Intrarea pe piața internațională este cel mai înalt nivel de activitate comercială. Mai ales atunci când vine vorba de țările UE, care se remarcă pentru conservatorismul lor și cererile ridicate de afaceri. Cum să începeți o afacere în Europa și ce să acordați atenție producătorilor ruși care doresc să se alăture lanțurilor europene de comerț cu amănuntul? Ce riscuri ar trebui luate în considerare? Au mai multe oportunități pentru întreprinzătorii interni care au fost deschise după aderarea Rusiei la OMC?
Cum să deschizi o afacere în Europa
Una dintre țările cele mai stabile din punct de vedere economic care oferă reguli transparente pentru a face afaceri este Germania. Este pe exemplul ei că vom lua în considerare algoritmul de intrare pe piața europeană.
Procesul de înregistrare a unei firme în FRG este transparent și clar stabilit. Cu toate acestea, în ceea ce privește fondatorii, legea germană nu distinge între persoanele care dețin cetățenia germană și nerezidenții.
Primul lucru pe care un om de afaceri rus trebuie să îl determine atunci când înregistrează o afacere în Germania este în ce formă organizatorică și juridică vor fi desfășurate activitățile viitorului persoană juridică. Puteți alege AG (Aktiengesellschaft - societate pe acțiuni) sau GmbH (Gesellschaft mit beschrankter Haftung - LLC).
1 (o parte din terenurile germane permit numirea unui nerezident, în alte cazuri, există o cerință ca managerul să aibă cetățenia germană).
Următorul pas important este pregătirea unui pachet complet pentru înregistrarea companiei. Caut:
Pentru a vă înregistra și a începe activitatea în Germania, veți avea nevoie, de asemenea:
- Obțineți permisiunea de la Industrie und Handelskammer (Camera de Comerț și Industrie) pentru a utiliza numele companiei selectate.
- Întâlnirea cu un notar pentru a certifica carta și pachetul de documente constitutive. Procedura durează aproximativ o oră. Notarul citește documentele. Toți interpreții sunați trebuie să traducă în limba rusă. Este recomandabil să traduceți documentele în avans. Un specialist în traducere locală nu ar trebui să cunoască bine limba, ci și să înțeleagă bine termenii legali.
- Transferați certificatul notarial certificat la Amtsgericht (Registrul comercial al Tribunalului districtual).
- Deschideți un cont bancar.
- Informați biroul local de muncă stabilit și Gewerbeamt (Oficiul de Afaceri și Industrie) despre companie.
Înregistrarea întreprinderilor mici se efectuează în conformitate cu un sistem simplificat. Un antreprenor privat este obligat să se înregistreze numai la biroul fiscal (Finanzamt), prezentând un document care indică disponibilitatea unei educații de profil pentru activitatea revendicată.
Trebuie remarcat faptul că orice utilizator de internet poate găsi informații detaliate despre procedurile administrative, formalitățile, normele și regulile de înregistrare a afacerilor în țările UE. Pentru a face acest lucru, este suficient să mergeți la site-ul Centrului de contact special de stat (PSC), deschis în fiecare țară a Uniunii Europene. Rețeaua Enterprise Europe Network ajută la căutarea partenerilor și a investitorilor pentru cei care intenționează să deschidă o mică afacere în Europa.
Caracteristicile accesului la piața internă a Uniunii Europene ca furnizor
În ciuda existenței unei zone de comerț liber în cadrul Uniunii vamale, pentru antreprenorii din Rusia a existat
Producătorii de produse sunt recomandați să confirme conformitatea cu standardele de mediu. Pentru a face acest lucru, puteți trece un audit EMAS. A doua opțiune este certificarea voluntară a sistemului de management de mediu (implementarea preliminară a standardului ISO 14001).
În ceea ce privește contractele de furnizare care reglementează relațiile comerciale cu omologii din țările din afara Europei, acestea trebuie să includă în mod necesar o indicație a locului de soluționare a litigiilor. Răspunsul la întrebarea "De ce?" Este foarte simplu.
Între UE și Federația Rusă, nu există un acord privind executarea hotărârilor judecătorești. În consecință, sa dezvoltat o situație în care decizia instanței ruse nu are forță în Europa și viceversa. Prin urmare, numai instanța de arbitraj soluționează litigiul. Locația unei astfel de autorități poate fi Moscova sau Helsinki.
Un alt aspect care necesită atenție este limba în care se încheie contractul. Rusia stabilește o cerință pentru disponibilitatea obligatorie a unei versiuni în limba rusă. Asigurarea împotriva neînțelegerilor atunci când se dezvăluie diferența de versiuni în limba rusă și străină va servi ca o indicație a priorității uneia dintre versiuni.
Atunci când construim relații comerciale externe, trebuie să ținem seama de conservatorismul țărilor Europei, care are plusuri și minusuri. Datorită regulilor stabilite de joc, este dificil să intri în rețelele europene de tranzacționare mari. Cu toate acestea, o strategie bine structurată permite nu numai rezolvarea acestei probleme, ci și începerea unui profit semnificativ destul de rapid.
Afaceri în Europa: riscuri-cheie
Cel mai mare risc de a face afaceri în Europa este legat de angajarea personalului. Dacă societatea decide să închidă sau să reducă personalul, va suferi pierderi financiare corporale sub formă de plăți solide și despăgubiri pentru salariații redusi. În timp ce un antreprenor care deschide o afacere în America, se confruntă cel mai mult cu riscul de a se confrunta cu războaie de brevete grave, de a câștiga în care numai un avocat competent va ajuta.
Dacă aveți de gând să cumpere în țările străine din Europa de afaceri deja existente, pentru a evita posibilele consecințe negative ale unei astfel de etape (de exemplu, conturile achiziționează compania de plătit) ar colecta cu atenție și informații cu privire la agenți și brokeri (Verificare de licență, cunoștință cu comentarii și recomandări).
Factorii de risc globali, care trebuie amintiți atunci când se decide să se deschidă o afacere în Europa, includ cerințele ridicate ale UE, probabilitatea crizelor financiare și fluctuațiilor valutare.
Cele mai promițătoare și noi domenii de afaceri din Europa
În topul celor mai profitabile și mai dezvoltate domenii de activitate din țările UE se află în mod tradițional principal:
- construcții;
- sectorul sănătății;
- hotel de afaceri;
- Servicii de catering și servicii de livrare;
- tehnologii de comunicare și informare.
Avantajele intrării pe piața internă a UE
- Perspectiva de a deveni un jucător cu drepturi depline în zona de liber schimb din Europa.
- Prezența efectivă pe piața țintă.
- Abilitatea de a ocoli o serie de bariere în calea importurilor (atunci când investesc în producția finită - achiziționarea de capacități de producție în țara UE și eliberarea de produse proprii).
- Realizarea activității într-un mod de afaceri cel mai favorizat pentru întreprinderile mici și mijlocii.
- Nu există restricții privind colaborarea cu companiile offshore străine. Puteți citi mai multe despre offshore aici.
Pentru referință. Zonele de comerț liber sunt teritorii cu un sistem simplificat de cooperare comercială și economică. Conform acordului internațional încheiat între statele membre, cotele de import sunt ridicate, taxele vamale, taxele și impozitele sunt eliminate.
Atingerea Rusiei la OMC a facilitat intrarea pe piața nouă a întreprinderilor rusești?
Dreptul OMC este legat de legislația națională a statelor părți la tratat și prevede un singur tip de dezvoltare economică. Membrii OMC sunt obligați să dereguleze (să deschidă accesul corporațiilor și băncilor transnaționale), să privatizeze și să
Evaluând argumentele pro și contra ale aderării Rusiei la OMC, experții observă că o mare parte din cele așteptate nu s-au întâmplat. De exemplu, un simplu consumator rus nu a simțit nici o schimbare (prețurile la mărfurile importate au rămas la același nivel). Principalul obiectiv al aderării Federației Ruse la OMC nu este, de asemenea, realizat: creșterea investițiilor străine directe și accesul la tehnologii avansate.
Pe de altă parte, aderarea la OMC a permis să se construiască relații comerciale și economice cu o înțelegere clară a pozițiilor părților și să acționeze atunci când se analizează disputele care apar în domeniul comerțului pe baza unei platforme echitabile. Ca și majoritatea Europei, Rusia se numără printre participanții la tratatul comercial internațional. Prin urmare, toate relațiile contractuale sunt reglementate de regulile dreptului comerțului internațional.
În plus, datorită utilizării măsurilor de promovare a exporturilor în cadrul normelor OMC, mulți producători ruși au reușit să-și sporească prezența pe piețele externe.
Pentru referință. După aderarea Rusiei la OMC, Centrul Comercial Mondial (ITC din Moscova) constată o creștere a exporturilor de produse alimentare (+ 5%), încălțăminte și îmbrăcăminte (+ 26%), echipamente (+ 16%).
Acum, când problema sancțiunilor impuse datorită evenimentelor din estul Ucrainei și din Crimeea se află în prim plan, pare irelevant să se ia în considerare legăturile economice externe ale Rusiei în cadrul aderării la OMC. Cu toate acestea, după cum arată practica relațiilor internaționale, normele și regulile comerțului internațional continuă să se aplice tuturor participanților, iar restricțiile sunt stabilite și eliminate.
Problema unei zone de comerț liber între țările UE și Federația Rusă nu a fost eliminată de pe ordinea de zi. În același timp, perspectivele dezvoltării Rusiei în lumea modernă și integrarea acesteia în economia mondială depind în mod direct de capacitatea economiștilor și a politicienilor de a răspunde în timp util și în mod corespunzător schimbărilor care au loc.
În ceea ce privește companiile rusești care intenționează să înceapă afaceri în țările UE, în condiții care s-au deteriorat brusc din cauza războiului de sancționare a relațiilor cu Uniunea Europeană, nu ar trebui să caute noi forme de intrare pe piața externă. Este foarte important să alegeți o strategie de export indirect sau direct și să minimalizați riscurile posibile.