Creați un dușman comun și, împreună cu viitorii cumpărători, vă uniți împotriva lui.
Sociologul George Simmel (Georg Simmel) a crezut că creăm imaginea unui inamic comun, deoarece ne unește cu oameni cu care, în opinia noastră, suntem asemănători. Audiența își imaginează că există un anumit dușman care îi împiedică să obțină ceea ce doresc. De asemenea, după ce ați găsit vinovatul, este mai ușor să vă explicați toate eșecurile și nenorocirile.
Creierul tău încearcă mereu să găsească cel vinovat. Și cel mai adesea dăm vina pe factori externi exogeni. Acest lucru nu este pentru că suntem atât de răi și încercăm să dăm vina pe toată lumea, dar pe noi înșine. Doar creierul subconstient încearcă să găsească motivul pentru care ceva nu a mers bine.
Amintiți-vă că oamenii caută o explicație, deci este nevoie de o imagine negativă, astfel încât ceea ce se întâmplă în jur are sens. Este necinstit atunci când se întâmplă lucruri rele cu oameni buni. Uniunea împotriva dușmanului comun este atât de puternică și ideologică încât trebuie utilizată, dar cu mintea.
Exemple, atunci când companiile folosesc foarte mult tehnica "prietenilor împotriva ...".
Puteți începe cu mastodonii de piață - Apple. care încă de dinainte au făcut inamicul companiei lor un calculator personal (PC). De aceea mulți clienți Apple nu sunt doar clienți, ci și fanii mărcii - ei se luptă cu Apple. Sunt loiali și au lovit capul proprietarilor de Samsung sau PC. Sau PC-ul Samsung.
Și iată un altul. și din nou Apple expune un PC voluminos și de modă veche ca un inamic!
Și puteți înțelege mai mult și mai clar toate inamicul decât Apple, împotriva căreia aproape toți sunt la bordeluri. Careerbuilder vă ajută să găsiți un nou loc de muncă rapid și fără nervi inutili. Au făcut o serie de reclame virale, în care inamicul este un loc de muncă plictisitor, un șef nebun, o creștere timpurie și colegi ciudați.
A se vedea aici starea de spirit se va ridica la cer!
Este ușor de imaginat că majoritatea oamenilor se vor uni cu astfel de inamici împreună cu compania și vor deveni clienții săi.
Indicație: Aveți grijă când decideți să utilizați acest declanșator. Nu puteți face o greșeală prin alegerea "dușmanului" greșit, altfel publicul nu va simți cu voi într-o grămadă împotriva ceva mare și nu vă va sprijini. Încercați să evitați întrebările despre RRS: religie, rase și politică.
Este mai bine să abordați problema creativ și să găsiți o imagine care nu este evidentă pentru clienții dvs., o luptă comună împotriva căreia le veți oferi și veți lupta cu succes împreună cu clientul.