifică și e ușor să fii rău când se întâmplă invers. Și în astfel de cazuri este necesar să se pună anumite întrebări: cum se comportă investitorul în situații dificile? este capabil să vă ajute afacerea sau preferă să părăsească imediat vasul de scufundare? Iată cel mai important lucru pe care ar trebui să-l cunoașteți despre "deponentul dvs.".
Răspunsurile la aceste întrebări pot fi obținute numai prin dialogul activ cu partenerul dvs. de afaceri. În exemplul pe care l-am citat, investitorii s-au arătat a fi oameni absolut inadecvați. Și știm deja cum sa încheiat această poveste.
Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că responsabilitatea revine exclusiv investitorilor. Afacerea este un pod care trebuie construit pe două laturi. Și apoi eforturile lor ar trebui să fie făcute atât de către start-up-uri, cât și de către investitori.